合理化烟幕的销售理念

　　今天看《绝代商骄》第二集，黄子华冒出一个专业用词＂合理化烟幕＂。这是一个营销领域的专业术语，它的意思就好像是放烟雾弹，在产品销售上产生一道防护线，同时也在消费者的心理上打开了缺口。
　　谁都知道＂薄利多销＂的道理，商家也因此常常挂出＂打折优惠＂，＂清仓大出血＂等牌子招引消费者，消费者也乐得去体验这种＂薄利多销＂，结果就实现了win-win。消费者方面就不用说啦，原来100的鞋子，现在只要70就到手了，不是很划算，有着数咩。而销售者呢，在打完这场胜仗之后肯定乐呵乐呵啦，人家的烟雾弹起作用了，烟幕罩住了消费者的心理。
　　打折出售的招我们是见得多啦，但是人家做生意的，就算是金融海啸来了，真的可能被逼得天天放血酬宾吗？肯定不会啊，那么人家怎么做呢，好家伙，原来进价20的衬衫，迎合下大众需求，一下子变身成了100块，然后再打个折扣，喊得好听点，说的有来头点，就成了，衣服虽不是名牌，也成准名牌了。这是其一。
　　其二呢，换包装。怎么说呢，还记得你当初为什么非要配置品牌机吗，想想你当时的心理。一者品牌机有厂家保证，机子贴上某个牌子，里边的配件全都沾光了，都成一家出的了。但是事实是这样吗，显然不是，品牌机也是拼凑起来的，只是人家工序可能讲究些，售后可能完善些，可能而已。里边的什么主板，cpu，显卡，硬盘，内存，乱七八糟，来自不同的供应商，这是商家的营销策略，一方面整合资源，把握郎咸平先生说的＂6+1＂法则，即控制链条运作，分散程序，整合资源。别人千辛万苦低价钱卖给你组件，你再拼凑下，通过一定的品牌战略，营销手段，将产品翻倍卖个消费者。消费者也乐得接受，品牌嘛，有品位者选品牌。如果这些配件零零散散算的话，加起来可能还够不上售价的一半。（其实组装机未必不如品牌机，但是便宜的价格未必抵挡得住品牌机减价打折的浪潮，人家反正把所有的运营费用算在里边还偷偷翻了倍，有的是可操作的利润空间。因此，一旦你看到电脑城的品牌店挂出类似＂四千八百八，神舟电脑扛回家＂的牌子时，你要知道，这是人家在放烟幕了，好奇的看看，爱好的就买下。）
　　其三、配送啊，诸如买一送一，其实是分拆了成本；劳务诱惑，诸如花店送花，卓越送书，方便省事，掏钱就行了，人家卓越更聪明，限额免费配送，非得购满多少才行，有时候来个特殊时期，不限了，购书的便纷至沓来。
　　生活当中无小事，发现了都有不少的道理在里头，＂合理化烟幕＂正如它的名字所描述的，囊括了多种的经营策略，它只是一个抽象化的概念，却能给我们一个形象的实体。以上纯属个人经验之谈，有些更是瞎掰，请自辩是非。