发现没？今年双11营养师护理师的直播比李佳琦薇娅还牛

　　＂全网最低价＂幻灭
　　＂我现在只在XXX直播间买东西，其他的一些主播，我都不关注了，他们的价格常常比平台价格卖得还高，并不便宜。＂
　　下午在办公室聊起＂双11＂有没有剁手，有位95后资深＂直播间消费党＂的新媒体同事说起自己近期习惯的改变。
　　作为消费者，他用自己的智慧和勤快，发现了所谓主播的＂全网最低价＂的漏洞。
　　比如一款产品，主播直播间的链接并不是自己的，而是来自平台店铺的，不同的产品，有不同的链接，这些链接指向了不同的平台店铺。
　　一般人相信主播，很大因素也是因为＂懒＂，点进去会直接购买。
　　＂但是，你仔细翻阅会发现，主播直播间的链接其实并不是最低价，店铺里面还有同样的产品，但是价格比较低。＂ 他感觉自己被主播＂骗＂了。
　　有些主播标榜＂最低价＂，但是售卖却不是最低价，或许与该主播谈得的供应链有关系，更大的因素是，卷了。
　　从疫情后爆火的直播，内卷到现在，所谓的＂全网最低价＂的时代，正在过去。
　　卷到彻底，触底反弹，直播就要另辟蹊径，走营销价值，而非促销了。
　　同样看今年的双11直播。 很多头部主播都没有了＂全网最低价＂、＂历史最低价＂这种博眼球的口号，而是用赠品、小样等组合，来体现优惠力度。
　　比如昨天酣战的两位头部主播——李佳琦和薇娅。他们在镜头另一侧奋力推荐产品，粉丝在屏幕前整理双11攻略，发现两大主播直播间的部分产品价格完全相同，这意味着，在哪里买都一样。
　　在价格相同的情况下，如何抉择在哪里买？那就是比主播谁更厉害、谁更打动人心、谁更贴心了。
　　而那些选择在头部主播的双11直播间亮相的品牌，并不完全是为了销量。他们想要获得的是营销层面的品牌重大传播。 重大节日的亮相，也成为了品牌、主播和消费者之间互动的有效形式。
　　直播价值回归
　　直播这种两三年前，大家众说纷纭的渠道形式，也开始找到了自己的价值所在，不该是品牌低价厮杀的＂鱿鱼游戏＂，也不是简单粗暴的＂利润收割机＂，而是宣导品牌影响力的营销窗口。
　　这套营销逻辑在化妆品领域已经基本行得通，同样适用于母婴、营养品行业，因为这些都是＂三分产品、七分安装＂的产品， 主播的专业讲解比一味低价促销更重要，品牌的影响力宣传比几分钟的产品销量更划算。
　　再说营养品这个专业度极高的品类。
　　今年健康产品也被带进天猫双11的直播间，他们出现在包括薇娅、李佳琦在内的800多个淘宝主播的直播间中。
　　据统计，超过1700个商家开设自播，其中超过200个直播间内， 开通了由医生、营养师、护理师等健康领域专业人士主讲的科普直播，从领域普及健康知识。
　　未来，随着直播间营销价值的回归，越来越多的专业主播专业亮相，直播间有望成为营养健康科普的重要阵地。