200亿美元卖身巨头，Figma不是SaaS的终极出路

　　屠龙少年未必一定变成恶龙，也可能是恶龙的新救赎。
　　9月15日，成立十年零一个月的设计平台Figma，被成立四十年的软件巨头Adobe收入囊中。
　　200亿美元的价格，创下了C端SaaS领域的估值纪录仅仅在一年之前，Figma的估值还仅仅是100亿美元，其年营收刚刚达到4亿美元，意味其交易价格已经是年度经常性收入ARR的50倍。
　　有趣的是，除了Figma的投资人，似乎并没有人看好此次两家公司的合体：金融界认为，Adobe为了完成收购可能要举债，以至于Adobe股价瞬间下跌17；Figma的用户则担心，一直平易近人的SaaS订阅，被巨头收购后，会看齐Adobe，马上挥起屠刀割韭菜。
　　除了在巨头开出的无法拒绝的价格面前，屠龙少年终于成为恶龙马仔这样充斥社交媒体的网络梗之外。Adobe对于Figma的这次收购，对于如日中天的SaaS赛道来说，究竟意味着什么？此次收购，会开启一个巨头收购垂直SaaS公司的浪潮吗？
　　Figma联合创始人DylanField在收购案后成为硅谷最年轻的亿万富翁Figma浏览器上长出的独角兽
　　Figma的迅速成长，是一个抓住风口的故事，风口上的关键词有三个：协作、HTLM5和SaaS。
　　2012年，两位布朗大学的学生迪伦菲尔德（DylanField）和艾文华莱士（EvanWallace）创立Figma，最初，他们对自己要创造的产品会有什么功能并不明确，但他们看到了时代的潮流：在当时，伴随2008年HTML5第一版草案的公布，Chrome和Firefox等浏览器开始普遍支持HTML5，跨平台的概念开始革新。
　　基于诸多新特性，HTML5成为一种新的技术趋势，让诸如GoogleWave、GoogleDocs等一系列基于云端存在的互联网服务可以借助浏览器存在于任何设备上，而在HTML5出现之前，这件事很难做到。
　　DylanField和EvanWallace的想法逐渐浮现，由于HTML5具备的跨平台优势，他们可以创造一款人人都能使用的设计工具，这是市场所缺失的产品，也是Figma的产品核心，正如他们对外表示的那样：Figma应该直接立足于浏览器，它是一个免费、简单且充满创意的工具，要让任何人都可以借此发挥自己的创想。
　　但具体到Figma如何呈现的细节，团队却依然难以确定，因此，刚成立不久的Figma面临成员不断离职，经营陷入危机的泥沼。
　　变化的契机出现在Dylan寻求种子轮投资的时刻，当他找到硅谷著名风投公司Greylock投资人JohnLilly，希望得到投资时，John发现Figma的问题在于产品规划方向不够清晰，他建议Dylan可以去找Adobe的CEOBruceChizen请教，这点醒了Dylan，他很快照做并得到了启示，没有人会想到，这会成为Figma颠覆设计领域的开始。
　　Figma完全基于浏览器，支持跨平台协作Figma
　　Figma团队确定了这款产品需要提供基于浏览器的UIUX设计协作功能，并且应当包含传统软件的所有设计功能，以便能够在设计师和跨职能非设计团队之间进行多人编辑。通过吸引1000名早期用户对Figma进行不断的体验和功能改进之后，这款产品实现了与以往设计软件不同的重要特性：
　　相较于AdobeXD，Figma具有更好的团队协作功能，它简化了设计过程并有效地帮助设计师和团队更有效地合作，让团队中的所有成员实时协作，它是免费的，适用于任何平台，协作简单灵活。嵌入式文件提供实时更新，原型设计简单直观，开发人员移交很容易，团队库是设计系统的理想选择，允许任何有权访问的人使用最新版本。最重要的是，通过开放其API，Figma允许任何人构建插件、模板或工具。
　　于是，Figma开始起飞，人们发现，相较于竞争对手，无论是AdobeXD、Sketch还是InVision，Figma使用起来都更轻松、更方便，并且正如其官网所说，它是基于协作而存在的设计工具，摆脱了本地化和平台的限制，并且为教育工作者提供免费的高级服务，这让Figma有机会在SaaS领域吸引更多用户。
　　在Figma官网曾有这样一段话：不要使用AdobeXD同步到云端，使用Figma在云端工作。
　　一份对原型设计工具的调查数据表明，Figma自发布之后持续不断的成长给了Adobe、Sketch、InVision的给你对手足够的压力，到2022年，使用Figma用户占比已经超过50，因此，不难看出Adobe为何要以200亿美元天价收购Figma。
　　还有一个细节能佐证Figma的迅速成长，那便是其与微软的合作。
　　微软和Adobe几十年来一直保持非常友好的合作伙伴关系，其内部也有基于云的设计软件Xamarin，但在Figma出现之后，微软内部数以万计的员工却越来越依赖于Figma。
　　在今年8月的一次采访中，任职微软18年的设计和研究副总裁乔恩弗里德曼（JonFriedman）曾表示Figma对团队来说就像空气和水。
　　微软和Figma有着紧密合作，其团队在Figma开发者社区相当活跃Figma
　　实际上，在微软内部，不仅仅是设计人员，包括工程师、营销人员和数据科学家都在使用Figma，并通过这一平台串联其印度、中国、欧洲和美国本土的团队成员，弗里德曼甚至在2017年找到Field，提出Figma应该收费并提供更多功能，在巨头的帮助下，Figma开发出专为顶级企业服务的高级套餐版本，这为其在SaaS领域不断提高收入做出了积极贡献。
　　一个充满协作精神的跨平台工具一个充满活力的开源社区，加上不断根据企业需要向垂直领域纵深的高效率，让Figma仅用短短五年时间便实现了飞速成长。
　　据美国媒体报道，Figma在2020年的收入已达7500万美元，2021年预计收入规模接近1。5亿美元，且2021年估值达到100亿美元，为营收的100倍。
　　2020年，Adobe将Figma添加到了其在年度报告中发布的竞争对手名单中。巨头补新血
　　作为硅谷老牌企业，成立于1982年的Adobe如今依然能够屹立于设计服务领域的头部阵营，离不开多年前的成功转型，从最初售卖软件到2007年走向转型云服务，Adobe也曾经历过漫长的转型期。
　　过去十年，Adobe股票涨了10倍，最高到了3200亿美元。但是过去一年，Adobe股票跌了超过40。其主要业务基于云服务核心，并转为订阅制模式。在划分业务结构时，Adobe按照不同领域分为三块：数字媒体（DigitalMedia）、数字营销（DigitalMarketing）、出版和印刷（PrintPublishing）。
　　其中，作为主要营收部分的数字媒体业务包括两部分，即AdobeCreativeCloud（即AdobeCC）和AdobeDocumentCloud（AdobeDC），而在数字营销部分，则包括AdobeExperienceCloud（AdobeEC）。
　　Adobe全家桶，目前现金流主要靠CC（CreativeCloud）Adobe
　　在转型升级过程中，传统的出版和印刷业务逐渐走向衰落，取而代之的是上述三个业务线，而真正让Adobe能够站在千亿美金市值之上的，是其CreativeCloud和ExperienceCloud两条业务线很显然，Figma的出现，动摇了CreativeCloud这条业务线的根基。
　　Figma最初带来的影响并不明显，Adobe在设计领域的深厚功力，使其依旧能够吸引众多用户尤其是企业级客户。但作为主力产品的CreativeCloud价格不断上涨，加之AdobeXD在协作领域的差距和Figma不断扩大，后者更是拥有不断成长的社区和海量的免费插件支持，这对Adobe带来了冲击。
　　2020年开始，伴随新冠疫情的到来，全球企业开启了远程居家办公的新模式，并因此助推Figma在全球范围的流行趋势。
　　凭借基于浏览器提供的UIUX设计协作功能，Figma不断吸引来自设计、创作甚至市场营销领域的用户，也由此催生了其白板协作产品FigJam。而在欣欣向荣的社区生态支持下，Figma还吸引了包括微软、Twitter、Airbnb、Dropbox等企业，甚至在国内，诸如大疆这样的巨头也在使用，这才真正拉开了Figma和AdobeXD之间的差距。
　　曾参与Figma早期投资的硅谷顶级风投Greylock梳理过评估一家公司发展的用户参与层级理论，其中包括三个层级：
　　一：增加参与用户；
　　二：留住用户；
　　三：实现良性循环。
　　尽管在硅谷，大部分公司都在专注于用户增长和增长黑客，但Greylock认为，真正重要的并不是用户增长的情况，而是那些完成产品的核心操作动作。
　　对于Figma而言，核心操作动作就是用户将需要协作的内容分享出去，并获得他人的支持，在这件事上，Figma做的足够优秀，以至于其他对手很难追赶。
　　在今年1月的一次访谈中，分析师曾就Figma问题询问Adobe高层，讨论Figma是否正在占据原本属于Adobe的市场份额，然而Adobe产品主管兼CreativeCloud执行副总裁史考特贝尔斯基（ScottBelsky）没有直接回答这个问题。
　　但他承认，风险资本一直在向该领域注入资金，而Adobe会利用这个机会将CreativeCloud引入网络。
　　在这一次访谈中，Adobe没有谈论任何关于AdobeXD的计划，只是表示公司将在10月的会议上讨。事实证明，那时的Adobe已经意识到收购Figma的必要性，哪怕仅仅是为了消除隐患，Adobe也必须出手，为此不惜付出50倍ARR的代价，也要把Figma收入囊中。同化还是改良？
　　对海外用户而言，这场天价收购就是一场噩耗。
　　一些人认为，当一家斗志昂扬、手持利剑的屠龙勇士，被老派官僚、守着宝藏的恶龙收买，屠龙勇士将不再是曾经的模样。网络上出现无数关于收购的梗，比如Figma的图标将变成Adobe全家桶的一个紫框FG。
　　创作者们在哭的同时，不会放弃玩梗Twitter
　　也有人认为，是时候去寻找下一个Figma了，Adobe的收费策略会让Figma变成一个昂贵的工具，远离教育工作者和个人用户。
　　但在Field看来，一切还不至于这么早就下结论。
　　他在公开信中说道：利用Adobe在创意领域的技术、专业知识和资源，我们有巨大的机会加速Figma平台的发展和创新。例如，我们将有机会将他们在成像、摄影、插图、视频、3D和字体技术方面的专业知识融入Figma平台。此外，我们将有机会重新构想Figma技术堆栈中最好的创意工具的外观。
　　同时，Field也强调，Adobe致力于让Figma保持自主运营，因此面向教育方向的服务依旧免费。作为200亿美元收购的当红炸子鸡，顺其自然才能让Figma继续向前，推动Adobe走上一个新的台阶，正如Field所说的那样，这将成为帮助Adobe构建下一代创意工具的难得的机会。
　　但对于Adobe来说，如何整合Figma确实是一个问题，毕竟他们已经有直接对标Figma的AdobeXD，之后是将二者合并成新的Figma，还是允许Figma持续独立运营，都还是未知数。Figma的命运如何，只能等待2023年交易完成才能知晓。
　　近两年，SaaS公司因为疫情增长迅速，不论是办公、物流、教育，各行各业都有无数团队，针对垂直行业的痛点进行SaaS方向的创业。
　　Figma官方Blog公布合并消息Figma
　　和C端消费业务创业不同，B端SaaS创业不仅要求团队对于行业问题理解的深度，更考验对于B端用户的服务能力。
　　从这个角度看，老牌软件公司需要SaaS团队的创新力；而创业公司，也需要巨头多年来在B端积累的经验。
　　Figma被Adobe收购，未必会掀起一轮老牌软件公司收购SaaS团队的浪潮。但是它无疑为SaaS团队树立了一个相当高的标的和天花板，再次证明创新的价值，或者说巨头消除隐患的价格，可能非常高昂。
　　反过来看，如果此次引入Figma，能够让老牌巨头启动从云到协作SaaS的再次转型，进而让A社再次伟大，那200亿美元的就不是高昂的代价，而是有一点点贵的转型成本而已。
　　而这考验的就不仅仅是掏钱的决心，而是再次转型的勇气了。