为什么做亚马逊有人能日出千单,有人却1单难出,差距在哪?
同样是做亚马逊,为什么有些卖家能做到日出千单,甚至万单,而有些卖家却1单不出,上架很久一直是0单?
这在亚马逊乃至整个跨境圈都是一件非常现实的事情,和竞争对手或其他卖家比较,现在的你可能是这种状况:
*超级大卖和新手小白的一天
我经常会看到有很多小卖抱怨亚马逊难做,其中不乏一些跟风卖产品的,看到什么产品热卖,也开始跟着卖,可结果往往却事与愿违。眼睁着看着别人爆单,无论自己怎么努力,似乎都无济于事;更有甚者,无视亚马逊销售政策,触及红线,还没出几单, 店铺就挂了。
于是很多卖家开始变得很迷茫,想要脱离亚马逊;还有一些准备入住亚马逊的卖家也开始发愁,是单干,还是组建团队开公司大干?困惑、纠结、犹豫、不甘……感觉心态要爆炸了!
在各大跨境论坛社区你会看到很多如下标题的帖子:
图源卖家论坛
之前我在知乎上曾看到一个叫 "fomo"的词,全称为"Fear Of Missing Out",大意就是害怕错过,用来描述现在很多人都有的一个通病:"错失焦虑症"。越来越焦虑,越来越就担心失去机会或错过,很多卖家或许也正面临着这个问题。
"怎么做亚马逊运营?"这已经是是卖家们老生常谈的话题了,如果你问的是一个老卖家,他会说,其实做亚马逊很简单;如果你问的是一个新手小卖家,可能大部分卖家无从作答。
俗话说得好,"工欲善其事,必先利其器"!亚马逊入局门槛颇高,如何注册开店?如何全局运营?如何引爆流量?如何保障账户安全……层出不穷的问题困扰着每位亚马逊人。
比如下面几个最基本的运营要点:
1、亚马逊运营整体计划制定
2、亚马逊平台政策
3、亚马逊各站点市场调研
4、亚马逊爆品分析
5、亚马逊选品及产品研发
6、亚马逊产品定价策略
7、亚马逊成本核算
8、亚马逊利润控制
9、亚马逊广告投放
10、亚马逊营销推广
11、亚马逊广告、销售等数据分析
12、亚马逊物流渠道
13、客户运维
……
这里只是列举了一部分,真正想要在亚马逊长期发展的,把其当做是自己的事业的卖家,要掌握的比这还多得多。
总而言之,想要运营好亚马逊,记住以下几点:
1、要沉得住气,不要病急乱投医:耐住性子,做什么事都有个过程。没有哪个店铺在在短短几个月时间里就能做到日出万单,月入百万美金的,看看大卖,哪个不是已经做了几年的老店。
如果你是新手卖家最好不要太执着于非常热门的类目和产品,因为刚开始你没有竞争力,很容易掉坑了。建议可以先尝试一些单品,多攒一些经验,初期宁可少赚一点,也不要踩进一个大坑里出不来。
2、多积累经验,才最大的干货:平常可以多看看一些行业热点,关注亚马逊最新动态;多收藏一些干货,学习和研究;多听听大卖的经验分享,并运用到实际运营工作中。
3、脚踏实地,循序渐进:认真地走好每一步,选品、运营、物流、推广,售后...每一个环节都要紧密结合,用心去做好,及时查缺补漏,及时更新维护。
4、品牌备案,做好产权保护:想要在亚马逊长期发展,你最好创建一个自己的品牌,这是现在亚马逊发展必然地趋势,客户更愿意为一个好的品牌产品买单,同时也能为你产品的产权保驾护航。
5、学会使用工具:利用一些工具把控关键词、选品、产品&店铺、运营分析、广告智能优化、智能邮件索取好评、分组精准邮件邮件营销、FBA库存管理,船长免费索赔、赶跟卖等等方面工作。
最近,很多亚马逊卖家都在分享船长的亚马逊运营资料——亚马逊运营的地图,里面罗列了亚马逊每个运营环节的难点,并提供了解锁思路。
关于这份亚马逊运营地图,这几天才发布的,了解的人应该还不多。据悉,其涵盖8大板块知识脉络,108个精选知识点,解锁亚马逊运营难点,揭密大卖的运营操盘方法论,运营地图里你可以探寻更多。此外,还能够在多场景中使用,非常方便。
可以像这样贴到墙上:
可以像这样铺在办公桌上:
我身边有几个朋友也买了在用,据了解,这份亚马逊运营地图,几乎涵盖了亚马逊运营所需的全部技能和成长脉络,对亚马逊运营人的快速成长形成一个体系。对于卖家成长应该有一定的指引意义。
与此同时,还有结合运营地图配套视频学习教程。通过运营地图梳理的知识点,加上亚马逊运营资深讲师为你落地式实操讲解,我觉得这是最结合实际的,让你能够更加深入的学习和掌握亚马逊运营的技能,并更好地运用到实际的运营中。
很关键的一点是,诸多亚马逊行业内专家对于运营地图也发表了他们的评审观点。
@赤龙实业CEO-李晓文:
亚马逊运营地图的整体逻辑思维非常清晰、有大局观!内容上涵盖了整个亚马逊运营及供应链各环节从小到大的知识点,很棒!我会给公司员工每人发一份。
@闯盟创始人-Wade:
这张地图所涵盖的知识点中某些基础部分没必要太细,之所以出一张这样的地图,目的是帮助卖家解决核心的亚马逊运营痛点,切中要害部分很重要!
@创蓝院长-张志强:
地图现在的版本形式已经非常恰到好处了!目前大部分中小卖家缺的不是高深的运营手段,而是基本的正确运营理念和基础知识,不能一口气吃成一个大胖子。
@行业大卖-Ben:
亚马逊政策随时变化,这份地图能够紧跟前沿动态做到如此详细,难能可贵!总之,确实非常不错,这份地图堪称亚马逊运营的"心法"!
@跨境电商策-Mike:
这份运营地图CPC板块的逻辑非常到位!但因篇幅所限,里面的知识点太多太密了,期望下一版可以把地图再做大一点!
应天国际CEO-毛宏Dennis:
运营地图逻辑非常清晰,从0到1、从1到100给卖家们介绍了发展成长路径,特别适合新手卖家,让他们知道每天需要做什么,如何一步步进阶。当然里面的内容还有丰富的空间,期待下一版!
@MoonSees创始人-林鹏翔:
能够通过简单的一张纸,如此系统地提炼总结大部分亚马逊相关知识,实属不易。推荐亚马逊卖家、相关运营人员都好好研读一下,会有不一样的收获!
关于这份地图,我对它的总结是:亚马逊运营知识全链条梳理,逻辑清晰,技能5倍提效从开店到账号安全,应接不暇的干货,从此打造爆款不再迷茫一图在手,99%知识点覆盖,且颗粒度精细遇到问题3秒定位答疑解惑,即用即通足够陪伴你整个职业生涯的过硬运营知识,重塑认知体系月入几千小白到年收千万大卖的进阶秘籍,远比你想到的多
我认为这对于像这样的地图就如同一位"万能运营导师",无论你是亚马逊运营小白,还是行业老鸟,或是公司高管……面对亚马逊运营的知识庞杂和繁乱无章,你都需要一位导师引导前进,步步为赢。
文/船长BI,转载请注明出处
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欢迎大家留言讨论,谈谈你认为在亚马逊运营中最难的地方。