消失的薇娅，比以前更有钱了

　　我是老徐。
　　不知道大家有没有留意到，又有一家明星创业公司上市了。
　　这家公司名叫巨子生物，创始人是学术大牛范代娣夫妇，主营业务是胶原蛋白和玻尿酸产品。
　　尽管经济下行，各路资本也愈发的谨慎，但是巨子生物还是拿下了一众一线机构的投资，估值近200亿元。
　　由于净利率高达50%，巨子生物还多了个别名，＂美妆界的茅台＂。
　　不过老徐发现，投资这瓶＂茅台＂的不仅有一众资本，里面还有我们的老熟人——薇娅。
　　自从2021年年底的税务风波之后，薇娅鲜少显身，也不再直接踏入直播间。
　　尽管今年双十一并没有披露具体成交额，但是李佳琦的带货额数是可知的。仅1今年10月31日一天，李佳琦的带货总额就达到了336.2亿元。
　　李佳琦的一家独大让不少人想起了薇娅。
　　不过薇娅私下里赚的钱却不比李佳琦少，就拿这次投资来说，巨子生物的上市给薇娅带来了近6000万港元的进账。
　　而这，也不过是一夜之间的事情。
　　事实上，尽管薇娅表面上已不出镜，但是她和背后的公司的吸金能力并没有下降。
　　销声匿迹一年来，薇娅正在闷声发大财。
　　不止于主播
　　这并不是薇娅第一次尝到投资的甜头。
　　2020年11月，薇娅的丈夫董海锋拿出了1.5亿元投资小家电企业＂德尔玛＂，持股2.84%。
　　德尔玛还有另外一层身份，它为小米贴牌代工，是小米生态链企业中的一员。
　　而11月这次投资，恰是德尔玛上市前的最后一轮投资，投后估值为52.75亿元。
　　上市公司有多吸金，薇娅早就知道了。
　　她曾经和梦洁股份签署过一份合作协议，协议中说明薇娅参与公司的产品设计和品控，梦洁则将产品送进薇娅的直播间，获得使用薇娅肖像权的资格。
　　仅仅是这样的合作，梦洁股份便一路飙升，市值暴增34亿元，接近翻倍。
　　利用自己的流量来赚钱，直接又迅速，没有谁能拒绝。
　　据不完全统计，A股至少有超过21家上市公司与薇娅或者李佳琦相关联，其中涉及了食品、珠宝、纺织服饰、医药等多个行业。
　　其中，薇娅更是关联了16家企业和子公司，担任10家公司的法定代表人。而与薇娅丈夫董海锋相关联企业则有25家。
　　薇娅，早就不仅仅是一个主播而已。
　　薇娅和董海锋旗下最主要的公司是谦寻控股有限责任公司，这家公司又有谦寻文化等4家子公司，而谦寻文化又控股着14家孙公司。
　　谦寻文化可以说是薇娅直播带货产业链中最关键的一环。
　　它的主要业务包括直播招商、谦娱娱乐、谦禧文化、供应链合作和全案合作等等。
　　其中最为人熟知的是MCN业务。
　　据官网资料显示，谦寻文化旗下有50多位主播，其中包括了林依轮、李静、大左等知名艺人，也有深夜徐老师、呗呗兔等知名网红，而且这支直播队伍仍在不断扩大中。
　　2020年，谦娱娱乐和谦禧文化先后成立，前者负责打通传统娱乐和直播电商的通道，实现内容变现；后者则负责IP授权业务。
　　由此，他们推出了＂521薇娅狂欢节＂。
　　这是谦娱娱乐负责的项目之一，活动集粉丝福利、商品秒杀和明星表演为一体，实现了娱乐和电商的集合。
　　而作为活动运营方，品牌冠名费等这些收入自然是谦娱娱乐＂袋袋平安＂。
　　运行大型活动之外，谦娱娱乐还会给品牌和艺人之间牵线搭桥。根据官方披露，谦娱娱乐已经为吴尊、李承铉等明星签约品牌代言。
　　而谦禧文化则和各大品牌方开启IP版权和商业化的开发。
　　薇娅曾经就和王者荣耀有过一场专场直播，在这场直播中，薇娅促使了谦寻和巴黎欧莱雅等品牌得到了《王者荣耀》的新授权。
　　去年4月份，谦禧文化的创办人表示，目前公司已经签约了130多个IP，涵盖了影综、游戏、动漫等等领域。
　　除了作为渠道和中介之外，薇娅夫妇也在积极孵化自有品牌，VIYANIYA就是他们创办的服装品牌。
　　可以说，在直播电商这一块，薇娅夫妇是不折不扣的八爪鱼，条条大路都走，条条大路通金矿。
　　不到100亿
　　薇娅一直是个有野心的人，也善于把握住机会。
　　她抓住的第一个风口，是直播行业。
　　而给她送来这个机会的是一通电话。
　　2016年5月，淘宝小二给正在度假的薇娅打了一通电话，询问她愿不愿意进行淘宝直播。
　　在此之前，薇娅曾是西安七家线下服装门店的店主，凭着时尚穿搭和流利话术，每个店的都处于盈利状态。
　　2012年，薇娅关掉了所有线下门店，选择成为一个淘女郎。
　　两年后，她卖出了一千万的货却亏掉了600万，直接把在广州的两套房都赔进去了。
　　对于当时的薇娅来说，开启淘宝直播无疑是给店铺引流的方式之一。
　　死马当活马医。
　　薇娅答应了下来。
　　于是就在度假酒店，薇娅开始了第一次淘宝直播，当时观看人数只有5000人，两个小时的直播，薇娅全程都在和粉丝聊天，分享自己的穿搭心得。
　　然而，两个小时下来，粉丝并没有暴涨，引流的梦想也随之破灭。
　　破局的是一个蛋糕。
　　那一次，薇娅在直播的时候吃了一个蛋糕，引来了观众的注意，于是他们便找来了商家，挂上了商品链接。
　　最终，薇娅团队以比最低价还便宜五块钱的价格团购了1000份蛋糕，没想到链接一放上去，立马被拍完了。
　　于是薇娅开始尝试在直播间卖一些食品，渐渐地，薇娅直播间的商品越来越多，粉丝也随之增加。
　　既然如此，薇娅干脆决定成为一个全品类主播，无论是生活用品还是服装、食品，薇娅的直播间统统一应俱全。
　　2017年，薇娅当晚直播的商品是客单价较高的皮草。在开播之前，薇娅就去海宁找商家定制性价比更高的皮草。
　　相比较消费者印象中的皮草价格，薇娅直播间的皮草自然便宜上许多。
　　7000万的皮草销售额让薇娅一战成名，成为了当年淘宝最具商业价值的女主播。
　　自此，她服务的品牌名单也不断地拉长，宝洁、欧莱雅、飞利浦、肯德基……各行各业的各个品牌商都开始试图敲开薇娅直播间的大门。
　　不必说，乘着直播风口的这几年，薇娅挣了个盆满钵满。
　　她的实际收入到底是多少，不得而知。
　　曾经在一个节目上，郑恺问起了薇娅的年收入是多少？
　　她打了个哈哈，笑着说：＂不到一百个亿。＂
　　当时看，薇娅无非是打了个太极，用100亿这种天文数字来搪塞。
　　但是结合她逃税的金额来看，不到100个亿说不定并不是说笑，而是认真的。
　　她真的有挣到这个数的机会。
　　不仅是薇娅
　　成为淘宝直播＂一姐＂之后，薇娅琢磨的早已经不止是怎么卖货了。
　　薇娅早已不仅是一个人名，而是一个商业帝国的统称。
　　她大力发展直播矩阵，带出了不少主播，而他们现在也投身直播，继续卖货。
　　成为在薇娅＂消失＂的半年后，曾经薇娅直播间的助理琦儿回归了。
　　她同时也是薇娅的好友，以及弟媳。
　　之后，琦儿转战抖音，以主播的身份开启了抖音带货直播。
　　数据显示，在5月7日的首场直播中，琦儿直播间的成交额共计1912万元。
　　两天后，这个数据更是达到了1237.3万元，直接登上了当天抖音直播间带货榜的第一名。
　　薇娅的助理们直播回归早已经不是新鲜事。
　　在琦儿之前，薇娅直播间曾经的5名助理组成＂蜜蜂惊喜社＂直播间，也开始在淘宝直播。
　　前人栽树后人乘凉。
　　借着和薇娅微妙的联系，＂蜜蜂惊喜社＂首播当天观看人数就超过100万，涨粉26万。
　　翻看＂蜜蜂惊喜社＂官方微信公众号可以发现，其认证公司为杭州柏峰文化传媒有限公司。
　　表面上看，杭州柏峰确实和谦寻没有直接股份关联关系。
　　但是，杭州柏峰曾经的住处地址和董海锋旗下的杭州兰海企业管理咨询公司同在杭州滨江区江锦国际大厦内。
　　谦寻的相关负责人也坦言，＂谦寻在运营和货品上为他们（蜜蜂惊喜社）提供商务支持。＂
　　而这样的场景也是薇娅和董海锋所喜闻乐见的。
　　在此之前，董海锋就曾表示＂谦寻要做直播行业的水电煤＂，只有这样才能保证哪一天薇娅不播了，谦寻依旧是一个可持续发展的企业。
　　可见他们早就在未雨绸缪了。
　　毕竟对于消费者来说，低廉的价格、优质的品质才是他们所关注的。
　　尽管孵化了不少新主播，对于谦寻来说，薇娅的倒下还是一记重击。
　　以琦儿为例，转战抖音之后，她面临的对手不仅仅是罗永浩的＂交个朋友＂，还有今年横空出世的＂东方甄选＂，以及老对手李佳琦。
　　今年9月，李佳琦在毫无预热的情况下回归，立马成为了全平台的热点。
　　这一天，一共有6000多万人次点进了李佳琦的直播间，是＂蜜蜂惊喜社＂的10倍。
　　头部主播的流量，终究不可相提并论。
　　不过，对于薇娅来说，直播江湖的纷纷扰扰早已经不是那么重要了。
　　毕竟眼下她大有更挣钱的路子。