从月销售额1000元，到月销售额5000万，经历了哪些？

　　小红是一家文具店的销售员，每次遇到家长带孩子买文具的时候，小红都能把大人和小孩招待的心满意足。
　　文具店经常遇到的情况是。大人和孩子的意见不合，孩子看上的东西大人觉得不划算，小孩就要哭闹，在这个时候小红总是能够妥善处理。
　　＂妈妈我就买这个。＂一个跟妈妈一起来的小姑娘举着一块米奇老鼠的橡皮。
　　＂你不是已经有橡皮了吗？＂
　　＂可是米妮一个人太寂寞了，我要买一个米奇给它做伴儿。＂小姑娘的理由让妈妈哭笑不得。
　　＂好吧好吧。＂妈妈答应了小姑娘的请求。
　　小姑娘高兴坏了，在店里穿来穿去。
　　＂你好，请给我10个算术本儿。＂小姑娘的妈妈对小红说。
　　小红拿出本子，这是小姑娘又兴奋地冲到妈妈的身边：＂妈妈，妈妈，快来看。＂
　　＂又怎么啦？我们不能再买东西了，你什么都有。＂
　　＂快看＂可是小姑娘还是把妈妈拉到一个玩具型小火车铅笔刀面前。
　　＂妈妈，我想要这个。＂
　　＂不要，放在书包里太重了。＂
　　＂那我放在家里好吗？＂小姑娘有哭有闹，就是要玩具型的小火车，铅笔刀。
　　＂那这样，你要米奇老鼠橡皮们就不能要这个，要这个呢就不能要米奇老鼠橡皮。＂
　　＂不行，我就是两个都要嘛？＂小姑娘耍起脾气来，妈妈的脸色很难看。
　　＂那就两个都不买了＂妈妈生气的说。
　　这时小姑娘干脆躺在地上不起来。
　　＂好啦好啦，小姑娘不哭了好吗？阿姨把这个橡皮擦送给你乖乖听妈妈的话好吗？＂小姑娘被小红抱起来，擦干眼泪。
　　＂这怎么好意思呢？＂
　　＂没事，小姑娘喜欢嘛，不过小女生可不兴在外面满地打滚羞羞＂小红呱呱小姑娘的鼻子，小姑娘说笑就笑了。
　　＂就是小红阿姨给你橡皮，妈妈给你买小火车铅笔刀，下次不许这样了知道吗？＂
　　小姑娘的妈妈也弯下腰来抱小姑娘。
　　＂妈妈最好＂小姑娘扑进妈妈的怀抱。＂我下次再也不这样了＂
　　顾客的购买心理是比较复杂的，有时候是买也行不买也行，但往往会由于某种情节选择买。
　　这个案例中，母亲的预算有限，销售员遇到这种情况在不影响产品利润的前提下赠送对方一块橡皮，但这一举动让客户既刻觉得自己不买点东西对不住对方，于是就在犹豫中掏钱了。
　　任何一样产品被生产出来都有它的用处和需求，只有想不到，没有用不到。
　　顾客很容易为一样产品的优点所吸引，尽管也会有一些原因让顾客无法做出购买决定，但是顾客的消费欲望始终是存在的。
　　作为销售人员要多方位采取措施换取顾客某种情节，比如可以利用小优惠来换取顾客的感激情节帮助顾客释放消费，欲然后水到渠成促成购买行为。
　　小红之前月销售额只有1000多块钱，当她学会了这些道理之后。月销售额已经翻倍增长。