每日一茶90后亚马逊亿级卖家火哥的成长史
大家好,每日一茶,
今天是到90后亿级卖家火哥这里喝茶。
火哥办公室
今天详细介绍一下火哥。
本文大概分几个部分
1,火哥的亚马逊创业经历(2017年到现在),如何做到亿级
2,火哥公司目前的现状(人员,sku数量,支出等)
3,火哥对于2023的规划。
4,有没有什么好的心得可以给到其他卖家朋友?
1,火哥的亚马逊创业经历。
火哥是在2017年9月份进入亚马逊的,当时自己一个人什么都不懂,是看到他大学同学毕业才几年开上大奔,去喝了几次茶毅然决然的就辞职转行亚马逊了。
2017年9月份火哥自己在农民房里面注册好了店铺,火哥的第一款产品是指甲钳,然后延伸一些列的护理工具。
2018年的3月份火哥已经能做到一天100多单,月入几万块了,开始赚钱后,火哥才知道,市场不像想象中那么友好,一个店铺,一大堆链接,开始遇到各种跟卖,复制链接等。
作为新手的火哥根本不知所措,那会开了几个马甲号,在各种群里咨询,希望有大神可以帮助自己,根本得不到有用的解决方法,是服务商让他看到了光,那会的服务商在他眼里简直是无所不能的,一个月花几千块解决了所有的问题,把自己保护的好好的,但是他还是很害怕恶意的竞争对手,不想再如此反复花钱无法根治。
有远见的火哥在这之后他从2018年6月开始就付费几百几百去学习混各种圈子,开始充电自己,把办公司搬到了坂田一个创客空间,开始招人同时这段时间还注册了几个店铺,注册了几个商标,经过了大半年,就被人偷家了,一个他的同学(卖家朋友不是学校的同学),直接做了他的主力产品还把火哥的产品做了专利。
火哥直接懵了,还能这么玩?交流交流着就把自己的财路给交代出去了,火哥这人确实是比较直豪爽的人,基本不遮掩什么,没想到防人之心不可无呐,现实中真的有人可以表面一套背地一套,最后这事也闹得不愉快也不了了之,火哥只能放弃这个产品(宠物指甲钳)今天聊起来火哥还在说,这个产品目前那个人还在做,一个月也有大几万的利润,但是他不上心,这个产品可以有更好的升级改款潜力很大。
2019年是火哥公司高速发展的一年,店铺就多了二三十个,人员稳定在20个,这一年公司确定了精铺路线,整个sku从40多个到600多个,基本上有80%的产品上线开始就是挣钱一直做的。这年销售达到差不多4000万(年底火哥换了宝马5系,首付了一套房子)
2020年,这是捡钱的一年,火哥说他自己活该没发财。他的老乡圈子胆子大的几个,这一年直接全款买深圳湾10几万一平的房子。他是胆子小,一直老实不敢突破发货限制,后面实在抵不住诱惑开始突破,越突破越爽,几乎卖什么什么都好卖。这一年火哥公司销售额已经突破亿了。
2021年火哥做亚马逊最难受的一年,一直在稳步增长,直到9月份,一个月死了10来个店铺,加起来大概400多万(火哥说好在缺钱,铺货的基本都在天天点钱)这一年销售额是去年的1.5倍但是大头利润被亚马逊吃了。
2022年是火哥重新开始的一年,增添了很多新店铺,老店铺不再重心弄怕随时会死去。今年就是库容问题,还有美国市场消费力下降(火哥只做美国市场)截止目前公司还是在正向上升发展的。
2,火哥公司目前现状
员工:接近40人
sku:准备3000个
店铺:80多个
月固定开销:接近100万
3,火哥对于2023年的规划
以下为火哥自述:
我们公司现在问题太多了,不知道的都以为规模不小,流水也不错很赚钱,但是还是逃不过二八定律,大头利润就是靠那些链接在赚钱,其他链接都在陪跑,我们现在的各方面成本太高了,一个不小心可能就全盘皆输,
我现在诚意赊拿了家里人的来用,额度几百万,物流好几家也欠着200万左右,公司固定开销也大,
明年主要是把老链接稳住,把潜力链接推起来,砍掉那些数量最多的佛系吊车尾链接,要弄个全精品团队开发都得围绕30美金以上定价来。
精铺的团队明年会更稳定,店铺稳定了链接稳定了,亚马逊不抽风基本就是纯赚了,我过完年就在凤岗找个仓库把这块的成本降低下来,最重要是今年xx的影响,好几次发货仓库这里根本没办法动,今年好几次了。影响很大,凤岗找个仓库势在必行的。
4,有没有什么好的心得可以给到其他卖家朋友?
心得就是量力而行,我现在就是在悬崖踩单车,做亚马逊一定要稳,不要挣了点钱就扩团队,大量开新品,一定要稳,留多点子弹才有抗风险的能力。
茶哥:没了???能不能说多点
火哥:没啥好说的了,大家情况都不同,就像我,我自己都快不行了哈哈哈,反正就是稳一定要稳,我现在是怕了,一定要精细化运营,人员满产,稳定盈利再考虑扩大。
茶哥:好吧哈哈哈哈
我是茶哥,每天不是在喝茶就是在喝茶的路上,
分享与亚马逊卖家,服务商供应商喝茶时有意义的资讯,
对我认识的亚马逊从业者真实的记录。
希望对大家有帮助
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