老干妈直播三个月只卖出80万，创始人陶华碧傻儿子毁我事业

　　2021年，站在直播的风口上，各大商家争奇斗艳。
　　包括75岁的老干妈创始人陶华碧，也不惜亲自上场直播带货。但整整三个月过去了，老干妈的直播间不仅人气惨淡，销量还只有80万元，远不及预期。
　　并且，根据贵州官方给出的民营企业100强名单显示，老干妈竟然跌出了前十，收益也比去年减少了12亿元！
　　面对滑铁卢般的现状，陶华碧虽然官方的解释为＂需继续努力＂，但群众的眼睛是雪亮的，大家直言：陶华碧也带不动两个＂傻儿子＂！
　　1947年，陶华碧出生于贵州遵义的湄潭县，当时，因为家里世代务农，陶华碧更有7个姐姐，所以经济条件上格外拮据。
　　虽然陶华碧是家里最小的孩子，但因为父母重男轻女，所以她的到来只给爸妈增添了失望与厌烦。
　　自幼，陶华碧没上过一天学，她的大多数光阴都耗在了洗衣做饭、割猪草，以及插秧打谷上。
　　20岁，村里人为陶华碧说了亲事，她也顺利嫁给了一名地质勘探员。
　　那几年，想必是陶华碧一生中的幸福时光，不仅有心爱的丈夫，还有两个可爱的儿子。
　　可偏偏，厄运专找苦命人，陶华碧的丈夫还未满30岁，便因肺癌不幸离世！
　　从不受宠的小女儿，到带着俩孩子的寡妇，陶华碧从一个谷底跌到更深一个谷底，触目可及的，皆是迷茫与黑暗。
　　然而，尽管生活举步维艰，想到嗷嗷待哺的两个儿子，陶华碧也得振作起来。
　　刚开始，陶华碧起早贪黑地做豆腐、卖豆腐，但赚的钱也只够偿还治病的外债。
　　为了给孩子们付学费，陶华碧得不得前往外地打工，她摆过地摊、卖过菜，甚至还搬过砖，比男人更能吃苦。
　　1989年，42岁的陶华碧终于攒下一些钱，她拿出省吃俭用了半辈子的积蓄，在贵阳南明区龙洞堡的某条街边上，盖起一间饭店。
　　说是饭店，实则就是用废弃砖头盖的土房子，里里外外都很简陋。
　　不是专业厨师，一开始陶华碧只敢卖些凉粉、冷面，不过因她年轻时走南闯北，见过的各地美食数不胜数，所以光是这些小吃，也能做得风味十足。
　　生意渐好，陶华碧觉得应该给小店取个名字，奈何文化程度不高，思来想去也只取了个普普通通的＂实惠餐厅＂。
　　实惠餐厅的附近有一所小学，很多小学生都乐意来陶华碧这里吃饭，在他们眼里，陶华碧不像老板，更像是和蔼可亲的长辈。
　　每次看到有小学生打架，陶华碧都会苦口婆心的劝阻，还帮这群＂皮猴子＂们缝补衣服的破洞，避免他们回家遭到责骂。
　　而遇到吃不起饭的学生，陶华碧也会大方赊账与请客。
　　久而久之，实惠餐厅在龙洞堡的名气越来越大，甚至有不少食客专门前来消费。
　　但要说让陶华碧真正出名的契机，还是在1994年，贵阳市修建了环城路。
　　因为有了环城路，龙洞堡又恰好处在了主干道，在四通八达的枢纽上，实惠餐厅的客流量陡然增加。
　　不管是路过的工人，还是跑车的司机，都愿意来实惠餐厅解决吃饭问题，因为这里不仅物美价廉，还有陶华碧赠送的佐餐麻辣酱。
　　起初，陶华碧制作麻辣酱只是为了让凉粉更加美味，但没想到，许多吃了凉粉的客人都对此赞不绝口，还专门向陶华碧请教配方。
　　手艺得到认可，陶华碧非常欣喜，而为了回馈消费者，她也经常把麻辣酱作为礼品免费赠送给顾客。
　　本来，陶华碧认为麻辣酱只是让餐厅锦上添花的一种调料，但没想到，一桩插曲彻底改变了她的想法。
　　那次，陶华碧因为早起头晕，便没有去市场买材料做辣椒酱，谁曾想，当天中午的顾客听到没有辣酱后，竟然转头就走！
　　经过此事，陶华碧总算明白辣椒酱的重要性，也开始潜心研究起辣椒酱的制作，让风味更上一层楼。
　　慢慢地，陶华碧的麻辣酱越来越出名，很多客人吃完凉粉，都会花钱另外打包一些辣酱带走。
　　并且，还有不少人只买麻辣酱不买凉粉！
　　这样的现象让陶华碧有些心情复杂，所谓有心栽花花不开，无心插柳柳成荫，大概就是如此吧！
　　再有一次，陶华碧的实惠餐厅在中午就卖光了麻辣酱，而后整个下午都没有顾客光临。
　　心里郁闷的陶华碧决定吸取同行的经验，看看别人为何能妥善经营。
　　结果不看不知道、一看吓一跳，陶华碧发现在整个龙洞堡里，但凡是生意好的凉粉店，几乎都用了她制作的麻辣酱！
　　吃一堑长一智，从隔天起，陶华碧就再也不把麻辣酱拿出来单独售卖了。
　　而买不到陶华碧的麻辣酱，很多顾客都对她极力劝说：既然销路这么好，为什么不专门做这一行呢？
　　1996年7月，经过深思熟虑，49岁的陶华碧关掉了实惠餐厅，准备重新出发。
　　因为启动资金不多，陶华碧最初的工厂还是向当地村委会租借的，员工也只有40人。
　　第一批麻辣酱被生产出来后，陶华碧亲自取了名字，就叫做＂老干妈＂。
　　陶华碧说：＂以前吃凉粉的孩子都叫我干妈，所以辣酱也叫‘老干妈’吧！＂
　　1997年6月，＂老干妈＂顺利通过市场检验，销路也从当地的凉粉店扩宽到了家家户户。
　　同年8月份，陶华碧成立＂贵阳老干妈风味食品有限责任公司＂，经营模式越发成熟有条理。
　　但陶华碧也说了，她的成功看上去很顺利，实则遇到的困难不少。
　　因为一开始是作坊企业，＂老干妈＂这个牌子在贵阳当地并不响亮，甚至很多工厂都看不上陶华碧的生意。
　　例如，陶华碧的＂老干妈＂包装瓶，就是她捡了很久的废弃玻璃瓶才换来的合作订单。
　　再例如，为了打开销路，陶华碧还做出＂先售卖后结账＂的让步，资金链险些断开。
　　在陶华碧的努力下，＂老干妈＂走出了龙洞堡，也走出了贵阳。
　　而随着＂老干妈＂的名气渐盛，全国各地的商家也开始模仿跟造假，一时间，上百种＂老干妈＂争奇斗艳，给正品带来不小的负面影响。
　　为了打假，陶华碧持续6年申请商标注册，将假冒伪劣的产品全部告上法庭，最终获得40万元的赔偿，以及指定生产资格。
　　解决完外部忧患，陶华碧又开始严格把控生产质量，从1998年到2013年间，＂老干妈＂的风味始终在线，产值也从5000万增长为了38亿！
　　便随着知名度的上升，陶华碧被消费者亲切地称为＂国民女神＂，表示不管走哪里，一定要带上这瓶充满家乡味的＂老干妈＂。
　　但陶华碧没想到的是，自己解决了外患，却忽略了内忧，她的两个傻儿子，才是自己成功路上的绊脚石！
　　2014年，本以为＂稳了＂的陶华碧将企业交到了大儿子李贵山，以及小儿子李妙行手上，自己则退居幕后，准备安享晚年。
　　然而，两个儿子都不是省油的灯，成绩没做出来不说，黑料还一箩筐！
　　先来说说大儿子李贵山，从2004年开始，身为富二代的他就开始沉迷房地产，并且投资了昆明锦泰大酒店。
　　在各方的努力下，这所酒店的收益尚可，也给李贵山带来了不少分红。
　　但就是这一次的成功，让李贵山在投资房地产这件事上有了谜一般的＂自信＂。
　　2012年，信心满满的李贵山与朋友合资创办了＂昆明贵山天阳房地产开发有限公司＂，并很快开发了一个叫做＂云润天阳＂的楼盘。
　　豪气十足的李贵山很舍得花钱，光是地皮就斥资4亿。
　　但也正因李贵山的投资不当，最终让＂云润天阳＂这个项目资金欠缺，成为了著名的烂尾楼！
　　本该2015年交房的楼盘，一直到如今也不见起色，在此买了房的业主们怨声载道，还有700多户人家迫于无奈，只能住进这个烂尾楼里面！
　　后来，群众们了解到这家房地产公司的最大持股人是李贵山，都把烂尾楼和＂老干妈＂联系到一起，认为两家企业是一丘之貉！
　　受到李贵山的连累，＂老干妈＂名誉大跌。
　　烂尾楼事件后，李贵山死心不改，非常执着地想走资本家路线，企图让＂老干妈＂成为上市企业。
　　但李贵山的建议遭到了陶华碧的坚决反对，陶华碧认为：＂上市就是骗钱。＂
　　通过这些细节，陶华碧认为李贵山不堪大任，小儿子李妙行才是最合适的接班人。
　　于是2014年，陶华碧将自己手上最后百分之一的股份转给了李妙行，李妙行也因掌握了百分之五十一的股份，而成为了实际控制人。
　　结果呢，李妙行也偏偏不走正路，非要搞歪门邪道，在他正式掌权后的一年里，＂老干妈＂就变味了！
　　2015年，网络上关于＂老干妈变难吃＂的评价铺天盖地，大家都觉得＂老干妈＂的味道和记忆里出入很大，到底哪个环节出了问题？
　　有知情的经销售给出解释，那是因为李妙行为了节省开支，将材料中13块一斤的贵州辣椒，换成了7块一斤的河南辣椒！
　　虽说都是辣椒，但因为品种、光照以及质量的不同，所以各项连锁反应加起来，味道自然有所差别。
　　通过变换原材料这一做法，李妙行虽然带领＂老干妈＂赚到了一些蝇头小利，但随之而来的，却是长时间的盈利下降！
　　不仅如此，李妙行在经营上面的愚蠢，也让陶华碧焦头烂额。
　　2017年，因为油烟污染，＂老干妈＂受到了点名批评以及约谈，同年，＂老干妈＂还发生了配方泄露事件。
　　2018年，追求时尚营销的李妙行推出＂老干妈＂系列服装，以及＂火辣教母＂礼盒，另外还有《拧开干妈》等迷惑广告，让观众直呼不理解。
　　2019年，＂老干妈＂的贵州工厂两次失火，生产量大幅度降低，订单也遭到堆积。
　　两个儿子都不成器，为了拯救企业，73岁的陶华碧再次出山。
　　重出江湖的陶华碧首先要改革的，便是将＂老干妈＂的原材料换回贵州辣椒，并用自己的信用扭转了名誉。
　　2020年，在陶华碧的壮举下，＂老干妈＂营业额增长为50亿，逐渐有了起色。
　　但在2021年，纵使老太太亲自坐镇，也没能抵挡住12亿的营收下跌。
　　对于这个现象，有专业人士指出，这是因为在前年，李妙行推出了＂土味情话＂的营销包装，让＂老干妈＂的销售量有了回春。
　　而等这一波热度过去了，销售量自然下降，12亿的跌幅也属正常。
　　2022年，75岁的陶华碧也加入了直播行当，靠吆喝来拼业绩。
　　但整整三个月过去，＂老干妈＂的直播间人气不比网红，销售额更是只有80万，远不及其他商家。
　　对此，有人认为，这是因为＂老干妈＂不仅没了情怀，还涨价了。
　　以前的＂老干妈＂均价在5块钱左右，如今一瓶普通的豆豉辣椒油都卖到了11块，而在11块这个同等价位中，很多消费者更倾向购买新奇的网红产品。
　　从辣椒酱里的龙头产业，再到跌出贵州前十的老国货，陶华碧是怎么都没料到，自己打下来的一片天，居然踏在了两个儿子手上！
　　面对＂老干妈＂的现状，如果是你，会采取什么办法力挽狂澜呢？