硬气西凤老四大要捧回大力神杯？

　　三年疫情居影响居然成为了西凤的加速器，史上四大名酒的百亿会师似乎近在咫尺！
　　谁说不好的时候企业在学会过冬，可是西凤却连续三年逆袭，上演了增长的＂帽子戏法＂。
　　按照西凤董事长张正的规划，今年是冲刺百亿的关键决胜年。媒体眼里的西凤，没有一篇像样的报道，更没有如形随行的高层追踪的纪录片，一切＂暗渡陈仓＂，突然来到百亿门槛的西凤，行业有点懵。
　　西凤＂三剑客＂ 开启全国织网加速度
　　盘点这一年，别人都在踩刹车的时候，西凤董事长张正、总经理贾智勇、营销总经理周艳花却在＂踩油门＂、加速度，成为了年度西凤征战全国市场的＂三驾马车＂。
　　和君咨询酒水事业部总经理李振江指出：＂今年行情不好，在经销商最难的时候谁与经销商在一起，或者决胜未来三五年。＂知酒传媒创始人向宁认为：＂今年渠道低欲望的转折之年，低欲望不是经销商不进货，而是经销商开始选择性进货。＂而西凤的＂三剑客＂，就是在如此困难时期选择破冰，让全国大商悉数＂选择＂了西凤。
　　陕西大本营，提振高端高增长
　　4月15-16日，周艳花一行到访了延安百得信工贸有限公司、延安世通商贸有限公司、延安市昶东渊工贸有限公司并沟通座谈。周艳花表示，延安市场是西凤酒品牌坚守和不断开拓的主战场，更是红西凤全力以赴抢占的核心区。红西凤作为公司重点打造的核心大单品，一定要树立高端品牌形象；要深耕终端网络建设，积极调整营销思路，进一步深挖市场潜在客户。
　　△ 周艳花走访陕西大商华鼎酒业
　　5月中下旬，周艳花走访陕西大商华鼎酒业、陕西禧福祥集团。在福福祥对其精准化网格化市场运营模式给予高度评价，西凤也将用优质的产品和优良的服务全面保障西凤酒15年6年品牌的发展。6月17日，张正与周艳花一行再访陕西禧福祥集团，并与王延安进一步探讨做大增量。
　　省外主销区，头部酒商俱乐部
　　省外选定主战场，聚焦大商制，以业务员、分公司、大区、总部高层领导多维跟进。
　　5月24日，西凤与江苏汇通达网络股份有限公司在南京举行了战略合作签约仪式。营销公司副总、南部大区负责人王继锋，江苏分公司总经理何志与汇通达助理总裁兼新兴事业部总经理申博士，酒水产业部总经理刘爱军正式起动了战略合作。
　　△ 与江苏汇通达网络股份有限公司举行战略合作签约仪式
　　6月22日，张正、贾智勇、周艳花带队拜访安徽百川名品供应链股份有限公司。12月15日，周艳花再访百川名品，提出把百川名品打造成全国标杆客户。同时将集中火力把安徽地区各地级市做大做强，抢抓住节前旺季消费机遇，把团购会销活动做大做活，进一步扩大西凤酒在安徽市场的覆盖率和知名度。 数据显示，2022年西凤安徽分公司已经完成目标任务的104%，掌控终端网点约2万余家。
　　7月13日，周艳花调研湖南鼎合投资集团，提出湖南必须要打造好的重点市场。
　　8月初，周艳花走访西藏自治区陕西商会，视察了林芝市场，强调了打基础、做氛围、拓渠道的重要性。她同时表示，要充分利用林芝当地旅游资源优势，强化品鉴、宴席消费者拉动活动的开展，增强消费者与产品的粘性互动，快速提升产品知名度。
　　△   周艳花走访河南市场
　　8月21日，周艳花走访调研了河南市场。
　　8月16日，周艳花到访山东新星集团。新星集团与西凤合作近三十年，周艳花希望接下来继续合作把山东市场做实做细，释放消费潜力，实现销量和增量的双突破。
　　9月27-29日，周艳花深入广东市场进行走访调研，先后与广东玉君酒业、东莞慧涛科技、惠州市场深圳鸿旺发贸易、潮州腾远贸易等客户，可谓马不停蹄， 迎得了客户全力投入做市场 。
　　△   贾 智 勇一行走访四川华龙祥酒业有限公司
　　11月初的成都糖酒会上，总经理贾智勇一行走访了四川华龙祥酒业有限公司。
　　11月13日，张正、周艳花率领西凤高层走访浙江商源集团和浙商食品集团，详细了解浙江酒的市场特点和具体市场表现。
　　11月15日，周艳花走访辛宜实业上海有限公司。
　　△   周艳花走访厦门象屿集团
　　11月18日，周艳花又率队走访厦门象屿集团。
　　12月13日，周艳花一行走访了大连五佳国际贸易有限公司。在这一时期， 还 在沈阳举行了规模空前的东北市场活动  。
　　在西凤＂服商、扶商、富商＂的政策下， 西凤高层全国织网，踏遍陕西、西藏、山东、江苏、浙江、河南、上海等地，在一次次的走访调研与座谈中丈量西凤的百亿路途 。
　　高效运营决策
　　到听得到炮火的前线去
　　实际上，2022年是行业内认为这三年最难的一年，市场瞬息万变，对决策提出了更高要求，知酒君也看到了国台张春新、金沙张道红也是今年行业最忙的＂小蜜蜂＂。不过，像西凤高层这样如何一年如一日地往返于各个大商之间还是少数派。
　　特点一：高频次，足迹遍及全国
　　为落实好＂高端化、全国化＂战略，张正、贾智勇、周艳花的足迹走遍全国大江南北，无论是传统样板市场还是过去的弱势市场都有所涉及。
　　同时，三人都向经销商强调对于次高端以上产品的重视，深化红西凤等产品的市场布局，有效推动品牌价值的提升。据了解，目前西凤酒省外市场业绩增长率已经高于陕西省内市场。
　　白酒专家肖竹青介绍，西凤高层在全国市场如此密集、高频次地积极走访，也使西凤酒在传统弱势市场：云南、广西、海南等地也连续实现了翻倍式增长，成功与广西九界等大商深度合作，全国化，高端化战略得到更好落实。
　　特点二：因地制宜，精细化打造样板市场
　　每到一地，西凤高层都详细了解一线市场建设情况，面对市场需求精准投放产品，分析总结市场运作的有价值经验，并到下一适合市场进行应用，实现同频共振，培育凤香消费氛围。
　　△   张正走访安徽百川名品
　　在安徽市场，西凤高层表示要借助百川名品的渠道优势，全面拓展铺市率、推荐率、动销率，从而提升品牌的影响力和市场的氛围；加速推进＂网点建设、核心店打造、团购渠道建设＂三大举措，打造合肥、阜阳两个核心样板市场。在与浙江商源朱跃明会谈时，西凤明确今后将通过不断优化产品线，开展多方位合作，实现强强联合、互利共赢。
　　无论是网点建设还是新店开业，周艳花都深入一线，帮助西凤完成对于终端的营造，做好消费者培育。同时，这也是西凤经销商分级工作的体现，以扶持大商优商，匹配相应资源，＂以市场为中心、以经销商为核心＂。
　　特点三：专业与高效
　　知酒君认为，在白酒调整期和疫情后时代，市场风向也在变化当中，频繁地进行市场调研，可以更加灵活机动地调整市场规划，保护西凤名酒价值，实现产业升级。
　　在今年这个特殊的糖酒会抓住机遇了解远道而来经销商的所思所想，样本更多，影响更大；而在这个过程中卓尔有效地提高经销商的信心，就体现出西凤在厂商关系上的专业与高效。
　　据白酒专家肖竹青介绍，张正同志担任西凤酒董事长以后高度重视自营西凤酒招大商扶优商工作，亲自拜访杭州商源等超级经销商，终于将 浙江市场培养成为陕西市场之外增长率最高的外埠市场 。
　　肖竹青还向知酒君透露，为了在江浙沪市场积极开展圈层互动，张正董事长主动贡献商学院人脉资源给予一线销售经理，通过主动热情的配合和服务提升了西凤酒老国企的市场反应效率和主动服务意识。
　　正如商源集团董事长朱跃明所说，就目前的消费环境来看，经销商更要＂减量提质＂、注重白酒品牌消费的升级趋势，稳抓名酒崛起机遇，尤其是 对于战略核心高端产品的把控，为自身商业价值赋能，而这也正是西凤想要实现的双向赋能 。
　　四大名酒
　　史上首次百亿会师倒计时
　　十四五，是西凤强势崛起的关键时期，而2022年更是西凤酒百亿目标实现的决胜年。事实上，全年的密集调研也正是对年初公司高端化、全国化战略的实践。
　　在此前的西凤酒荣获首届中国名酒70周年庆典暨2021年度西凤酒经销商、供应商表彰大会，张正就强调，西凤将立足＂市场＂这一中心，坚定＂高端化、全国化＂的发展战略。
　　＂经销商不仅是西凤最亲密的合作伙伴，更是西凤最宝贵的财富。＂ 回顾过去，和谐的厂商关系促成西凤达成80亿营收；而对于2022年的营销工作，西凤也在继续深耕和升级厂商关系。
　　内提品质、外拓市场，西凤的发展离不开对品质的把控，对全过程溯源品质管控体系的完善，更离不开持续的宣传推广以及对市场基础建设的强化、对消费者培育的坚守以及营销工作的全面开展。
　　实际上，西凤的＂1134＂工程，不仅是冲刺百亿的最强助力，也是全面推动营销工作实现由追赶者到引领者历史性跨越的关键。所谓＂1134＂，就是指 一个聚焦坚持 ，即聚焦市场基础建设不动摇； 一个转变促进 ，即从＂一高一低带中间＂产品策略转变为＂三品联动＂策略； 三个市场协同 ； 四项赋能提升 ，即加强品牌宣传、优化费用管理体系、加强数字化转型、完善培训体系，为经销商赋能。
　　具体而言，在市场布局上，西凤将全国市场分为三个板块。
　　在陕西省内市场，西凤通过＂夯基础，强堡垒，抓细节，促振兴＂的营销思路，做实基础工作，做优做强品牌；在省外市场，使用＂高端引领塑形象，大众铺陈抢终端＂的产品组合策略和＂样板带动示范引领，区域联动同频发展＂的市场策略；在特区市场，则重增量和创新，实现协同发展新模式。
　　显然，在下沉一线的过程中，西凤也正是以＂1134＂为指引；三大协同市场都得到了充分调研， 被新增为特区的广东市场更是周艳花密集访问的重点 。
　　老四大名酒，凤香竞争的稀薄性，高层团队的＂抓高低端两头带中间＂的品牌结构战略，这似乎很像近五年来的汾酒崛起路径，青花汾对标红西凤，玻汾对标老 绿瓶西凤，老白汾对标旗帜西凤，通过大商制的聚焦战略，我们看到了又一个百亿名门的到来，长此以往，史上首次老四大名酒的百亿会师将很快实现。