超越iPhone，华为找到了路，但没缺少上路的勇气

　　文丨任华赢
　　自从华为被美国打压之后，互联网上就流行起了这样一种声调，如果不是美国的打压华为一定可以超越苹果。虽然我不知道支撑这种声调的底气是什么，但是我个人认为，在超越苹果这件事上，华为是有极大可能实现的！
　　这并不是吹捧，而是从目前的情况来看，华为其实已经找到了超越苹果的路！
　　不知道大家是否还记得当时苹果推出过一个非常有名的广告片，叫做《Thinkdifferent》。中文译名不同凡响，我相信看过这个广告片的你内心中一定会随之动容吧？
　　这个广告片有没有让你动容我们姑且不谈，但就是这个广告片让濒临倒闭的苹果起死回生，也是在这个广告片播放之后，苹果的名声随之大噪继而让其产品大卖的同时畅销全球！
　　为什么一个广告片有如此大的能量，可以让濒临倒闭的苹果起死回生呢？个人认为这里面乔布斯的功劳居功甚伟！何解？
　　大家不妨回顾这支广告片中出现的人物，他们要么是某个领域中的佼佼者，要么为所在领域做出了极大的贡献。而这样的人均是百里挑一出类拔萃的存在，所以乔布斯想要用这支广告片传递什么？
　　乔布斯时代的苹果，不管是设计还是功能的推出是不是很先进？库克时代的苹果虽然没有了往日的激进，但是在高度趋同的今天，即使是同一功能只要到了苹果产品的身上，立马变味了对不对？
　　结合这些相信大家能够猜测到，乔布斯当年推出《Thinkdifferent》的主要用意其实是标榜苹果与众不同！用通俗的话来说，苹果的受众对象是人群中那么一小撮不愿意融入大环境中的人，即使他们很平庸！
　　若是再通俗一点的话，那就是差异化！
　　为什么苹果提倡差异化？与差异化相反的是同质化，大家应该也能感受得到，国产手机阵营中的同质化程度很高。这个同质化给国产手机阵营中的品牌带来了什么影响呢？
　　举个例子，大家都知道兰博基尼是全球豪车品牌之一。其产品不仅外观炫酷马力强劲，售价还特别贵！很多男孩子们都对之神往不已，但是鲜有人能够拥有，所以有一辆兰博基尼的跑车大多是男孩子们心中的一个梦想。
　　那么此时有一个人，推出一个跟兰博尼基一模一样，售价才十几万的车子，你还会向往兰博基尼的跑车吗？定然不会了对不对？这就是同质化的一个弊病！高度相近的功能，别人比你便宜甚至愿意赔钱卖，你的产品的销量是不是会受到影响？
　　我可以笃定地说，不仅你产品销量会受到影响，甚至你还会丧失产品的定价权利润空间以及品牌形象难以提升！
　　这并不是危言耸听，因为用户面对诸多相似的产品，他们的选择权不仅成倍地递增，购买欲也会趋近理性。
　　你可以把这个理解为商业的潜规则！毕竟10几万我就可以买到几百甚至上千万的兰博基尼，我为什么还要花几百上千万买兰博基尼呢？所以华为想要超越苹果的第一步就是打造产品差异化！
　　通过最近两年华为的表现来看，打造产品差异化华为已经在行动了！大家不妨回想一下，不管是在社交平台还是媒体采访，余承东也好其他高管也罢，一直在强调自研以及各种遥遥领先业内第一，对不对？
　　这其实已经可以理解为华为在引导用户去关注华为产品的与众不同，而且从过往以及现在的表现来看，这种差异化的宣传是起了效果的！
　　因为麒麟芯片而选择华为的有没有？因为自拍选择华为的有没有？因为高端而选择华为的有没有？不能说比比皆是，但相比较以往而言，这部分群体的数量是增加甚至仍在持续上升的！
　　基于这些表现所以我才认定，超越苹果这件事，华为已经看到了路！这对华为以及其用户还有一些爱国者而言无疑是一件好事，但是超越苹果这件事并不是一朝一夕就可以完成的。
　　更何况华为也仅仅是看到了路或者说找到路却没有上路！一方面是因为美国打压切掉了华为最大差异化的点，迫使华为回到高度同质化的阶段。
　　另外一方面，个人认为也是主要原因，华为缺乏上路的勇气！
　　我们不妨做个遐想，苹果敢给iPhone定价1万元，华为敢不敢跟苹果一样，在没有任何炒作以及营销的协同下，把自家的产品也定价1万甚至更高呢？
　　大家猜测一下华为敢不敢？虽然我很想说华为敢，但是事实上即使是没有美国的打压这件事，华为重点还是放在中高端市场。
　　华为的意图应该是想通过销量证明自己品牌的强大，继而用强大的品牌去换议价权定价权，换得这些东西之后再合情合理地去涨价。
　　这种逻辑是符合中国市场环境以及民风的，因为中国市场的特色极为明显，只要你的东西好大家就愿意买单。
　　更何况华为作为本土品牌，支持国产的情绪每个人都有，所以华为在不出意外的情况下是有机会尝试拉近与苹果之间的距离的。
　　理想很丰满，现实是骨感的！所以这里存在一个问题，中低端产品的性价比跟高端产品的性价比理念是不同的！用前面的例子来说，十几万买了一辆跟兰博基尼一模一样的跑车，这部分人大多都不会在乎这辆车的配置。
　　但是，一个人愿意花几百万几千万去买一辆兰博基尼，他一定会在乎相应的配置！这是消费理念的不同！这也是华为超越苹果的一个难题，也是华为不敢上路的原因！
　　华为在做中高端市场的时候，稍微的强调一下自研，强调一下研发投入，感情分立马上涨。但是真正到了高端市场的时候，感情分等其他加分项就会失效！为什么会失效？
　　再举个例子，使用中低端或者高端偏高一点机型的人会在乎所谓的隐私吗？你再去看看那些使用高端产品的所谓的老板大咖们，他们在乎不在乎隐私？再用兰博基尼举个例子，一个能花加白上千万买兰博基尼的人会在乎油耗吗？
　　所以华为想要踏上超越苹果这条路，需要了解处于这个阶层中的用户的需求，并拿出相应的东西来取得处于这个阶层的消费者的信任。
　　我猜测这是华为缺乏踏足超越之路的原因！从目前来看，不管是产品也好运营也罢，苹果的优势是强于华为的。再加上现如今的智能手机行业趋近高度饱和，已经很难再做出差异化了，所以华为即使是看到了或者找到了路，想要踏足也很难！