温州老板白手起家，公司开6年买下北京30亩地！3人做到3200人

　　蔡昌贤，北京格雷时尚科技有限公司董事长，北京威克多制衣中心董事长，VICUTU品牌创始人 。
　　威可多，英文名：VICUTU。别具欧陆风格的中高档男装品牌。产品风格时尚、干练。广受国内一线城市白领阶层喜爱。锐意，威可多品牌之源。作为第二代西服版型的技术引领者，威克多企业扎根时代变幻中都市精英的锐意精神创立品牌，不断在品牌的360度上诠释都市精英的锐意人生，精心打造打造威可多成功与品味的专属风尚。创始之初，即以正装西服专家形象受到严谨干练的商务男士青睐。
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　　白手起家的温州人
　　温州人蔡昌贤最初来北京做服装生意时， 算得上是白手起家 。用他的话来说是＂起点相对较低＂，在1994年成立公司时与商场合作，只靠着几根杆做经营。同年，北京威克多制衣中心正式成立。24年后，这个最初靠着几根杆做生意的服装企业，已经发展成为时尚商务男装品牌的引领者，旗下主营＂VICUTU＂、＂GORNIA＂、＂VGO＂三个男装品牌， 店面已超过500家 ，可以预见，随着中国男性消费需求的觉醒，VICUTU还有更广阔的发展前景。
　　人们都说蔡昌贤不像一个传统意义上的温州老板。
　　他不抽烟，不喝酒，不应酬，在公司食堂吃饭，把孩子送进普通郊区学校，每天加班到晚上11点按时回家。
　　威克多男装在他的带领下第一年完成了积累，建立了自己的生产基地；
　　第二年进入中国男装正装销售前八名；
　　第三年请国外设计师对专卖连锁店面做整体设计；
　　第四年开始销量跃居北京中高档商场男正装销售第一名；
　　第五年投入自有资金近亿元在京购地30亩，全套引进了意大利高档男装生产线，建立超大型研发基地...
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　　认真的创业者，踏实的企业家
　　世界最怕＂ 认真 ＂二字，这句话放在蔡昌贤身上最合适。
　　蔡昌贤很细致，也很务实 ，这一点渗透到他领导的公司，逐步形成稳健、扎实的企业风格。
　　回忆创业之路，蔡昌贤笑称一路走来总有些＂被迫为之＂的意味。
　　最初只是因为服装行业＂倒买倒卖，商业模式简单＂，就开始做服装， 只为了生活得好点，一干就是7年 ；后来，消费者开始注重品牌，个体户生意不好做，于是1994年，他成立了公司开始自己做工厂做品牌；5次搬家，租房13年 ，发现租房终究不是长久之计，于是决定买块地安定下来，就是后来的威克多制衣中心；传统服装行业，每年春节遭遇三成工人流失，不利于企业可持续发展，那就追到员工老家去建厂  ，于是有了河北衡水的服饰创意产业园……
　　蔡昌贤没有背景，不长袖善舞。 甚至只在遥远的工业区建厂隐居，不设立市内办事处。同行说，这个企业完全是＂硬做＂出来的，没有什么花哨的东西。
　　从3人到3200人，从一个柜台到近20亿营业额的蜕变
　　威克多经营有自己的逻辑，很少打折，不参加特卖，广告投入很少，没有代言人，这对一家男装企业来说似乎有些不可思议。
　　蔡昌贤认为，一个服装品牌的内涵注入和建立，不是仅仅靠广告能够完成的。
　　威克多的平面广告是给Armani拍广告的全套班底制作出来的，虽然没有明星，读者却记住了广告里纯正的男装风范。
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　　二十多年，做好当前的取舍
　　1994年11月，VICUTU品牌正式创建，品牌名称源于英文＂VICTOR＂，象征着对胜利与成功的追求。
　　1995年7月，第一家VICUTU店铺在北京王府井百货大楼四层开业。
　　1996年，威克多第一家制衣工厂在北京西二环三路居建成。
　　2000年，威克多制衣中心斥资5000万元，在北京大兴经济开发区兴建了产业园。该园区集生产中心、办公楼、餐饮住宿、绿化景观于一体，总建筑面积近10万平方米。
　　2015年威克多斥资15亿元在河北衡水兴建的＂服饰创意产业园＂正式建成，园区包含设计研发中心、人才培训中心、时尚传媒中心暨商业展示交流区、销售区、时尚服装艺术博物馆，总建筑面积为28万平方米。
　　2017年12月3日，时尚商务男装引领者VICUTU在天津开业一家全新旗舰店。
　　对于VICUTU而言，12月3日开业的天津旗舰店颇具里程碑意义：作为VICUTU品牌形象全面升级后的重磅力作，天津旗舰店特别邀请中国建筑设计院专门设计艺术馆的团队跨界操刀设计，前后两年斥资1.5亿，店面面积高达2300平米，是目前集团旗下最大的旗舰店。
　　VICUTU天津旗舰店
　　VICUTU为专注品质和优雅型格的时尚男士定制
　　GORNIA定位于高端、成熟、绅士的精英人群
　　VGO是年轻、前卫、艺术和个性的代言
　　当前，随着线上红利逐渐消失，获客成本不断飙升，阿里、京东、小米等互联网企业纷纷走向线下，以门店为依托为其产品增加体验功能，试图吸引更多的流量。与之相生相伴的是， 中国零售行业也正经历从电商崛起向体验购物转折的重要时期，线下门店的重要性史无前例被凸显出来。
　　在蔡昌贤看来，互联网电商兴起后，解决了大部分信息不对称的问题，但对于服装行业而言，电子商务毕竟解决不了客户在选购方面的痛点，因为消费者在选择一件衣服的时候，除了关注品牌之外，还要关注面料质感、购物环境以及着装体验。
　　所以，他强调指出：＂ 单靠品牌卖产品的战略终将被淘汰，产品为王、服务至上的时代正在到来。 ＂
　　在这一思路下，蔡昌贤对于当前消费潮流走向进行了梳理。他认为，随着模仿型消费基本结束，多元化、个性化消费需求逐渐成为服装产业的发展主流。所以，他判断称，当前服装产业链上消费者、生产者和市场的关系正在重构，消费者占主导地位的特点日趋明确。
　　所以，蔡昌贤提出， VICUTU要及时顺应消费变革趋势 ，快速抓住消费者的核心需求，将消费者思维转化为产品思维，在产品研发、货品组织、门店定位以及营销推广等方面站在消费者的立场上思考，有效提升顾客满意度，给消费者带来方便。
　　＂现在已经不是借助信息不对称赚钱的时代，企业要做的事情，是为消费者创造价值，来自产品和服务的价值。＂蔡昌贤希望能够把产品和服务做到极致，以此牢牢锁住VICUTU的细分市场。
　　近年来，在蔡昌贤操刀下，VICUTU加大线下门店的升级与改造，以最大程度提升消费者在线下门店的体验。数据显示：2014年VICUTU平均店铺装修面积185 ，2015年平均装修面积为197 ；2016年达到了230 。2017年已经新开扩位店铺120家，平均每家店铺227 。
　　蔡昌贤认为，投身整合还是专注产品，取决于企业的发展理念，＂ 要做成百年企业，实现持续发展，最关键的还是专注于产品品质与品牌建设 ＂。专注的蔡昌贤与VICUTU，早已做好取舍。
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　　品质才是他追求的东西
　　回首VICUTU二十余年走过的路，从1995年7月第一家VICUTU店铺在北京王府井百货大楼开业，到1996年第一家制衣工厂在北京西二环三路居建成；从2000年斥资5000万元在北京大兴经济开发区兴建了产业园，再到2015年斥资15亿元在河北衡水建造的 ＂服饰创意产业园＂正式建成，蔡昌贤感慨良多。他坦言，生意从来都不好做，关键在于主观上要主动进取、保持良好的心态，沉得住气，一步一个脚印。＂这样机遇来了，我们才能抓得住；挑战来了，我们才能去应对。＂ 蔡昌贤强调， 做实业，一定要专注、专业，懂得坚持。
　　如今，他一手带大的企业已经从成立之初的3个人发展到今天3200多名员工，拥有四条西服生产线和八条时装生产线——VICUTU早已成为 国内知名的服装企业之一。
　　在经历服装行业高利润时代之后，蔡昌贤也在思考在新时代品牌的发展思路又该是什么？＂那些曾经依靠信息不对称，靠着投机、走短线的高利润品牌将一去不复返；留下的一定是精耕细作，不断地通过管理升级和创新整合，有自己的优势产品，形成核心竞争力的品牌。＂
　　＂品质是VICUTU的核心追求，产品质量领先、企业管理水平领先、客户服务水平领先、创新水平领先。以超越消费者、行业以及社会的期望值为目标。与品质同在，让服饰成就传奇，是VICUTU的奋斗目标，也是工作标准。＂
　　蔡昌贤说， 设计思路比他人更远一步、工艺技术比他人更进一步、终端销售比他人更完善一步，是企业成为国内最具影响力的男装品牌之一的重要砝码。 随着消费升级浪潮不断翻涌，优质服装企业必将拥有更广阔的市场发展空间，相信在不远的将来，VICUTU必将成为令中国引以为傲的传奇品牌！