为什么售楼处多是漂亮女生，卖不出几套房，却干得津津有味？

　　作为房地产管理人员告诉你，售楼处的售楼小姐一般分为两种。一种是开发商自己的销售团队，正规招聘给缴纳五险一金，有底薪，合同里有提成约定的，常年跟着开发商一起销售项目。一般从案场销售或者销售内勤做起，发展的好了慢慢升为案场主管，甚至销售经理。但即使是到了销售经理级别，底薪也是很低的，主要还是靠销售提成赚钱。销售经理本身也没有多大降价权限，一般的销售顾问就更没有了，所以一般不要跟售楼小姐去深谈还能优惠多少，这个她做不了主。主要跟她谈谈户型，楼层，周边配套，项目优势什么的，这些她们比较熟悉。至于有些人想赚便宜吃点豆腐，据我所知，销售顾问一般不会因为你那一套两套房子的提成跟你有啥暧昧的思想。毕竟卖一套房子最多也就几千块钱的提成而已。除非你长的特别帅，或者合同上能写着售楼小姐的名字。售楼小姐这个行业也是吃青春饭，30岁以后的真的就不多见了，一是门槛太低，年轻人太多了，她们无家无口的可以做到节假日不休，夜晚加班。但上了年纪有了家庭的就跟着耗不起了。最终分流到了中介公司，卖花的，美甲的，化妆品的。家里有点钱的就开个餐饮什么的。最终跳到更高一级销售总监的寥寥无几。
　　另一类售楼小姐属于开发商外包的，一般类似与渠道或者中介这种性质。开发商不给底薪和保险。都是第三方出或者只给提成。这种售楼小姐一般就会通过各种关系拉拢资源客户看盘，沟通。有的做的时间比较长的手机有些资金的也会跟着投资倒手一把。因为她们能从开发商那拿到底价。而且这种售楼小姐的资源都很多，不像常规的开发商售楼小姐大多接触的是散客。渠道销售小姐原来可能来自各行各业，积攒了不少人脉关系，而且她们的领导也掌握着一些资源可以分配给她们联系。虽说也是吃青春饭的行业，但因为颜值比较可以，一般找的另一半家庭和工作也比较好。所以赚的够自己花，因此在行情不好的时候，也能悠哉悠哉的在售楼处里转悠。这也是题主看到的大多数销售小姐。
　　千万别小看售楼部好看的小姐姐，个个都是营销高手，别看他们卖不出几套房子，对于她们来说，一个月上万的工资还是很轻松的，因为他们有着自己的赚钱渠道。
　　售楼小姐姐一个个面容姣好，身材高挑，成为高楼大厦间一道养眼靓丽的风景，其实她们也是城市白领的另一种代名词，她们也确实是干得津津有味，特别是这几年。
　　刘露是我姨家表妹，做售楼小姐一年多，她给我来了一个她们行业内部的大揭底，说出了她们行业的一些所谓的内幕吧。
　　1.售楼小姐是怎么去售楼部的
　　一个楼盘要销售必须有售楼部，如果是大楼盘可能就要招标销售公司来代理售楼，如果是小楼盘那就自己的销售员来销售。
　　刘露就是去应聘的销售公司。她所在销售公司就是一个独立的个体，她们的领导负责投标，中标之后就带领团队接受楼盘来销售。
　　开发商不同对销售公司的售楼小姐要求就不同。如果是央企或者国企他们要求售楼小姐都得是大专以上学历甚至本科学历，如果是本地开发商就要求比较低了。
　　2.薪资
　　售楼小姐底薪2500—5000，这个根据城市、楼盘层次还有学历来决定。
　　提成是2‰—4‰，这个根据楼盘位置、销售速度决定，比如属于快销楼盘那提成就低一点反之则高一点。
　　所以说每到一个楼盘底薪和提成都不一样。
　　3.销售业绩
　　销售业绩肯定有好有坏，有的一年也只卖几套而已。刘露是大专学历，去年一年售楼三十多套，说她同事李倩销售业绩最高，一年销售八十多套，大家可以算算她们的年薪了。
　　我问她为什么李倩能卖那么多房子，刘露说了其中缘由。
　　在这说说李倩销售的高超之处：
　　李倩肤白貌美，身材高挑，只要一上妆那就是人群里耀眼的明星，她二十七岁未婚，也是大专学历。
　　据说她学过销售还学过心理学，而且能说会道，只要是她接待的客户基本上没有漏网之鱼，都会从准客户变为客户。
　　李倩的交际能力也特别强，只要是犹豫不决的客户或者比较难搞定的客户她基本上都是一顿饭就解决问题了。
　　服务过的客户李倩也从来不会删除联系方式，经常逢年过节的还去看望客户，拿点营养品水果啥的，虽然礼不重，但是很多客户给她们销售部经理打电话表扬李倩。
　　一来二去李倩积累了很多客户资源。不得不说李倩虽然年轻却有着及其成熟的思维和处事方式。
　　这不，有一次一个客户来看房，是某集团的副总暂且称作王总吧。
　　王总一来就指明让李倩跟他沟通房子的各种事宜和带他去看房，因为听朋友说起过李倩。
　　李倩前前后后总共带着王总看了四次房子，因为王总要买一栋楼其中的一层也就是四套房子，所以王总也特别谨慎和重视。
　　就在王总答应签购房合同的时候 ，王总推脱了几次说家中有事过一段时间。
　　李倩心里感觉王总不像是放鸽子的，就打电话询问王总情况，说房子保留是有期限的。
　　王总说母亲头痛病犯了，他除了忙工作还得照顾母亲，虽然有保姆照顾但是每次这个时候他也必须得在身边，因为每次母亲头痛欲裂的时候吃不下睡不着，还不停的呻吟，而且就医无效，他也实在无心顾及其他。
　　李倩得知情况后，第二天带着一个人去了李总家里。
　　这个人世代中医，最擅长的就是穴位针灸。经过两次针灸之后王总母亲的头痛就缓解了很多。
　　王总也二话不说签了购房合同，这单李倩也就成了。
　　这个中医也是李倩之前的一个客户，在之前的购房过程中熟了之后李倩得知客户是老中医世家的传人，也就记在了心里，备注在了微信里。
　　这次就派上了用场，既给王总解决了家中的大问题也给老中医拉了一单活。
　　虽说漂亮是优势，但是能力才是资本。就这种销售精英，一年能不比别人多卖几套房吗？
　　现在回到问题：
　　为什么售楼处多是漂亮女生，卖不出几套房，却干得津津有味？
　　1.即使卖不了几套房子都是收入也不差
　　像我们西安这种城市，工薪阶层工资就五千左右，还不自由，我同学就是本科毕业一个月四千多，每天朝九晚五，叫苦连天的。
　　售楼小姐一个月底薪加提成，最少过万，按刘露的说法来算，平均按4000底薪 150万房子提成按3%算也就是4500=8500
　　刘露一年卖30几套，就打比方业绩不好的，一年卖十套房子吧，那也有近十万的收入，比工薪阶层好多了。
　　2.环境好
　　而且她们衣着时尚，妆容精致，青春洋溢，在售楼部这种高大上的地方，冥冥中觉得自己就是白领一枚。
　　3.工作轻松
　　售楼小姐主要对接业务，带客户看房子，用的是情商、嘴巴和脑子，不像坐办公室腰酸背痛，也不像在工厂单调枯燥又苦又累。
　　4.积攒人脉
　　买房子的客户里面不乏有很多成功人士，特别是一二线城市，买房子的基本上都是社会精英，遇到有缘的或许还能有更好的出路，所以售楼小姐积累这部分资源，的确是一笔隐形资产。
　　5.寻找有缘人
　　售楼小姐姐一般都是未婚女青年，而且都是如花似玉，在这个平台认识的客户里面或许还能有自己心仪之人，这也是她们来此的一个主要原因之一。
　　6.未来的不确定性和未知性
　　售楼小姐吃的是青春饭，她们薪酬不菲会觉得前途无量，这个平台带给她们对美好未来的无限期望和幻想，所以才使得她们干得津津有味。
　　综上，您也就知道问题答案了吧。
　　扩展小知识 ：
　　售楼部卖房子常用的几种tao lu和教您买房的几个小招：
　　1.抢房子
　　您买房子的时候如果旁边有人说：＂这个房子好，我都买了＂，千万不要太相信，这都是安排了的。
　　2.销售表
　　她们给你看的销售表格都是提前做好了的，就留几套让您选，说其他都已卖出，制造紧张感觉，催促您及早拿定主意。
　　3.不要被样板间迷惑
　　样板间都是精心设计装修，就等着你看了之后点燃您的购房欲望。
　　4.问公摊
　　购房之前一定要问问清楚公摊是多少，实际居住面积是多少，容积率是多少，不要茫然决定。
　　5.搞清楚车位配比是多少
　　6.合作的银行有哪些
　　7.如果贷款银行不通过可以退还押金不
　　8.问清楚五证公示在哪里
　　9.成交均价一般是多少
　　写在最后：
　　售楼小姐确实是光鲜亮丽的一种职业，但是要想在任何一种职业扎稳脚步靠的可不是颜值，漂亮虽然有优势但是它也只是一时的，没有谁靠着脸蛋和青春就会一世无忧的。
　　能力和实力才是一个人混得风生水起的资本，不管身处哪个行业，不管你现在有多风光，人无远虑必有近忧！永远不要停止学习不要停止向上，否则下一个被出局的就是你，大家说是不是？
　　最后：祝各行各业的朋友们业绩无限，前途无量！
　　备注：图片源于网络侵立删。
　　一，先说收入，以我这个四五线城市为例：
　　销售的收入=底薪+提成+奖金+五险一金。
　　底薪一般在3000-5000之间，提成一般0.1% 0.5%之间，奖金是浮动的。
　　以卖一套，100万的房子为例，
　　销售成交一套佣金在1000-5000不等，
　　加上底薪，一般收入在4000-10000之间。
　　卖一套收入已经在本市平均水平之上了，
　　卖两三套就轻松过万了！
　　所以，销售收入是很可观的。要知道每个月售楼部为了提升大家积极性，还会设置各种奖励：比如开单奖励，周冠军奖励，特殊房源奖励，销冠奖励等等。几百到几千不等。
　　一个月下来，业绩好的销售几万没问题，差点的也得有几千块。
　　二，其次再说这个行业的工作状态，
　　房产销售是一个低门槛、高提成、不稳定、挑战性高的行业，这也是这行的魅力所在。
　　售楼部和其他行业不一样之处还有点就是相对自由，不枯燥，不乏味。
　　正常销售是做六休一，月休四天，每天8：30-9：00上班，下班时间浮动。
　　今天接待的客户也许当天就成交了，带来的是几千块佣金，也许一个月都没成交，只能拿底薪。也许下一个客户谈的就是团购，再卖两套这个月就是销冠！
　　而正是有无这个不确定性，每个人都满怀激情、＂干得津津有味＂，因为有随时开单的希望。努力一点开单几率就大一点，努力一点就会出现奇迹！
　　在工作内容上：不限制。 只要你能出业绩且不违法乱纪，你是可以在售楼部横着走的，售楼部需要的就是销售业绩！你可以选择去拜访客户，可以打电话约客户，可以去街头派单，也可以去企事业单位拜访，只要你能出单，你可以有自己的想法。我之前的单位，有美女顾问靠抖音直播一个月卖了三套。用当时领导的话说，只要你能成交，你在家里睡觉都行！
　　至于有人说，加班加点常年没休等等，这种情况确认存在。特别是业绩差的情况下，没有一个售楼部销售业绩长红，还去拼命加班的。
　　三、售楼部要求销售顾问每天要AA礼仪达标，仪容仪表特别重视，所以每个销售基本都是＂精妆＂待岗。
　　试想一下，化了美美的妆的自己正在做一份轻松可以月入过万，随时可能爆单且收入上不封顶的工作，怎么能不＂津津有味＂呢！
　　因为漂亮的售楼小姐就像是她们楼盘的门面一样，所以一般她们的工资都是固定的，并且不会很低，所以卖不卖出多少，她们的底薪工资都在那里摆着呢，所以她们会干的津津有味。
　　作为房地产的工作人员告诉你，千万不要小看售楼部的小姐姐，月薪过万还是很轻松的事情，不要以为她们卖不出去房子，就觉得工资很低。她们有着自己赚钱的渠道。
　　对于一个楼盘的售楼部，大家肯定不会感觉到陌生。现在的房地产已经不是九零年代初期的房地产了，在那个时候，很多人都没有买房的意识。
　　导致在那个年代的房地产价位很低，作为当时房地产的人员都要生活，不得已而上街拉客介绍自己的楼盘。我记得在我小时候的时候。我家乡的楼盘一平米只要750元。
　　如今该地段的楼盘均价都是15000左右了，真心很后悔，在那个时候没有买房子的意识，不然现在早就赚发了。
　　近几年随着房地产的火热，越来越多的人也在从事房地产的行业，在以前的房地产流传了一句话，半年不开张、开张吃半年。
　　由此可见，房地产的提成还是相当可观的，能赚到钱，所以越来越多的年轻人就加入到了房地产行业的大军里面，都想从中实现自己的小梦想。
　　如今的房地产正是处于一个水深火热之中，好的房源更是一房难求，在有的地方直接性就上演了摇号抢房的局面。对于房地产的销售来说，根本不愁把房子卖不出去。
　　所以就有一些漂亮的女生也加入了房地产的大军里面，想从中捞取属于她自己的一份蛋糕。就会形成现在的一个局面，售楼部有很多漂亮的小姐姐。
　　很多人说，售楼部的小姐姐，一天也赚不了几个钱，却干得津津有味，你要是这么认为的话，那你就大错特错了，首先我就将售楼部的小姐姐的工资构造，在这里简单的阐述一下。
　　在房地产工作都是有底薪的，而且现在的底薪并不是很低。一般情况下底薪的范围都在4000元左右。
　　提成在千分之三至千分之五之间。打个比方，你要是卖出了一个100万的房子，提成的金钱都在3000-5000元之间。
　　加上之前的底薪4000元，在卖出去一套房子的情况下，你的月收入在7000-9000元之间。如今你觉得一个月卖出一套房子还困难吗？
　　针对题主的问题，我们接下来再具体分析一下，是什么原因让售楼部的小姐姐，干得津津有味。
　　为什么售楼处多是漂亮女生，卖不出几套房，却干得津津有味？
　　1、收入高
　　收入高、是这些漂亮女生，愿意留在售楼部的重要原因，前面也说了，一个月在售出一套100万房子的情况，一个月收入就能达到9000元。
　　更何况作为房地产是处于一个淘汰制的招工制度，一般新人要是在一个售楼部连续三个月要是卖不出去一套房子的话，那你只能是选择离开了。
　　能留下来半年以上的人员，都是这个行业的销售精英，最差的人也能卖出去2套房子。最多的人可能十几套都是有可能的。
　　这个行业没有收入的上限，只要你有能力，一个月卖出去一百套也是可以的，照样会给你算出提成。在房地产行业一个月几十万的人是大有人在的。
　　所以收入高，是这些漂亮的女生留下来的重要原因了。更何况每月的销冠还会有额外的一个奖励，几万到几十万不等的一个区间。
　　2、工作环境比较好
　　一个楼盘的售楼部，是接待客户的一个地方，必须在装修的时候，环境必须要高上大，整个售楼部的工作环境是相当的好。
　　也有很多女性是看上的轻松的工作环境，才能在房地产的行业一直地留下来。在干工作的时候，还能接触到社会上的上等人士。
　　这点无疑是对自己以后，或许是有帮助的地方，售楼部女生，可以利用这点，积累自己的人脉，这种人脉往往都是自己以后的财富。
　　售楼部冬暖夏凉，不像其他的一些销售，需要东奔西跑。才能促进达成交易，这种销售更适合女性来干，所以很多女士愿意留在售楼部。
　　3、漂亮女性比男性更能达成交易
　　在售楼部，往往一个月的销冠，90%以上都是女性，这点就离不开女生天然的优势了。
　　买房的人大多都是男性掏钱，而漂亮女生的介绍更容易被男性接受，漂亮女生具有很强的亲和力，在房子的成交上面要比男性高很多。
　　这种亲和力能够有效地减少客人的抵触情绪，这样就更有利于介绍房源的基本信息了，就算买房的人心理有抵触情绪了，也是不可能给漂亮的女性发火的。
　　要是男销售的话，分分钟就吵起来了。这点女性是最大的优势，所以说在一个售楼部大多都是女性。男性也想从事这个行业呀，但没有先天的优势呀。
　　对于买房子来说，始终是卖不过漂亮的女生呀，有的时候，女生冲你笑一下，可能这个房子就已经成交了差不多了，就算男性把客户当爷爷一样供着也不行呀。
　　所以说漂亮就是人家的本钱，是人家能快速成交客户的法宝，但这种女生吃青春饭的人很多，只要年龄大了，就不行了。关键是青春的时候，人家已经赚到钱了，也赚到人脉了呀。
　　4、工作内容简单轻松
　　美女只要进入到了售楼部，经过培训后，都能很快地上岗，只要的目的就是为了促进房源的交易，没有一些其它的工作在里面
　　不像一些工厂里面，没日没夜的机械式地干着工作，一月到头来，也赚不了多少钱。作为售楼部的女生来说。
　　只要能把房子卖出去，想什么办法都是可以的。只要不违法就行了，也可以出去拜访客户，也可以出去发放单页等等，
　　这些时间都是由自己支配的。在房地产的一些销冠，就在售楼部横着走，也没有人管你。只要把房子卖出去就好了，目的相当的明确。
　　在平时的工作中，也不用干体力活，动动脑子和嘴巴，就可以了。平时把自己打扮漂亮就可以了，就不怕卖不出去房子。
　　这些女生也都会撒娇，我买房的时候，一个美女销售就对我说，她已经三个月没有开张了，要是还不开张的话，自己就被PASS了。
　　最后我最终选择了在这个美女名下成交了房源，最后才知道，这个美女就是整个售楼部连续四个月销冠了。
　　以上几点都是售楼部漂亮女生多的原因了，总之还是在这个售楼部，女生赚钱要比男生赚钱要轻松一些，能有更高的收入。
　　延伸阅读我们在以后的买房中需要注意那么问题呢？
　　很多人在选购房子的时候，很容易被美女销售牵着鼻子走，作为购买者来说，买房的时候应该要注意什么问题呢？
　　1、地段、首选我们在选购房子的时候，一定要选取好的地段，周边的民生基础建设情况，以及该商圈未来二十年的发展情况，还要留意附近是否有地铁口、公交车站、地段是以后家庭成员的一个实际需求，这点必须要选择好。
　　2、公摊面积、在我们以后购房中，公摊面积一定是一个不能忽视的一个点。一般情况下多层住宅的公摊面积能小一些，一些高层由于有电梯设备，公摊面积比多层要多一些。多层在10%-16%之间比较合理、高层在18%-26%之间合理。
　　3、容积率、容积率一般是指一个小区的总建筑面积和用地面积的一个比率。对于住户来说，容积率的高低很容易影响居住的舒适性。这点作为购买者来说是不能忽视的。
　　4、购房合同一定要认真阅读、签订购房合同的时候，一定要对合同上面的文字一一理解。免得以后会出现扯皮的事情。只要你签字了就表示对本合同已经认同了，法律才不管你有没有真正理解合同的内容，出现房子维权事情的时候，你就后悔了。
　　此外房子的赠送面积一定要在合同中有体现，有多少开发商在宣传的时候为了吸引到消费者，会将赠送面积作为一个卖点。殊不知宣传与实际是可能有偏差的，所以一定要长心，看透合同后再签字。
　　写到最后
　　我想说，作为售楼部，之所以有很多漂亮的女士，就是因为这些女性在房子的销售上面，有着很大的优势，成交房源能快一些。能轻松一些。
　　作为这些漂亮的女生来说，房源成交的快就代表能赚到更多的钱，工作还比较简单轻松，所以就有很多女士对此工作都干的津津有味。
　　作为购买者来说，在选购自己的房子时候，一定要多长一个心眼，销售的介绍是一个方面，个人的主观意愿又是另外一方面。要选择一个适合自己的房子。毕竟买房是人生中的大事。好了，我就说这么多吧。
　　以成都为例，目前大部分楼盘都是外包给专门的销售团队也可以叫做置业顾问团队的。有专门做这种服务的公司，跟开发商谈合作，负责给开发商卖楼盘，卖完一个楼盘公司会安排到下一个楼盘去。还有一种就是开发商自己的销售团队，有底薪五险一金加提成，但很少了因为对开发商来说不划算，养着一批置业顾问楼盘又不经常连续开，所以聘请外包团队节约成本。
　　对于外包置业顾问来说，不是开发商给发工资的，是自己的公司发的，底薪很低1200-2000，很多都是靠拿提成。一般卖一套房子提成在1.5-3‰这样，有的低到1-1.2‰，假如卖一套房子是200万，2000000 0.0015=3000，还要扣去公司的比例以及其它杂七杂八的。结佣可能1-3个，慢的话半年才能拿到提成。工作很辛苦，有时候加班到晚上11点，12点都有。如果安排到一个网红楼盘就很辛苦了，销量快，提点也低，所以售楼部经常招聘一些年轻漂亮的小姐姐小哥哥，这行业吃青春饭，尤其对于外包公司来说，如果是开发商自己的团队还好点，晋升机会大，不然到40岁啥办？
　　感谢邀请
　　突然想到以前杭州马说过一句戏言＂一个人的能力和颜值成反比＂，但这句话也是经不起推敲的，在部分人身上会得到验证。
　　售楼部的女生，干的津津有味，怎么可能卖不出几套房呢？
　　首先售楼部的置业顾问是销售团队，销售行业本来就是二八法则，大多数的销售业绩是由小部分的人完成的，所有的销售行业都是如此。
　　其次，基本所有的销售团队都会有末尾淘汰制，如果真的那么不济，早都会淘汰了，哪来的津津有味呢，况且销售的底薪都比较低，越是漂亮的女性，可能日常的消费水平和消费场景都比较高比较多，花销大，所以挣得绝对不少。
　　售楼部的销售，基本每次的推货量都比较大，特别是占地比较大的社区，只要不是位置偏僻，只要不难卖，每个月卖的绝对不会少。
　　最后，其实很多人都是带的有色眼镜，要么就是找错了对比的参照物，每个售楼部的销售冠军就只有那么几个，所以漂亮的女生卖不掉几套本身就是站不住脚的，况且长相漂亮本身就是一个不可复制的优势，在销售过程中占据隐形的优势。至于业绩，取决于个人能力，对项目的理解，换位思考的能力，会不会说话，能不能现在客户的角度替客户考虑，专业能力等等综合素养决定的，跟长相没多大关系。个别售楼部或者个别个体的现象，不能代表整个市场的情况，凡是干的津津有味的，收入都不会低。
　　因为老板照月发工资，有钱花，不会为到月底老板不发工资发愁，再是丢了这份工作再能去干啥，因此干得津津有味，乐此不疲。
　　以现在的房价，随便卖一套房子都得上百万，按0.3%-0.5%的提成算，一单就能赚3000-5000块钱。再加上3000-5000左右的基本工资，轻轻松松就能月薪过万。要知道，三四线城市有80%的工作，都很难超过5000块钱。一般人熬个六七年，做个中层领导，也只有六七千的收入。
　　两相年轻漂亮的女生，扎头进入房地产行业，卖楼就显得自然的很多。特别是前两年，房市大好的时候，很多销售一个月就能卖个五六套，光提成就能拿个两三万。有很多销售，都是靠自己买的的房子。我身边就有一个朋友，是干房地产销售的，从17年到20年，大赚了70多万。这要是那月薪3000工资上班的话，不吃不喝也得干十七八年。
　　如果运气好的话，有些女销售还可能解决自己的终身大事，毕竟有钱有颜的高富帅都是手握真金白银来买房的，有钱没钱一看就知道，直接在房产证上写上自己的名字，回家拿户口本领证就可以了。
　　还有些人说，干销售是吃青春饭，年龄大了就干不动了。这一点，我就很不认可，人家是三年赚了普通人十年的收入。等二十七八岁，房子不好卖了，再找份工作干就可以了。
　　女生漂亮是有优势的，有些人本不想买房就为了看美女才去看房的。有人是冲着美女去的，有送礼物的，有送小福利的