中小型企业新旧动能转换的新模式百大商圈商业模式

　　中小型企业新旧动能转换的新模式-百大商圈商业模式
　　全面实施＂千企千亿＂＂万企万亿＂工程
　　中国经济高速发展，百姓安居乐业，中小企业的发展起着举足轻重的作用。随着科技进步和社会各个领域的迅猛发展，中小企业目前面临着资金及人才匮乏、销售渠道单一、管理方式落后、利润越来越低等考验，其生存空间越来越小，面临着＂不转型则亡,转型不好也亡＂的艰难处境。具体存在以下几个方面问题：
　　(一)缺乏互联网思维。传统中小企业仅局限于将之理解为＂互联网+销售＂的模式，未能真正将＂互联网+＂广泛应用于用户体验、产品设计、生产模式、销售渠道等全链条。
　　(二)缺少科学经营管理的团队。60%的中小企业没有科学的分工和管理制度。30%的中小企业有管理者和部分管理制度，只有10%的中小企业有着比较全面的部门和团队。
　　(三)新客户开发能力不足。过度依靠老客户订单，订单和利润双向下降。
　　(四)资金拖欠严重。企业面临较大的资金压力，一旦呆坏账过多，容易引发三角债问题。
　　一、青岛晨之晖集团对中小企业新旧动能转换的解决方案及成效
　　青岛晨之晖投资集团有限公司成立于2007年，是一家集互联网服务平台运营、园区建设与运营、智能硬件研发、系统集成和软件开发于一体的多元化集团企业，致力于成为中国新一代互联网顶尖运营、技术服务商。 晨之晖集团公司累计投资1.5亿元，于2012年独立开发了国内首家服务于制造业的＂保姆式＂互联网服务平台，为中小企业提供内容创建、客户管理、渠道拓展、网络营销等＂保姆式＂服务。截至目前，会商宝平台共注册全国各地会员300余万家。
　　(一)创立了会商宝百大商圈互联网运营模式。2015年,在国家把互联网做为国家战略及新技术、新产业、新业态、新模式政策的指引下，晨之晖集团深度整合线上和线下资源,开发了＂导弹分离＂技术，并在此基础上独创了新旧动能转换新模式——百大商圈互联网商业模式，为传统企业提供以＂平台+软件开发+管理咨询＂(＂3+N＂)为特色的转型升级服务，帮助企业解决订单少、利润低、人才匮乏和管理方式落后等问题，实现企业转型升级。
　　百大商圈＂3+N＂运营模式：
　　1、B2B服务平台
　　通过＂导弹分离＂技术打通了适合中小型企业网络宣传的所有重要互联网平台，实现了电脑端和手机移动端全网覆盖，全网营销。
　　2、企业管理咨询
　　为企业提供团队组建、谈判技能、绩效考核等一系列管理咨询服务，帮助企业解决在管理过程中遇到的问题。
　　3、软件配套服务
　　为会员企业独立开发CTM、ERP等管理软件，解决会员企业管理效率低下，人工成本过高等问题。
　　4、＂N＂种需求
　　针对不同企业的不同发展阶段，制定团队及管理方面个性化的运营模式。
　　(二)帮助中小企业解决以下几个核心问题。一是解决了订单少利润低的问题。通过会商宝平台，为会员企业提供全网(电脑端、手机端)营销、全网垄断、全网覆盖的功能服务，平均每个企业每天有3到5个客户的订单询价，使会员企业解决了订单少、利润低的问题;二是解决了企业资金回收难、回收慢的问题。通过为会员企业提供谈判流程、异议处理等谈判技能的培训服务，让企业不断筛选优质客户，淘汰不诚信、回款不及时、利润低下的客户，使企业很好地解决了货款回收难的问题，大大提高了财务运转效率;三是解决了管理混乱的问题。通过为会员企业提供了人员招聘、科学面试、融入团队、团队协作等培训服务，解决了很多中小企业都是由老板一个人单打独斗，人情化管理，管理混乱的问题;四是解决了企业管理效率低的问题。通过为会员企业独立开发了CRM、ERP等管理软件配套服务，帮助会员企业提高了管理效率，降低了人工成本;五是解决了员工流失多、企业凝聚力差的问题。通过为会员企业量身打造符合自身特色的公司文化，提供企业愿景、经营理念、价值观、使命等培训服务，较好地解决了企业员工没有上升空间、缺乏长远打算、随时离职的问题。
　　(三)百大商圈运营取得的成果
　　经过两年多的发展，百大商圈已经为即墨区一百多家中小企业提供了＂保姆式＂的互联网平台服务，帮助企业成功实现了新旧动能的转换，取得了非常明显的成效。
　　据统计，百大商圈即墨会员企业的年度产值总和由原来不足5个亿，提升到了现在的25个亿;互联网团队人数由0增加到现在的500多人;生产工人数从原来的不足700人增加到现在的3000多人;6家百大商圈企业已经挂牌上市;80%以上的企业组建了自己的互联网贸易团队;50%以上的企业实现了全网覆盖式营销，30%以上的企业谈判成功率达到80%以上。
　　二、＂千企千亿＂和＂万企万亿＂工程
　　2018年开始，晨之晖集团在青岛即墨区已全面推行＂千企千亿＂工程，实施分行业筛选和推动1000家优质企业加入到这个平台之中，带动企业快速实现转型升级，用3到5年的时间，为即墨再造1000亿产值，打造成全国企业新旧动能转换的＂即墨模式＂。
　　目前，＂千企千亿＂工程得到了全国各地政府的青睐，已在山东德州、山东东营、安徽阜阳、河南郑州等地遍地开花，＂千企千亿＂工程全面落地以后，即将在全国各地全面推行＂万企万亿＂工程，实施分行业筛选和推动10000家优质企业加入到这个平台之中，带动当地企业快速实现新旧动能转换，用5到10年的时间，为中国各地再造10000亿产值，打造成中国中小企业新旧动能转换的新模式。