李佳琦，一个大学都没毕业的90后亿万富豪

　　这些年最火的购物节，不是黄金周，也不是春节，而是＂双十一＂。这里不得不提到直播带货一哥李佳琦。在去年＂双十一＂预售首日10月20日，12个半小时的直播预售中，李佳琦的直播间成交额达到了106.5亿元，你没有看错，是106.5亿元！  12.5个小时的成交额。
　　而据多家媒体的报道，在去年所有的A股的上市公司当中，全年营收超过了这个数字的，也远远不到一半。也就是说，李佳琦直播间仅仅一个＂双十一＂的成交金额，就秒杀了大多数上市公司。今天，我们就来聊一聊这个而今拥有数千万粉丝的直播带货＂一哥＂。
　　李佳琦1992年出生于中国湖南省的岳阳市，虽然是个男生，但是小时候的李佳琦却对化妆比较感兴趣，他小学就读于岳阳学院路小学，后考上岳阳中学，2011年考入南昌大学舞蹈学专业。
　　南昌大学也是全国重点大学，但是他却没能从这里毕业。他在南昌大学学习生活了近4年却因为种种原因没有等到毕业，最后因为工作上的原因提前离开了南昌大学。所以在他的简历中，他的学历仅仅是高中，并不是大学本科。
　　2015年，李佳琦在南昌一家欧莱雅的门面做化妆品专柜美容顾问，因为很多顾客不愿意自己试口红颜色，他就用自己的嘴巴为顾客试色，因此他业绩颇丰，获得了越来越多的客户和越来越高的客户满意度，并多次获得了相应品牌的销售冠军。
　　2016年底，李佳琦凭借出色的营销能力赢得了一家网红机构的淘宝直播比赛。最终成为了一名签约美妆达人。随后他带着数千元人民币到了上海开启了自己的淘宝网络直播生涯。
　　一开始的时候，他的工作并不容易，白天做彩妆师，晚上下班后才开始直播，每天的工作时长超过15小时，从文案到货架很多工作都是他自己亲力亲为。在刚开始直播后的三个月里，他的直播间观看的人数并不多，他甚至因此一度想要放弃直播生涯。在经纪人的劝说下，李佳琦决定再坚持坚持。
　　而之后，粉丝积累越来越多，合作的品牌方也日益增加，他的直播就逐渐有了起色。2017年，拥有了数十万粉丝的他又被江苏师范大学聘为讲师，主讲淘宝写作与传媒课程。随后他一路高歌猛进，相继获得了2017、2018年淘宝的年度top主播。
　　在2018年的9月，李佳琦还创下了一项＂奇葩＂的吉尼斯世界纪录：30秒内完成了4种唇妆，成了吉尼斯世界纪录中＂30秒涂口红最多人数＂的人。他是男性，却在涂口红的路上越走越远，自此李佳琦就被誉为＂口红一哥＂。当年还受邀担任了印尼雅加达亚运会火炬手，同年在与马云＂双十一卖口红＂的比赛中取胜，成了为数不多的赢了马云的人。
　　随后，随着他在各大社交平台露面，他的网络粉丝数在短时间内就出现了暴增，销售额也越来越大。非凡的直播业绩也一次又一次把他推上热搜，随之而来的当然也有很多争议。2019年10月李佳琦入选了2019福布斯中国30岁以下精英榜。之后的李佳琦，除了在电商平台斩获常人难以企及的销售额外，还深耕娱乐圈，参加各种活动，同时也获得不少平台和机构颁发的各种奖项。
　　2020年6月23日，李佳琦落户上海市，他曾经说自己是一个不写脚本的主播，直播间所有的东西都是他自己的切身体验，他真的了解使用之后，才可以说的出来。回顾李佳琦开挂的发展史，就像是火箭一样，点火和起飞阶段很缓慢，但是之后便是毫无阻力一飞冲天。他的个性和直播风格可能是他成功的原因。首先，作为一个男生，却以涂口红爆红网络。
　　在直播过程中，李佳琦经常会用＂Oh my god！、买它！、我的妈呀＂等女生常用的语言刺激观看者购买产品。除了比较个性的＂女性化＂语言以外，李佳琦还会通过对直播设立时间限制引导顾客尽快下单，使用＂总共2000套，还剩100套，倒计时3、2、1＂等等类似的语言，以非常紧张的气氛制造销售比较火爆的场面，给消费者带来压力。
　　同时在直播的时候，李佳琦还会经常引入一些赠品，并和自己的助理拿着白纸亲自现场为观众计算折扣和省下的费用，会让观众感到他十分关心消费者的利益。与其他主播一个劲儿宣传产品的优点不同的是，他还会指出某些商品的瑕疵，以使他对自己直播间售卖商品的评价更加真实可靠。
　　直播完成后，李佳琦团队会对直播进行回放复盘，以发现问题并在之后的直播中不断完善。而今，直播带货冲刺着线下销售，很多品牌甚至花费大量金钱在直播带货中，而线下的扩张却走向了停滞甚至是萎缩。直播带货应该走向更加理性与健康。而今的直播平台众多，主播众多，但是头部主播与其他主播的销售收入却有着天壤之别。
　　很多商家与直播平台之间也有难以化解的矛盾，而像李佳琦这样的集中流量的主播对商家来说，也未必都有利。直播产业近年爆炸式增长，究其根本原因，是直播间的商品售价大多低于官网或者线下门店售价。
　　在爆炸式增长的背后，其实直播带货已经违背了初衷，最开始直播平台希望大家能更直观看到商品的展示，比硬生生的商品宣传页面要好很多，同时，廉价多销，多开拓销售渠道也能增加厂家的出货量。但是，而今直播带货明显已经占据了网购的半壁江山，比较低的价格其实对厂商的做大做强并不利，甚至于很多与平台合作的品牌方长期处于亏损状态。
　　李佳琦确实是一个优质主播，也是营销天才。在李佳琦成功的背后还有千千万万直播间人数少得可怜的小主播，还有一些商品质量明明很好却没有人气的直播间。当野蛮生长的直播带货越来越流行的时候，我们也应该思考购物的时候是否应该更加理性，是否应该回归商品的本质，更多考虑自己的需求。