ROSEONLY的花与刺，做需求的唯一解

　　ROSEONLY以玫瑰起家，凭借着全行业独树一帜的永生花加工技艺，成为中国最著名的高端花艺品牌。万中选一的挑选来自厄瓜多尔的极品玫瑰，人工109道加工程序，60天工期，使鲜花变成不会凋谢的永生花，和鲜花别无二致但是比鲜花还要娇艳。
　　一朵玫瑰包括花的娇艳和刺的尖锐，ROSEONLY需要花朵一般的艳丽夺目赢得市场青睐，也需要刺一般的尖利来守护自己的市场地位。从2013年到2020年，ROSEONLY用7年的时间成为明星婚礼的常客，也成为了高端花艺的代名词。然而，作为行业内的顶尖品牌，ROSEONLY的产品似乎是太少了。由最初的鲜花、永生花逐渐又拓宽到珠宝、家居领域，每一领域可供选择的商品都不多。比如家居系列，仅包括几款蜡烛扩香、几款音乐盒、一款马克杯、一款开瓶器、一款袖口和一款毛绒玩具。这些对于一个家来说，是不是太少了呢？
　　也许ROSEONLY想要稳扎稳打，走小而美的路线。不过看其频频与当红艺人合作，不断亮相芭莎之夜、明星婚礼、明星告白派对等重大场合，显然野心勃勃。并且ROSEONLY的设计风格非常大众化，完全不是小众品牌的调性。显然ROSEONLY这朵玫瑰并不想在小众圈层中孤芳自赏，而是怀着惊艳天下的雄心壮志，非要开的街知巷闻不可。
　　从推广合作方面可以看出ROSEONLY在拓宽市场方面的努力，那些因恋情与婚讯常驻热搜榜首的明星爱侣们总是或多或少与ROSEONLY有些关联，为ROSEONLY获得海量曝光，让ROSEONLY在婚恋花艺市场独孤求败。推广珠宝系列多启用当红偶像男艺人，比如夏之光、林彦俊、焉栩嘉等。为偶像哥哥狂热的女生们当然会大买特买，很多男生见这些花样美男佩戴ROSEONLY首饰这样好看，也会有意向购买。通过与男偶像艺人的合作，ROSEONLY不但拓宽了女性市场更拓宽了男性市场，无论男女不但能送而且能用，市场再加倍。
　　今年父亲节与朱亚文的合作则意义不同，朱亚文不是偶像明星，他演技实力在线，经典作品傍身，不必吃流量饭。本人的形象也并非花美男的风格，而是充满了成熟男人的特质，被称作＂行走的荷尔蒙＂。品牌邀请艺人代言推广，最注重的就是艺人所展现的特质与品牌的特质是否符合，与朱亚文的合作说明ROSEONLY开始挖掘品牌的新内涵，准备做成熟男性的生意了。以往成熟男性来到ROSEONLY只会想买花给自己的伴侣，现在可以买花刺袖扣和花刺开瓶器自己用，然而也只有袖扣和开瓶器能买给自己了，最多再加上黑玫瑰音乐盒。
　　ROSEONLY为何不积极研发新品呢？究其原因，花艺本身就是一个细分市场，产品拓展的空间不大。ROSEONLY没有选择频繁出新吸引眼球，而是选择了深耕几款产品，把已有的产品做精做细，然后积极推广，让每一款产品都如同花刺一般深深扎入人们的记忆。确保潜在用户们不需要也就罢了，只要产生需求就只能想到ROSEONLY。