格力不务正业图鉴

　　‘预制菜’能画出格力的第二曲线吗？
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　　来源：新零售商业评论（ID：xinlingshou1001）
　　作者：田巧云编辑：葛伟炜
　　这两年，格力被关注大多是因为直播。这一次，预制菜取而代之。
　　上月初，在珠海预制菜产业发展座谈会上，格力掌舵人董明珠对外宣布，格力将成立预制菜装备制造公司。
　　有别于陆正耀和罗敏从C端入局，董明珠声称将从产业链的上游入手，即研发生产、运输、销售预制菜相关设备，为预制菜产业提供技术支持。
　　在外界看来，从家电到预制菜似乎有些突然，但了解董明珠和格力这些年的经历之后，就会发现此举也在意料之中。
　　为什么格力这么爱折腾？过去的那些年，格力都干过哪些事？这一次格力能成功吗？
　　01主营业务的焦虑
　　好空调，格力造。
　　这句只有6个字的广告语，既是格力的自信和定位，也是这么多年来不少消费者心中对格力的评价。
　　在国内空调品牌中，格力是一个特别的存在。提到格力，基本上就等于好品质，当然，也等于高价格。
　　作为消费品，电器产品的价格和绝大多数其他制造业商品一样，其构成一是研发生产环节的成本，二是渠道营销环节的费用。
　　格力在研发和生产方面的投入几乎不用怀疑。尤其是前者，其专利数量十分惊人。截至2022年6月，格力电器累计申请国内专利100030件，专利授权量达到57683件。
　　然而，近几年，随着上游原材料价格的波动，以及消费环境的变化，家电业进入增长疲软期。焦虑，成为全行业的主基调。
　　据奥维云网（AVC）推总数据显示，今年上半年家用空调全渠道零售额同比下降15。3，零售量同比下滑20。9；国内冰箱行业累计零售量同比下降5。5，累计零售额同比下降3。4；洗衣机市场累计零售量同比下降9。2，累计零售额同比下降10。1。
　　这其中固然有疫情影响，但更与房产市场的调控以及人口结构的变化不无关系。
　　格力今年发布最新财报显示，上半年营收为952。2亿元，同比增长4。58；归母净利润114。66亿元，同比增长21。25。相比另两个白电巨头海尔和美的，格力营收增幅是最低的。
　　正所谓成也空调，败也空调。
　　从财报来看，格力的营收中有72以上来自空调业务。当空调行业持续向好的时候，专注固然是优势，然而，一旦空调行业受到影响，优势也容易成为业绩贡献的拖累。
　　一直被外界认为是格力强劲对手的美的，显然对这个道理领会得更为深刻，早早且低调地进行了多元化布局。
　　2020年末，美的将原来的四大业务板块变为五大板块，除了智能家居事业群为C端业务外，其余四个业务板块均为B端业务。
　　2021年，美的非空调家电营收占总营收的39。而最新财务数据显示，2022年上半年，美的空调业务只占总营收的45左右。
　　用美的自己的话说，叫围绕业务战略、互联网战略、全球化战略三条主线，由单一产品的制造商，向提供系统集成服务方案商转变。
　　相比之下，格力不仅有外患，内忧也在今年暴发了。
　　依赖于强大的经销商力量，格力曾坐上空调业龙头的位置。然而时移事易，在移动互联网时代，这种相对传统的渠道模式成为格力新环境下突围的枷锁。
　　前不久，在渠道变革触发的利益之争中，河北以经销商身份起家的徐自发直接转投电器巨头飞利浦的阵营。这一事件本身的影响虽然不至于触及格力的基本盘，但改革的阻力可见一斑。
　　02造势者还是追风人
　　格力不是不想改变。
　　事实上，在外界眼里，格力是太想改变了。格力不务正业的版图中，有三件事最值得记录。
　　第一件是手机。2015年，第一代格力手机正式诞生。同年，格力电器营业收入为977。45亿元，较同期下降29。04。在主营业务下滑的当口推出新业务，当然不是巧合。
　　图源闲鱼
　　实际上，当时的国内手机业几乎是红海市场，苹果、华为、小米、vivo等牢牢占领了高中低端手机市场。业内曾有人质疑格力新业务成功的可能性，但自信的董明珠表示，行业的竞争没有红海之说，只要有技术、有创新，就不怕什么红海。
　　在接下来的两年时间里，格力陆续推出了二代和三代手机产品，但格力手机并没什么拿得出手的技术和创新，反而是靠董明珠的开机图片火了一把。
　　而在渠道端，格力手机出货少得可怜。格力手机出没最多的地方应该是在闲鱼。一位90后消费者称，自己公司的年会大奖就曾是格力手机，一个同事中奖后转身就挂到闲鱼上卖了。
　　2020年，格力将手机业务并入格力大松（TOSOT）。大松是格力旗下的小家电品牌，有观点认为，格力想通过手机及小家电产品，布局智能家居业务。
　　第二件是汽车。格力收购珠海银隆，曾经在业界掀起不小的风浪。不少人暗讽董明珠又要带着格力不务正业了。
　　主要是当时的新能源家用车领域，已经不是一个市场巨大的蓝海时代了。2021年底，被收购的银隆新能源股份有限公司正式更名为格力钛新能源股份有限公司，格力选择继续银隆的优势，发力新能源客车市场。
　　不过，新能源客车市场并不比家用车市场竞争小，不仅有中通、宇通、金龙三剑客把守，在高铁网络四通八达以及私家车普及率大大提高的环境下，公路客运的客流本身也呈下滑趋势。
　　好在除了车，格力钛还有钛酸锂电池以及氢燃料电池业务。据官网信息，格力钛酸锂电池去年出口到了芬兰，应用于芬兰的港口自动化系统。
　　第三件是直播。2020年，董明珠几乎和罗永浩同时进入直播行业。那一年，也可以说是各个行业大佬下场直播的元年。
　　图源格力董明珠店抖音直播间
　　不过，和一般直播将产品卖给C端用户不同，有经销商暗指董明珠的直播其实是一场线上订货会。当时，董明珠强调，试水直播的意义并不只是单纯卖货，而是想给更多经销商以信心，希望能带动更多经销商加入直播的行列。
　　然而，经销商有没有因为直播重燃信心不得而知，但格力急于进行渠道变革，直播间和经销商的价格差，足以令二者的矛盾进一步激化。
　　03神秘的第二曲线
　　自然界的规律是，任何事物都要经历初始、生长、成熟、衰退四个主要时期。企业也如此。
　　但每个企业都不甘心走向衰退，于是，开辟新业务，寻找第二成长曲线，成为不少企业孜孜以求的目标。但第二曲线又带来两个问题：
　　第一个问题来自于时间什么时候应该启动新的业务？
　　提出第二曲线理论的管理学大师查尔斯汉迪（CharlesHandy）认为，企业要在现有业务处于上升期时，且顶点到来之前，就要找到第二成长曲线。
　　回过头来看，2019年12月18日，格力的盘中最高价超过68元，这差不多是迄今为止格力市值的最高点。从格力的资产净规模来看，2020年达到历史最高位。所以从时间角度来看，格力并没能在最佳时点寻找到第二成长曲线。
　　接下来看看第二个问题开启什么样的新业务？
　　从手机、汽车，到电池、芯片以至于直播，格力的每一个动作都有董明珠个人的影子。这个雷厉风行的女强人，在面对任何一种危机时以果敢强势而著称。然而，互联网世界，行业竞争波云诡谲，传统行业的大鳄也不见得能够翻手为云覆手为雨。
　　从今年的财报来看，过去几年的不务正业，并没有为格力的业绩做出像样的贡献。2022年上半年，格力952。20亿元的营收中，制造业占比达80。18。单一的空调类产品就贡献了72。2的营收，而生活电器、工业制品和绿色能源等其他产品累计占比不到8。
　　图源格力2022半年报
　　今年，预制菜行业因疫情快速升温，全国各地也在争抢预制菜的产业风口。珠海作为全国家电企业的聚集地，也盯上这块香饽饽。格力是珠海的明星企业，自然也不想放过机会。
　　从资源来看，格力在制冷领域有着强大的技术优势。今年又推出了全冷链系列新品，涉及前端产地仓、中转物流中心、销售配送仓等冷冻储藏，远洋、陆地冷藏运输，以及与消费者最近距离的冷链终端等。这些产品，同时也是预制菜行业最重要的设备之一。
　　此外，进军预制菜设备领域，通过向B端预制菜生产商或品牌商提供专业的设备，将有助于缓解空调业务只能依靠C端市场，但市场又陷入滞涨的困境。
　　同在广东的家电品牌格兰仕也加入了竞争。据了解，针对预制菜产品冷冻的特征，格兰仕推出了预制菜智能烹饪设备家用及商用版预制菜微波炉，可以将冷冻18的产品迅速加热到100。
　　虽然从人群来看，格力和格兰仕服务的人群截然不同，但可以想象的是，预制菜这个被认为有万亿潜力的赛道，一定还会吸引更多形形色色的入局者。
　　那么，这次率先入局预制菜的格力，究竟会迎来成功还是会失败，或许只能等待时间揭晓答案了。
　　End
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