世界上有等价交易吗？

　　世界上有等价交易吗？答案是，世界上不存在等价交易。
　　所谓交易，就是你愿意付出一些代价去买这个东西，那是因为你预计它对你的价值大于你付出的代价，而且目前没有更优的选择。
　　但请注意这里说的是预计，而且在上一篇用户的文章里，我们也有解释过：人，都是依赖认知、依赖情景和依赖经验的，所以这里每个人的＂预计＂是有偏差的。
　　为什么要研究用户，因为你要去影响用户的这个＂预计＂，为什么你要懂交易，因为只有用户预计产品的价值大于他付出的代价，才能促成交易。
　　产品即交易，作为产品经理，你要创造这样的交易，以终为始，一开始就奔着最后能成交去设计。
　　这是交易存在的合理解释，而交易的本质是什么呢？我们借助一个交易模型来观察：
　　交易在于利益的流转，整个链条从＂利益创造＂开始，到＂利益分配＂，这是一个产品需要紧密锚定的命题，也是交易模型的本质。
　　为了更好地理解利从何来、利往何去，我们可以引入一些切入点帮助理解：
　　首先是你要发现，发现市场上有高于用户支付代价的用户价值，这里有能力的体现，也有机遇的加持，然后你需要设计合适的交易模型把它固化成产品，最后你需要把这个模型不断提炼不断优化，在动态平衡点里，让用户付出更少却获得更多。
　　具体表现为：
　　1、持续发现和追加有利可图的用户价值；
　　2、高效持续地创造用户价值；
　　3、持续降低生产和交易成本；
　　4、影响用户交易行为的ROI排序，就是产品迭代优先级；
　　5、让企业具备可持续性的发展；
　　这是一系列产品经理应该主导并对其负责的事儿，尤其体现在0-1的项目里程碑里，顺序不容许有错。
　　上面基本就是交易的本质，而为了更好地理解交易本身，有四个概念需要着重理解：
　　效用
　　效用是欲望的满足程度，效用不等于金钱，幸福=效用／欲望，在风险和不确定条件下，个人决策行为的最终目的，就是为了获得最大期望的效用，而非最大期望的金额值
　　效用是具备多样性和无限性的，例如时间、身体需求、心理需求、信念、情绪和认知等，但最基本的效用是货币，因为货币是交换的媒介，能交换很多东西，用这些东西来满足自身需求。
　　一种需求，对应一种效用，不同的产品和、不同的使用场景，满足不同的效用需求，所以我们更建议以需求的角度来定义企业的＂用户＂。
　　这句话建议读多几次。
　　每当我们决定要做什么产品或者更新什么功能的时候，请先讨论清楚：
　　1、我们满足了哪些用户？
　　2、这个产品满足了这些用户什么情景下的效用组合？
　　3、产品迭代能结合我们自身优势，实现高的投入产出吗？
　　对于第2个点，我们还能再拆分一下：
　　产品效用对满足用户需求可以分为4类：
　　1、底线需求（不能低于）
　　2、够用就好（不用高于）
　　3、越多越好（愿意多支付）
　　4、惊喜（超预期）
　　一般来说，我们需要满足用户的＂底线需求＂，这是前提，把＂够用就好＂的需求打磨到边际回报率最划算的那个点就停下，然后把＂越多越好＂的需求创造到具有极高投入产出比，适当提供＂惊喜＂。
　　边际
　　边际的含义就是额外的增量，实践意义很少，但是对于辅助理解其他概念有帮助，详细可以自行理解。
　　成本
　　用户获利，是因为效用减去成本，用户得到的效用，是各种主观的用户价值，一个效用组合，而这里的成本也分两种：直接成本和间接成本。
　　直接成本一般是钱和时间，其他所有为了达成交易而付出的显性和隐性的成本，都称之为交易成本。
　　交易成本有个特点，这是个流失项，买方付出了，但卖方没有收到，这里会造成付出莫名增加，相对应获得的效用却没有变化，所以尤其需要关注交易成本。
　　为了更好地让大家认识到交易成本，我们把它的来源归为以下几个点：
　　1、信息不对称
　　2、信息不确定
　　3、信息不完整
　　4、信息有成本
　　基于这4个点，会演化出下面四种市场的交易行为，大家可以重点留意下下面这些环节是否有阻碍：
　　1、搜寻
　　2、度量比较
　　3、决策实施
　　4、保障
　　为了降低交易成本，有个常用的方法，就是标准化，如果遇到未能量化的东西，你可以仔细思考一下下面这个问题：
　　是这个东西真的不能量化，还是只是目前的水平不能量化？
　　供需
　　说供需就会涉及到价格，这里可以提供一个公式：
　　相对价格=（直接成本+交易成本）／效用组合
　　如果相对价格降低，需求量就会上升，所以在产品发展的过程中，如果想做用户增长，不妨降低一些交易成本，就能转化一些用户。
　　---
　　以上为我借助俞军老师的书，对交易的理解，说实话，无比重要，希望对你有用。
　　- 完 -
　　雅格布：
　　一名产品，偶尔写点破金融。
　　投资不需要预见未来，只需要寻找收益与风险的不对称。文章内容用来挖掘一些市场上定价错误的投资机会，并分享我个人浅薄的决策和思考。
　　产品经理会趋向同质化吗？
　　5-7年经验产品经理的认知与成长
　　什么样的业务，是赚钱的？