低调的护肤赛道销量王，至本值得特别关注

　　连续三个月上榜护肤品类销量前三的国货之光至本，终于在本月摘得桂冠。创立于2012年的至本是国内首批提出皮肤屏障修复理念和皮肤微 生态菌群平衡理念的国产品牌。
　　至本把为敏弱和健康肌肤提供高效护理方案作为出发点，坚持以专业用心，成分安心为准打造健康高效的产 品，全线产品主打皮肤屏障修复，坚持无酒精，无香精，无色素的低刺激配方，成为敏感肌肤的宝藏品牌。从不做站外投放，低调却那么耀 眼，凭借的是能打的产品力以及专业用心的态度。
　　△来源：《菱歌月度美妆趋势简报7月刊》
　　成立8年之久，由于国美妆行业的风起云涌变得知名。在新锐美妆品牌之中，最不会昙花一现的品牌非至本莫属。至本是如何利用8年的时间打下一个常青品牌的基业？我们将从产品力和营销力两个维度细数至本的蜕变。
　　产品力：科学配方是核心
　　至本分别在上海和天津开设了独立实验室，并于2017年联合南开大学，将科学配方融入产品的研发中。2019年至本与南开大学强强联合，针对敏感受损肌肤研发出三大独家成分，注入满满的黑科技，将安抚弱敏受损肌肤推上新高度。
　　1.独家专利成分Polycalm™ ——提取自香菇菌丝体发酵茶叶，可高效抑制应激反应活性，减少脂质过氧化物的产生，改善细胞免疫功能。
　　2. Exocrinetrater™人工外泌体递送技术——高渗透性，高稳定性，高利用率，活化皮肤细胞，提升细胞活力功能
　　3.独家活性复合成分Calmplex™——创新MAX级抗炎成分，通过抑制炎症信号通路，极速安定肌肤敏感。
　　围绕肤质问题的产品线，走爆品思路
　　至本有四个主要的产品系列：「舒颜修护系列」、「特安修护系列」、「多元优效系列」和「抚纹柔滑系列」。针对「敏弱肌」、「重敏肌」和「健康肌肤」人群，分别满足不同肌肤状况的第一需求。产品定价区间在 35-178 元。
　　在越来越卷的护肤行业，打造出圈的爆品异常关键。至本之所以有今天的成绩与至本家舒颜修护系列里的明星单品——至本舒颜修护洁面乳分不开。
　　至本舒颜修护洁面乳含有椰油酰甘氨酸钠+月桂酰两性基乙酸钠两种非常温和的氨基酸表活，辅以有＂印度肥皂＂之称的天然清洁成分：三叶无患子果提取物，不仅提高了产品的清洁去污能力，同时还具有抑菌、抗炎以及减轻表面活性剂对皮肤伤害的作用。
　　另外还添加了甘油、麦芽寡糖葡糖苷、氢化淀粉水解物（即糖基海藻糖）、美丽合金欢果提取物、橄榄果提取物以及突厥蔷薇花油（即大马士革玫瑰精油）等，在清洁过程中协同配合，起到一定的舒缓保湿的作用。
　　值得一提的是，这里还用到了他们家的一个独家活性成分——IGNIAREX,即裂蹄木层孔菌提取物，可以起到抗氧抗炎、增强皮肤免疫、提高细胞活力以及改善肤色沉着的作用。
　　这款洗面奶采用的是不同于传统防腐的新型多元醇防腐体系，以此来替代传统防腐剂，大大提高了产品的安全性，同时不含香料香精、酒精、风险成分以及孕妇慎用成分等。由于它的30℃自然结晶体系，30℃及以下，挤出来是有点疏松的膏体；30℃以上则会变为乳膏状的流体。DataTouch检测发现，绵密泡沫，并且易冲洗，不假滑都是来自消费者的使用好评。
　　△来源：产品属性@DataTouch®数据库
　　提起氨基酸洁面，很多人都会先入为主想到芙丽芳丝。在洁面品类，至本和口碑第一的芙丽芳丝均采用氨基酸成分，主打亲肤温和。通过DataTouch商品对比功能检测发现，芙丽芳丝在用户反馈中也指出了致痘现象。
　　△来源：相关词云对比@ DataTouch®数据库
　　虽然，相较之下，至本成分中并无任何的致痘成分，但是从小红书用户反馈中可以看出至本洗面奶虽然主打温和不刺激配方，但是仍然会导致部分用户群出现皮肤过敏的现象，由于各人肤质不同，产品可能存在因人而异的表现。因此，敏感肌肤在挑选面部产品时更需审慎选择适合自身皮肤状态的产品。
　　在国产敏感肌修护的众多品牌中
　　切入独特细分市场
　　如果说薇诺娜和玉泽是被动修复，给皮肤温和的东西让她有个喘息休息慢慢恢复的过程，那么至本就是主动修复，给皮肤有效的东西让它快速恢复健康状态。
　　在主打植萃成分的基础上，至本的系列产品通过在近几年火起来的微生态护肤领域深耕，来解决敏感肌的问题。乳液之外。至本特安修护肌底液也是最基础也是最救急最易见效的一款产品。
　　注入了多项科研技术的产品在舒缓抗炎独有一套，与南开大学联合开发的独家成分POLYCALM®，由香菇菌丝体发酵茶叶提取制成，实验数据显示对TNF-α、IL-1β两种炎症因子的抑制效果显著优于甘草酸二钾、红没药醇，与临床用药氢化可的松效果相当，但却天然安全，单凭这一个成分，产品在改善敏感肌红肿发炎、泛红灼热等不适感就会非常优越。结合配方中的发酵类成分平衡肌肤微生态、积雪草苷舒缓助力、葡萄果提取物修护维稳，逐步改善糟糕的皮肤。
　　营销力：几乎零投放
　　不同于手握大笔预算动不动展开饱和式攻击的流量品牌，至本在各大平台的投放极为克制，甚至完全不做投放。同于其他国货品牌，大玩营销推广策略，成立8年来，仍未有过官方代言人，品牌营销活动非常少，推广缺失导致好的产品难以被更多的人及时发掘，使至本的＂上位＂之路走得更加缓慢。
　　然而，至本凭借自身产品的高效成分及体验感让各大KOL纷纷入坑，成为品牌的自来水。从微博头部博主到小红书抖音上逐步种草，这些野生代言人的强势安利激发出更多的品牌潜在客群，无形中形成了流量的裂变。
　　低调可靠有内涵的客服团队
　　虽然至本没有将当前最热的营销推广作为企业发展重心，但是至本从服务层面入手，打造出专业科学的客服答疑团队。
　　消费者可以在购买前尽情的进行皮肤问题和产品咨询服务。作为一个针对敏感肌修护的线上品牌，这方面做到足够专业，对于获取用户信任非常重要。值得一提的是，还有用户反馈，某些肌肤问题如果不适合使用至本的产品，客服不但不会强行推销，甚至会善意＂劝退＂顾客。
　　至本客服从消费者角度出发，本着科学的护肤理念，为广大用户分析皮肤状况并提供切实有效的护肤方式，众人纷纷被耐心细致的客服圈粉，不失为一种与消费者深度绑定的有效手段。
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