连续3个季度盈利单季新增千万会员，爱奇艺按下行业加速键

　　文娱商业观察
　　文/浮萍
　　如果说前两次还只能看成信号，那么连续3季度盈利则已成趋势。
　　近日爱奇艺发布2022年Q3财报。数据显示Q3爱奇艺总收入75亿元人民币，当季基于非美国通用会计准则财务指标（non-GAAP）的运营利润5.24亿元，较Q2的3.44亿元大增53%，已连续三个季度实现运营盈利，同时连续两个季度实现了经营现金流为正。
　　这在爱奇艺的发展史上具有重大意义，给了市场一个大大的惊喜，用爱奇艺创始人、CEO龚宇的话说就是＂通过今年前三个季度的努力，爱奇艺完成标志性逆转，业务表现远超年初设定的目标。＂
　　与盈利数据同等重要的会员数据上，爱奇艺Q3也同样交出了单季度新增超千万，总会员数达到1.062亿的好成绩，在《苍兰诀》《请君》《一年一度喜剧大赛2》等爆款内容的带动下，会员业务取得了难能可贵的逆势增长。
　　加上爱奇艺Q3市场份额领先幅度创历史新高，这些成绩拼凑出一个高质量增长的爱奇艺，也证明了长视频平台通过提质增效，完全有能力实现盈利，完成现金流方向的正向循环发展，再一次有力的回击了市场上看空的声音，提振了全行业的信心。
　　内容投入逆势增长，爱奇艺进入＂冷静增长＂新阶段
　　进入2022年，＂瘦身＂成了整个互联网行业的关键词。
　　不论是BAT这样的巨头公司，还是细分行业的爱优腾等公司，都肉眼可见的进入到＂冷静发展＂的新阶段：对内精简人员、提高运营效率；对外摒弃拼规模、求数量的思路，转而更加注重放大优势业务。
　　因为这一趋势，市场上很多人都认为爱奇艺的盈利是＂省＂出来，但是只要仔细研读财报就会发现，事实并非如此，爱奇艺的盈利完全由高质量增长带来的。
　　一个显而易见的细节是，Q3爱奇艺的运营成本为57亿元，同比下降19%，当季内容成本支出达到43亿元，环比增加12%，同比下降18%，这说明爱奇艺在内容的投入上依然十分坚决果断，有一种逆势加速抢占机会点的味道。
　　爱奇艺在内容投入上的成效十分显著。今年暑期档期间，爱奇艺出品的剧集《苍兰诀》《罚罪》内容热度值双双破万，成为用户口碑和数据热度双佳的爆款内容；而《天才基本法》《请君》内容热度值均突破9000，表现不俗。
　　剧集方面头部、中腰部内容均有亮眼表现，在综艺、动漫方面亦是如此，涌现了《中国说唱巅峰对决》《一年一度喜剧大赛2》、动画版《苍兰诀》等诸多爆款内容，拉动了平台市场份额的快速增长。
　　根据云合数据显示，爱奇艺剧集的有效播放在9月排名行业第一，领先幅度达历史新高。不仅如此，爱奇艺独播剧集的有效播放更是超过第二三名的总和。
　　QuestMobile 9月数据显示，爱奇艺APP在用户规模、用户活跃度、用户粘性等核心指标上稳居行业第一。10月1日至6日国庆长假期间，有效承接了9月乃至整个Q3的内容霸榜态势，在长视频平台中，只有爱奇艺移动端日均活跃用户规模突破9000万。
　　坚定的内容投入带来优质内容频出，优质内容提升了用户活跃度和市场份额，爱奇艺已经形成了一个良性循环的增长链路，使得平台能够在盈利的道路上加速前行，进入到＂冷静增长＂的新阶段。
　　以原创内容为核心的生态力加速释放
　　在爱奇艺搭建的良性增长链链路中，最核心的依然是优质内容，尤其是原创优质内容，这是爱奇艺能够迅速降低内容成本、稳定持续而又规模化搭建起内容生态的关键。
　　在长视频行业，爱奇艺是最早想明白未来路如何走的平台之一。当各家都在竞相出高价抢购版权之时，爱奇艺就率先将目光投向了自制内容领域，认为唯有通过原创内容才能掌握主动权，从而构建起自己的内容竞争力，才能实现长久稳定的发展。
　　于是爱奇艺以工作室制度为核心的内容创作团队逐渐搭建成型。目前公开的数据是，截止2021年Q1爱奇艺已经拥有超过50个原创内容工作室，涵盖剧集、综艺、动漫和电影等多个垂类。生产出剧集《无证之罪》《隐秘的角落》《延禧攻略》《人世间》《苍兰诀》、综艺《中国新说唱》《一年一度戏剧大赛》等一大批优质内容。
　　持续构建的原创内容团队一方面可以解决内容产能的问题，可以稳定、持续地生产优质内容，在保证平台的优质内容的供给的同时提升平台影响力。比如Q3会员业务收入前3的优质内容《苍兰诀》《罚罪》《天才基本法》，分别为旗下奇正工作室、奇正工作室和芝麻荚工作室出品的原创剧集。
　　另一方面不同工作室有不同的垂直赛道定位，可以解决内容＂专而精＂的问题，形成品牌化、风格化效应。比如奇煋工作室主要面向男性受众，深耕武侠、冒险、玄幻等题材，连续打造出了《河神》《老九门》《黄金瞳》等优质剧集内容；再比如打火机工作室深耕生活情感类和大型娱乐真人秀类内容，出品了《萌探探探案2》《哈哈哈哈哈3》等优质综艺内容。
　　围绕优质内容的生产，爱奇艺在精细化运营、技术创新和商业化上协同发力，承接好优质内容带来的热度与商业价值，使得优质内容的IP生命力得到延续。
　　比如＂一鱼多吃＂的IP联动开发模式，将同一个IP开发成包括漫画、剧集、综艺、网络电影、衍生品等在内的多种形式，能够实现IP价值的叠加放大效应，已成功在＂洛阳＂＂赘婿＂等系列IP上成功落地。
　　比如爱奇艺研发的影视制片系统已在《苍兰诀》《请君》等5部爱奇艺原创剧集的制作中使用，能够有效提升制作效率与用户体验，日均弹幕互动次数提升50%。
　　通过技术、运营和商业化方面的组合式探索，爱奇艺已经跑通优质原创内容的生产—>运营—>商业化开发的全流程，在给用户带来优质内容消费体验的同时，也能够给平台和合作方带来增量价值，让内容的生态力加速释放。
　　爱奇艺打开长视频行业上行空间
　　当下宏观经济环境发生了剧烈的变化，即使最乐观的从业者也不得不承认长视频行业遇到了诸多挑战，包括行业持续出清带来的资金总量减少、快节奏生活带来的用户消费习惯变迁、广告投放越来越向头部内容IP集结等。
　　这些问题的关键点还在于盈利问题。即经过十几年的发展，从UGC到PGC模式，从版权内容流量模式到自制内容会员模式，没有一个平台（芒果TV较为特殊，不计算在市场化长视频平台之列）能解决长视频盈利问题。
　　任何一个行业，任何一家公司，如果不能实现盈利，没有健康现金流的支撑，就很难建立健康的商业模式，稳定、持续的发展也会面临挑战。
　　理解这些行业逻辑，就越发会觉得爱奇艺连续3季度实现运营盈利的重要意义。
　　对于爱奇艺来说，这意味着其已经进入稳定盈利的新阶段，根据目前爱奇艺的在播和内容储备片单，这种盈利的趋势和市场份额领跑的能力还将持续，比如Q4阶段延续了Q3阶段的爆款势头。
　　前不久上线播出的《卿卿日常》仅7天内容热度就已破万，成为史上最快破万的剧集。第三方数据同样印证了该剧的断层领先优势，《卿卿日常》不仅蝉联各大数据榜单榜首，单日正片有效播放市占率最高达到32.4%，远超其他平台内容。
　　接下来，爱奇艺还将上线《风吹半夏》《浮图缘》等剧集，并继续探索新主题，例如已经播出《摇滚狂花》《芳心荡漾》两部剧集的＂拾光限定系列＂还将继续更新；综艺、儿童动漫和电影领域同样也会有精彩内容上线。
　　这些优质内容不仅将会拉动爱奇艺Q4会员数、会员收入的增长，提升平台竞争力，同时也证明了爱奇艺具备长远健康发展的能力，平台的价值也将迎来重估。
　　对于长视频行业来说，爱奇艺稳定盈利带来了长视频行业集体盈利的希望，重燃了赛道投资的信心，在当下低迷的情绪里这种信心的提振尤其重要。
　　多年来爱奇艺深耕原创内容、运营、技术创新和商业化，稳步提升内容品质与用户口碑，在长视频行业集体进入到降本增效的大背景下凸显出自身优势，未来更值得期待。