慕思股份研究报告健康睡眠引领者，开启二次腾飞

　　（报告出品方作者：华西证券）一、公司简介：健康睡眠领导品牌，多维度齐发力
　　1。1发展历程：国内床垫销售第一品牌，全维度品牌布局
　　慕思创立于2004年，成立以来便专注于人体健康睡眠系统的研发、生产和销售，产品主要包括中高端床垫、床架、床品及其他产品等，其中床垫为公司核心产品，公司秉承让人们睡的更好的企业愿景，不断通过设计、材料和智能科技创新实现产品矩阵的迭代升级。公司品牌形象深入人心，目前旗下拥有慕思、慕思国际、慕思沙发、慕思美居、V6家居、TRECA崔佧和思丽德赛七大主品牌，在国内床垫行业市占率第一。公司构建了以经销为主，直营、直供、电商等多种渠道并存的销售网络体系，通过经销、直营渠道发展了国内500余个城市、1500余家经销商和4200余家专卖店，线下睡眠体验馆已覆盖至澳大利亚、美国、意大利、德国等在内的全球20多个国家和地区，为千万客户提供健康睡眠体验。此外，公司也在积极拓宽产品销售市场的导流入口，成功建立欧派和锦江等直供合作模式；同时，通过天猫和京东等知名电商平台开展线上销售。公司凭借自身卓越的品牌实力和服务口碑获得2021年中国品牌影响力100强和中国外观设计优秀奖项等荣誉。
　　床垫是公司的核心产品，公司根据自身覆盖全生命周期的品牌战略，针对不同市场、场景和消费者需求打造了完整的中高端及年轻时尚的品牌矩阵，床垫涵盖智慧睡眠、意简、蓝奢、0769、3D、凯奇、歌蒂娅、凯锐、新北欧、儿童、助眠、DeRUCCIHOME、家纺、苏斯、今晚等产品系列。各系列所展现出的风格以及服务消费者类型有所区别，凯奇和3D是床垫产品中比较经典的系列，凯奇呈现现代简约风格，是慕思旗下布艺寝具系列；3D系列致力于打造健康睡眠系统，创新性地首次融入可水洗的3D材质和太空树脂球，具有抗菌防螨防静电的特性；0769系列专门针对高端人群进行定向性规划；慕思儿童则专注儿童健康睡眠领域。
　　1。2股权结构较集中，股东资源优质彰显发展信心
　　大股东持股比例高，利于经营决策的高效实施。公司实际控制人为王炳坤、林集永，二人各直接持有公司20。3的股份，并共同控制且分别持有控股股东慕腾投资50。0的股权，慕腾投资直接拥有公司发行前41。7的股权，系二人共同设立的公司。慕泰投资为公司的员工持股平台，拥有公司5。6的股权，王炳坤、林集永二人各分别持有其24。5的份额，二者合计控制公司发行前87。8的股权，股权较为集中，大股东持股比例高，有利于公司经营决策的高效实施。
　　公司股东资源优质，红星美凯龙、居然之家、欧派家居等家居产业链相关企业和顶级头部PE红衫均参与持股，彰显对公司未来发展的信心。红星美凯龙直接持有公司发行前2。5的股权，龙袖咨询实控人车建芳（红星美凯龙董事）、合伙人车玉梅和车平平均系红星美凯龙实控人车建兴的亲属，红袖投资直接持有公司1。0的份额；控股股东华联综艺持有公司发行前1。6的股权，其执行董事汪林朋为居然之家实际控制人；欧派家居通过其全资子公司欧派投资持有公司1。5的股权；红杉璟瑜则为顶级头部PE红杉资本管理的私募基金，其直接持有公司2。0的股权。
　　管理层经验丰富，公司董事长兼总经理王炳坤先生与慕腾投资执行董事兼公司董事林集永先生于200407年间创立慕思品牌，王炳坤先生早年曾从事米洛、诺亚和梦甜甜等家具家居品牌代理经销业务，于200720年间历任慕思有限法人代表、执行董事、经理、董事长，其在睡眠领域经验管理多年，对行业现状及发展趋势具有敏锐的洞察力和把握能力。公司总裁姚吉庆先生直接持有慕泰投资20。5的份额，间接持有公司发行前1。1的股权，其曾任广东华帝集团有限公司营销总监、总经理、奥克斯空调股份有限公司总经理、广东欧派家居集团有限公司营销总裁，拥有丰富的相关工作经验和优秀的管理能力。
　　1。3收入分拆：营收规模稳步增长，直供渠道占比扩大
　　2020年公司收入为44。5亿元，同比15。3；回顾公司历史来看，20182020年公司营收复合增速为18。2，得益于我国床垫行业持续快速发展和集中度提升，慕思凭借自身多元化渠道、丰富的产品体系和产能的不断扩张，品牌力逐步增强，营收规模稳步增长。
　　分产品看，1820年公司床垫、床架、床品、其他产品分别复合增长14。226。920。717。8至24。011。74。34。2亿元，各业务均实现双位数增长。
　　公司产品以床垫和床架为主，两者合计收入占比在80以上。床垫产品是公司的主要收入来源，1820年公司床垫占主营业务收入比例均在5成以上，2020年以来床垫收入占比略有下滑主要为疫情在一定程度上冲击了经销商线下门店经营。床品类属床垫和床架强关联产品，得益于床垫、床架的拉动以及公司在床品领域扩大投入，1820年床品类CAGR20。7至4。3亿元、占主营业务收入比例维持在9以上水平。
　　分渠道看，经销渠道是主要销售渠道，直供渠道增速较快。1820年公司经销直营直供电商渠道分别复合增长12。83。5118。735。2，其中直供渠道增速最快，电商次之。20年公司经销、直营、直供、电商四大渠道的销售收入分别为30。5亿元、3。4亿元、3。9亿元、6。1亿元，占比分别为69。0、7。8、8。7、13。7，公司经销渠道占比约7成，经销门店主要以红星美凯龙、居然之家等商场中的店中店和睡眠体验馆的形式为主，是公司最主要的销售渠道。直营渠道销售收入则以境内为主，公司在广东、深圳、上海、北京和中国香港、美国、德国、意大利设有直营门店，2021H1公司直营渠道营收占比6。9。
　　1。4盈利能力：费用率持续优化，利润释放加速
　　20182020年公司归母净利分别为2。2、3。3、5。4亿元，19、20年同比分别53。9、61。1，年均复合增速为57。4，净利增速整体高于收入。毛利率方面，201820年公司整体毛利率中枢约为50，一直保持较高水平。分产品看，毛利率呈现床垫床架床品，床垫、床架为公司主要产品，毛利率分别维持在60和40左右，其他产品则由于品类较多且部分采用外包方式生产毛利率相对较低。2020年公司床垫、床架毛利率分别下降1。91。8pct，主要系单价较高的直营渠道销售占比下降、直供客户欧派家居床垫及床架采购量增大且采购价格较优惠、叠加疫情下经销商各类型返利和补贴政策所致。2021H1床垫毛利率继续下滑主要系海绵、皮料、钢线和乳胶等床垫主要原材料市场价格上涨，而床架毛利率下滑主要为采购价较低的直供客户欧派家居床架销量占比扩大所致。分渠道看，2020年公司经销、直营、直供、电商渠道毛利率分别为45。9、75。9、32。6、61。6，其中直营毛利率最高，电商次之；以上两渠道产品均直接面向终端消费者，保留了流通环节利润，享有较高的产品毛利率，且直营渠道定位于中高端客户群体其定价略高于定位中端及年轻时尚客户群体的电商渠道。直供渠道主要面向大型客户、星级酒店或大型公建项目，客户采购量较大且价格较优惠，毛利率水平较低；201820年直供渠道毛利率下降26。9pct，主要系公司扩大与优质客户欧派家居的合作规模，给予其较优惠的价格。
　　净利率方面，201820年公司归母净利率提升5。3pct至12。0，盈利能力显著提升主要得益在毛利率基本持平下、期间费用率下降5。9pct，期间费用率显著下降系各费用规模效应加速显现。201820年销售管理研发财务费用率下降5。90。80。40。4pct至24。86。52。00。1，其中销售费用率下降主要系疫情下公司减少了机场、高铁、楼宇等线下广告投入，继续增加电商等网络宣传投入；管理费用率上升主要系19、20年分别确认了7608、4178万元的股份支付费用；财务费用率下降则得益于公司银行存款增加及银行借款减少。（报告来源：未来智库）
　　二、床垫：优质赛道，龙头企业加速抢占市场份额
　　我们认为床垫行业是个好赛道：1、产品标准化程度高：床垫属于定制家居行业里少有的标品，床垫一般由面料层、填充层和支撑层三部分构成，填充层一般由乳胶、海绵、3D纤维、棕榈等组成，支撑层一般由弹簧构成。2、SKU相对简单且服务链条短：床垫按材质主要分为弹簧床垫、乳胶床垫、海绵床垫、记忆棉床垫、棕榈床垫和其他材料床垫（如3D、太空树脂球），且前后端服务链条比较简单，不需要过多服务。3、床垫属低频消费大件品且高毛利：床垫属于重复使用率高且复购率低的商品，且标准化程度高利于厂商压缩成本，适合规模化生产，消费者通常愿意为好的产品付出更高的成本，因此毛利率较高。4、重功能性，品牌粘性较强：软硬度、承托性、透气性、温度和压力调节、睡眠干预等，可满足消费者的个性化需求。
　　床垫属于标准化行业，产品具有同质化特征，适合规模化生产，能够有效降低生产成本，因此床垫行业具备较高集中度的基础。从消费者需求角度来看，床垫拥有类似化妆品行业的重功能性和高毛利等相似特性，但其SKU较化妆品更简单且行业内品牌较少集中度显著偏低，随着全球床垫生产重心持续向发展中国家尤其是中国转移，受益于庞大的人口基数、经济的持续快速增长、居民收入水平提高和消费观念的培养、消费群体的崛起，及家居装饰逐步从重装修向重装饰的转变，我国床垫行业发展迅速，利于床垫龙头企业抢占市场份额，行业集中度将加速提升。
　　2。1行业空间：我国为全球第二大消费国，成长空间可期
　　软体家具主要包括沙发和床垫等，其需求主要来自于新房装修和存量房翻新，伴随着经济发展、人们生活水平的提高，及消费者对高品质、个性化软体家具需求的增长，我国软体家具市场规模稳步扩张，自2015年的956亿元CAGR6。6至2020年的1318亿元，需求红利持续释放。受疫情和房地产政策变化影响，地产销售竣工家具销售的周期有所拉长，但软体家具精装配置率低，受精装房挤压影响较小，流量入口相对集中，厂商的利润空间不会受到家装公司或地产商挤压，可充分受益于终端需求释放。
　　床垫是软体家具的主要品类，我国床垫行业规模85亿美元，为全球第二大消费国。我国床垫行业起步于20世纪80年代，起步较晚但发展迅速。201019年全球主要国家床垫市场消费规模由201亿美元复合增长4。1至289亿美元，而201020年中国床垫市场规模由38。7亿美元复合增长8。1至84。5亿美元，增速高于其他国家，已成为全球床垫第二大消费国。我国床垫行业渗透率偏低，据CSIL统计，发达国家床垫渗透率达到85，而中国床垫渗透率仅为60，与美国等成熟床垫市场相比仍有一定的差距，发展空间巨大。
　　从下游行业驱动力来看：1）下游需求：2020年我国城镇化率为63。9，较19年提升3。3pct，城镇化进程的持续推进将为床垫产品带来更多的消费群体。2）下游消费升级：据国家统计局数据，2021年我国镇居民人均可支配收入47412元，1321年CAGR为7。6，人均可支配收入的持续增长和人口代际化差异将推动消费观念转变与升级，消费人群愈发重视床垫产品的品牌和品质，尤其是千禧一代、Z时代等年轻群体更愿意为优越的品质与品牌买单。3）线上渠道快速发展驱动：据国家统计局数据，2021年线上零售占社零整体比例为29。7，较2015年提升18。9pct，随着消费行为逐渐向线上迁移，电商零售占比不断提升，电商渠道成为现有实体门店的有效补充，提高了床垫等消费品的下单转化率。4）人均保有量和消费额提升空间大：参考CSIL数据，我国床垫人均消费额较低（2019年我国55元人VS。美国203元人）；相较于发达国家85的渗透率，中国床垫渗透率仅有60，且由于更换频次的差异，中国人均床垫保有量仅有0。5张、美国则有约1。31。5张，受益于人们生活水平的提升和消费升级，未来提升空间大。
　　2。2竞争格局：国货床垫四杰领先同业，集中度加速提升
　　我国床垫市场竞争格局较分散，CR5仅为16。0。美国是全球最大的床垫消费市场，2019年CR5为69。4；而2019年中国床垫市场CR5仅为16。0，TOP5分别为慕思、喜临门、顾家家居、敏华和梦百合，其中，慕思定位中高端，主要价格带在1200015000元，而喜临门价格带则相对集中在60008000元。与美国等成熟床垫市场相比，我国床垫行业集中度显著偏低，近些年随着我国消费升级和国内床垫产品逐步的发展，消费者对床垫的品牌和功能性认知程度增加，床垫市场集中度将有很大提升空间。我国床垫行业集中度提升是长期和必然趋势，国内具备产品优势、较高品牌知名度、完善的渠道布局及先进制造管理水平的龙头公司在市场整合初期具有明显的竞争优势，将极大受益于行业集中度的提升，甚至有望超越行业平均的速度。
　　我国床垫市场价格跨度大，内资龙头品牌床垫凭借其丰富SKU、中高端的价格定位覆盖国内主要的消费人群，且这个人群正在快速集聚，加速提升市场份额。超高档产品市场的竞争者主要是金可儿、席梦思、丝涟、舒达等国际知名企业；中高档产品市场以国内知名企业为主，包括慕思、喜临门、梦百合、顾家家居、穗宝、晚安等，其中慕思高端产品占比显著高于其他内资品牌；低档产品市场竞争者众多，多为小微厂家，产品价格一般小于1500元。
　　我国床垫行业龙头企业主要有喜临门、梦百合、顾家家居、慕思，其中喜临门、顾家家居、慕思主要抢占国内市场，而梦百合从品牌推出开始就逐步扩大其海外布局，目前主要以境外市场为主。2020年慕思的床垫业务占比54。2、超过其他企业，且其门店数仅次于市值最大的顾家家居。
　　各大龙头企业渠道加速扩张，疫情下行业格局持续优化，龙头企业的开店信心增强。疫情下大量小品牌经销商门店经营不善、资金链断裂、倒闭关店，腾出优质店面主要被龙头企业逆势抢占，各大龙头企业抓住机遇迅速扩张市场份额，其中敏华、梦百合门店扩张速度尤为亮眼，顾家21年门店稍有下降主要系公司主推融合店，优化部分单品类门店。
　　营收来看，各公司床垫业务营收规模均快速扩张，随着各大龙头企业营收体量的持续扩大将带动头部品牌市占率提升，行业集中度有望加速提升。毛利率方面，1820年慕思床垫的毛利率均维持在58以上，毛利率领先同业，而喜临门、梦百合、顾家家居的床垫毛利率则均低于42，慕思以自主品牌经营为主，享受较高的品牌溢价。综合来看，四大龙头企业的床垫业务发展各有千秋，慕思处于龙头企业的较优水平，发展较为全面且稳定。（报告来源：未来智库）
　　三、慕思的护城河：健康睡眠王者，持续构建竞争力
　　慕思是睡眠文化引领者，通过多元化营销策略、一系列睡眠深度相关的IP活动、及一站式服务深度绑定消费群体，持续推广健康睡眠理念。品牌端，重视品牌营销，广告费用率高于同业，精准营销支撑品牌溢价，其床垫产品毛利率及售价远高于其他品牌，较高的盈利能力也反哺了高广告投入，形成自身商业模式循环。研发端，持续投入耐心打造核心能力，重视研发团队建设并不断加大新材料、新技术的研究，持续整合供应链资源；并通过推行端到端的IPD集成产品开发模式，加快产品更新迭代，目前其健康睡眠系统已更新至第七代。渠道端，深度绑定红星美凯龙和居然之家两大KA渠道，并卡位线下渠道优质位置，提升品牌露出率；同时，积极拓宽产品销售市场的导流入口，与欧派和锦江等企业建立合作直供模式联合销售扩大营收规模，并发力线上电商，深化线下、线上全渠道布局。
　　3。1睡眠文化引领者，重视品牌营销抢占消费者心智
　　慕思在业内率先提出了睡眠文化，通过每年的全球睡眠文化之旅实现了对消费者的立体化传达，并通过3。21世界睡眠日、6。18世界除螨日、超级品牌日及双11慕思告白日等一系列与睡眠深度相关的IP活动提升用户参与度，使得慕思品牌形象深入人心。此外，公司还推出了超级慕粉节，积极与用户建立更深层次和更为创新的连接，将健康睡眠理念传递给更多消费者，让粉丝成为慕思跨界营销的主体。
　　慕思也十分重视健康睡眠理念的推广，通过每年发布的不同圈层睡眠报告，赞助澳网、男篮世界杯、中国女排等运动睡眠的跨界探索，通过大众喜闻乐见的慕思之夜娱乐营销以及加强在与消费者日常距离更近、接触更频繁的地面广告领域投入资源，持续推广睡眠文化，不断向人们传达健康睡眠的重要性。
　　公司通过打造360金管家服务，为客户提供覆盖店面环境、产品体验列、优质服务等多方面高品质、高标准、高效率的一站式购物体验，并提供完整的睡眠解决方案，一次性解决消费者的睡眠问题。金管家服务提供包括套床深度护理除尘除螨、皮床保养、拆洗拆装等在内的多样化专业增值服务，并在圣诞节为客户送上节日关怀，通过持续的感动式金管家服务模式打造，公司获得了客户的广泛好评，积累了一批优质、稳定的客户群体，让客户也成为公司最好的宣传员。
　　3。2不断线上加大营销力度，精准营销支撑品牌溢价
　　公司高度重视品牌形象塑造，线上营销力度不断加大。公司以自主品牌运营为主，在品牌运营和渠道营销方面不断加大投入，以老人形象为品牌视觉锤，传递符合产品高端定位的专业、专注、工匠精神的直观印象，极具品牌辨识度。2020年公司销售费用中广告费、人员工资及福利、业务推广费三者合计占比77。8，其中广告费占比高达35。8，是公司销售费用主要构成部分；公司不断围绕目标客户圈层进行针对性广告投放，以筑造自身品牌形象、知名度和影响力，广告费用率领先同业，品牌优势愈发凸显。
　　2020年公司业务推广费同比33。1，占销售费用比例扩大至17。5，2021H1占比进一步升至22。3；其中，品牌主题活动支出、平台使用费、线上佣金、展会费、内容运营占业务推广费用比例合计由18年的74。1提升至21H1的90。2，主要为疫情下直播、电商平台等线上渠道流量明显增长，公司相应调整营销推广策略，加大电商平台活动力度、追加互联网内容运营投入及引入直播推广等所致。高额的广告投入和精准的营销宣传支撑了公司的品牌溢价。公司品牌售价远高于其他品牌，床垫整体毛利率水平较同业公司整体水平高出约15pct，较高的盈利能力也反哺了高广告投入，形成自身商业模式循环。
　　3。3量身定制睡眠系统，持续整合睡眠资源
　　公司自设立以来，高度重视产品的开发与设计及新材料、新技术应用，201820年公司研发费用CAGR8。2至9035。5万元，总体呈上升趋势；研发费用中研发人员工资及福利支出占比扩大，1821H1人员工资及福利支出占研发费用比例分别为36。843。947。448。0，公司重视人才队伍的培养，已建立起一支由行业内技术专家、国内外知名院校毕业生组成的高素质、专业化研发团队，专业涵盖材料学、物理化学、数学、统计学、医学、电子信息工程、计算机科学与技术等多个技术领域，具备良好的技术理论基础，为公司技术进步和产品开发提供了有力保障。
　　在研发、设计环节，公司与法国知名设计师Moris和英国知名设计师Matthew合作共同打造符合人体工学的智能化健康睡眠产品，先后引进意大利Technogel新概念高科技床垫材料、比利时的rako床架、60年前创始于德国的otten睡眠系统、意大利Salvadori的床架等科技及技术，持续整合供应链资源，不断加大新材料、新技术的研究，打造精品和爆款；并通过推行端到端的IPD集成产品开发模式，缩短开发周期和提升新品上升率，进一步巩固了公司的研发优势。
　　慕思高度重视产学研合作，不断加强与高端研发的对接，为新品研发奠定了坚实的基础。境内与南方医科大学、西北工业大学、深圳市柔宇科技股份有限公司、西安安聚德纳米科技有限公司、深圳超节点科技有限公司等单位在高端睡眠产品的新技术、新工艺等方面展开深入合作，境外联合奥地利睡眠研究院、萨尔茨堡大学睡眠研究实验室共同研发了T9智能睡眠系统。公司顺应智能睡眠行业发展方向，创新性将人体工程学、睡眠环境学、智能化技术融入产品设计中，通过软件、硬件不断升级，健康睡眠系统已更新至第七代，其最新研制的T10智能健康睡眠系统可通过床垫内置传感器智能主动感知客户身材体型，并自动调节床垫各部位软硬度，主动适配，被业内誉为会思考的人工智能床垫。随着公司在此领域技术的进一步突破，将进一步拉大与其他品牌的差距。
　　3。4卡位线下渠道优质位置，联合销售扩大营收规模
　　公司深度绑定红星美凯龙和居然之家两大KA渠道，并卡位线下渠道优质位置，强触达客户需求。公司与居然之家、美凯龙两大KA渠道均通过股权关系深度绑定，掌握了前期渠道开拓红利期的门店选址优势，以居然之家成都金沙店为例，慕思位于卖场中庭附近且优先于其他软体家居门店，其掌握了卖场的自然流量能够迅速吸引客流；而美凯龙进入已投项目积累期，逐渐转向轻资产运营，因此预计公司的相对位置优势仍能保持。目前，公司专卖门店已经覆盖红星美凯龙、居然之家、月星家居、欧亚达家居等KA渠道并占据有利位置，还逐渐向社区店、商超、百货店等全国大型连锁商场及地方的Shoppingmall、机场、汽车4S店、装饰整装公司等渠道拓展，推动门店从核心商圈到流通门店的多层次覆盖，通过对全国销售网络的布局，可满足目标客户触达体验需求，提升客户进店率和进店订单转化率，进一步巩固渠道优势。
　　积极拓宽产品销售市场的导流入口，联合销售扩大营收规模。公司近年尝试与定制家具、家纺、建材和酒店管理等行业开展合作，与欧派和锦江等企业建立合作直供模式，2019年公司与欧派家居联合创立慕思苏斯品牌仅供欧派全渠道销售，1921H1公司对欧派家居的销售额分别为0。62。92。4亿元，占直供渠道比例分别为38。374。678。8，占营收比分别为1。66。58。7。20年欧派已成为公司第一大客户，其直供业务收入同比358。3，拉动公司直供渠道收入占比扩大至8。7；此外，欧派家居旗下的欧派投资出资7830万元认购公司增发股份，目前持股1。5，进入公司前十大股东行列。
　　多元化、全渠道销售网布局，电商业务发展迅速，下单转化率加快，进一步增厚公司业绩。公司较早布局电商渠道，电商渠道主要通过天猫、京东、唯品会等平台开设官方旗舰店和平台自营店，电商渠道的销售以公司官方旗舰店模式为主，2021H1电商渠道中官方旗舰店模式实现的主营业务收入占比超95，其中以上三平台合计占官方旗舰店收入的98。4。1820年公司电商营收复合增长35。2至6。1亿元，增长迅速，电商渠道定位中端及年轻时尚客户群体且其毛利率远高于其他传统渠道、将成为公司业绩增长的重要推动力。
　　四、成长看点：产能瓶颈缓解，多品牌、多系列加速扩张
　　募投项目的陆续投产将有效缓解产能瓶颈，推动公司业务发展；同时，慕思积极拥抱智造变革，率先开展数字化转型并打造了业内首个4。0超级工厂，从而快速响应客户的定制化需求，极大缩短私人定制时间。公司不断加强经销商队伍建设，将借助资本快速抢占空白区域和加密消费力较高的城市县级，持续挖掘潜在空间；并以多品牌多品类战略持续下沉市场，多维度布局覆盖消费需求，连带率和客单值有望提升。成本端压力缓解，优质供应商保障稳定采购，看好盈利能力的持续修复。
　　4。1产能利用率居高位，募投项目陆续投产将缓解产能瓶颈
　　公司床垫、床架产能利用率均接近瓶颈，产销率保持高位。公司采取以销定产为主，备货生产为辅的生产模式。201820年公司床垫、床架产量分别由71。4万张、19。6万套提升至107。3万张和36。0万套，床垫、床架产能利用率则分别由94。5、95。1提升至99。4和99。2，接近产能瓶颈。产销率也处于高位，2020年床垫、床架的产销率分别为98。6、99。4，由于产能规模受限，1820年公司床垫外采量分别为3。4、4。1、8。3万张，占总产量比例分别为4。5、4。4、7。2，外采占比持续扩大。
　　募投项目陆续投产将有效缓解产能瓶颈。公司本次拟公开发行不超过4001万股，不低于发行后公司总股本的10，拟募集资金19亿元，募集资金将在扣除发行费用后陆续投入投向华东健康寝具生产线建设项目、数字化营销项目、健康睡眠技术研究中心建设项目，以推动公司主营业务发展。项目达产后，公司将新增床垫产能95万张（2020年产能为108万张）、床架产能15万套（2020年产能为36万套），扩大业务覆盖区域，缩短供货周期，提高市占率，增强竞争实力和整体抗风险能力。
　　4。2成本端压力减缓，打造4。0超级工厂积极拥抱智造变革
　　成本端看，1820年公司直接材料占主营业务比例分别为66。5、65。2、61。7，占比较高，其中主要原材料包括面料、海绵、皮料、钢线、乳胶、3D棉等，占原材料的60左右，公司受原材料影响较大。公司东莞、嘉兴生产基地位于软体家居产业聚集区，生产所需原材料及配件齐全，成熟的产业链也为公司带来了一定的成本优势；叠加近年来公司产能辐射区域不断扩大，收入规模快速增长的同时可稳步降低公司运输成本，缩短客户供货周期，有利于公司盈利水平的提升。
　　采购端来看，近年来公司主要原材料的采购价格呈现下降趋势，201820年面料、海绵、皮料、钢线、乳胶、3D棉采购单价的下降幅度分别为9。6、22。8、16。4、10。5、7。4、14。7，成本端压力释缓，盈利能力有望增强。此外，公司前五大供应商占比稳定，维持在18左右，对上游供应商依赖程度较低，对原材料控制风险能力较强。
　　开启数字化转型之路，打造4。0超级工厂。公司率先开启企业数字化转型之路，在华南东莞和华东嘉兴按照德国工业4。0的标准打造新的具备柔性化、个性化的现代大规模定制化软体家居生产基地，总建筑面积38万平方米，占地320亩，成为了世界上软体行业首家进行工业4。0建设的企业。睡眠产业基地包括睡眠博物馆、设计研发中心、精准生产线、组装中心、培训中心、营销中心、展示中心、物流中心、生活配套中心、睡眠体验中心十大板块，目前已建成慕思中心大楼、研发中心、套床数字化工厂、床垫数字化工厂，未来将继续建立自动户成品立库、沙发数字化工厂、家纺数字化工厂。高度智能化的工厂让公司寝具能满足个性化需求，且大大缩短私人定制的时间，快速响应客户个性定制化需求，其已成为了公司坚持创新、积极拥抱智造变革过程中所打造的里程碑。
　　在首届中国制造业领袖峰会中，公司凭借在健康睡眠细分领域的数字化创新及智能制造实践荣获了年度数字化转型大奖标杆工厂的荣誉，该奖项侧面肯定了慕思智能化制造成果及其数字化经验对传统家居行业的可借鉴性。
　　4。3渠道下沉与加密，多品牌、多品类匹配多类型消费需求
　　下沉市场巩固渠道优势，有望在上市后将借助资本杠杆快速抢占空白区域市场。公司营收分地区看，内销收入占比约98，其中华东、华南贡献内销主要收入，二者合计占比超5成，公司根据各地消费力、购买力将全国市场分成特级、一级二级及三到六级，整体看公司各地区销售贡献与该地区经济发展水平相匹配，华东、华南市场为公司主要销售地区，二者合计占比约60，其次为华中、华北、西南等市场。上市后公司将借助资本扩张，进行空白网点覆盖及加密消费力较高的城市县级，持续挖掘潜在空间，下沉城市将成为公司业绩增长的主要拉动力，成为公司后续的重要发展点。
　　同时，公司加强经销商队伍建设，实行经销商星级认证，并进行业绩考核激励，淘汰落后加盟商，引入具有市场竞争力的加盟商，完善的经销商管理举措支持公司快速抢占市场，未来同店增长也值得期待。公司具备完整、系统、全面的经销商管理体系，包括招商制度、经销商的转让与淘汰、经销商星级认证、业绩考核激励、经销补贴等，并搭建了完善的终端培训体系持续赋能经销商。公司依据所划分的市场层级对经销商进行考核，定期淘汰优化未达要求的经销商，并通过自身完善的门店经营指导体系加强对经销商的帮扶和赋能，公司已逐渐形成一批合作稳定、市场开拓能力良好的经销商，截至2021H1公司经销商数量为1589位，经销商数量不断增加。
　　公司多维度抢占市场份额，进一步巩固龙头优势。在低线城市，大量低端品牌蚕食市场，因此公司在攻打低线城市时推出了高性价比的品牌系列便于渠道快速下沉，通过构筑品牌矩阵匹配不同市场消费需求，并推出丰富的产品系列覆盖多类别消费群体。慕思坚持多品类发展的品牌战略，旗下慕思国际定位为高端寝具品牌，将奥地利寝具品牌PAULY、澳大利亚床垫品牌SlumberZone先后引入中国，为国内消费者带来高品质的睡眠体验。2008年公司推出慕思沙发，定位强势发力沙发市场，携手欧洲知名设计师团队合作设计，持续升级沙发品类，目前旗下拥有CALIAITALIA、慕思CALIASOFART、皮艺、现代、布艺5个系列，满足新锐中产人群尊贵舒适的消费需求。2020年公司创立慕思美居这一整装品牌，投入整装拎包入住市场，开始整合慕思体系和国内头部配套厂商个系列优质产品，发力整装大家居赛道，以满足多元化消费需求的慕思美居生态链。
　　公司拓展产品价位带，拓宽注重性价比的消费群体，并多品类延申发展提升连带率和客单值天花板。2021年9月推出价格带下沉的V6家居新品牌，完成品牌矩阵种偏中低端的补充，铸就多维成长曲线。V6作为慕思集团时尚品牌独立运营，其着眼于大家居赛道，定义以速度建立规模打造家居行业的全新形态时尚生活场景品牌，核心品类包括床架、床垫、沙发和客餐厅餐桌椅，多品类及客卧一体化延伸发展将驱动客单值和坪效提升，有望成为慕思上市后新的业绩增长和重要发展引擎。
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　　精选报告来源：【未来智库】。