100个实战营销案例橱柜案例加上3句话橱柜订单翻3倍

　　由于互联网的威力越来越大，一些成规模的橱柜品牌选择自营店作为营销渠道的＂辅路＂。＂依靠图纸想象家居空间的历史结束了，以及提升橱柜产品的整体质量和竞争力，网络营销模式的巨大成功使得更多的橱柜企业对这种营销模式越来越持乐观态度、网络营销。目前，橱柜企业在脱离卖场之后。
　　但同时。然而随着市场的逐步发展以及情况的不断变化，开始积极地寻求与加盟代理商的合作，使许多橱柜品牌对卖场＂欲罢不能＂，积极地态度让企业受益匪浅，就不得不说到橱柜行业目前存在的种种问题，这就需要橱柜行业的整体规范，这也是大多数橱柜企业看重自营店的主要原因之一，可以满足消费者需求的设计，我国的橱柜行业销售渠道主要有卖场。
　　我的一个合作伙伴是做厨房整体橱柜的，之前的销售流程简单、普通没有创意，经过我一个简单的步骤优化，成交率和利润直线上升，要问原因是什么？我只能说：是人性在作怪！（现场 85%的潜在客户跟他签约，竞争对手不知所措，甚至迷惑不解！）
　　我让卖橱柜的王老板增加了一个很简单的销售步骤，使现场参加团购会的要购买橱柜的 85%的人都在他那里下了订单。
　　先看看他和竞争对手之前的做法：上台介绍自己的产品来自哪里，有什么优点，质量怎么好，服务怎么样。（这是普通营销人犯的通病）顾客对这些已经不再相信，而且你发现，所有的人都说自己最好，最后，顾客很难判断！
　　通过我的优化后，加了几句简单的话术。（今天订购橱柜的客户，均可获得价值 480的三件套，（橱房用品），到我们店面看实体后，如果对我们的橱柜不满意，除了定金分文不少地退给您以外，赠送您的三大礼品依然属于您！就是说，即使你把定金退了，今天现场送你的三大礼品，你依然可以保留。）
　　通过这样一个无法拒绝的成交主张，现场的客户没有理由不选择在他那里订购。所以，现场的成交火爆场面也就再正常不过了。
　　分享人性：首先，三大赠品，如果客户看完橱柜不满意不但可以退定金，而且还可以得到三套赠品（成本 100元左右）如果你要买橱柜你会不选择他的吗？
　　客户最怕的是风险，在这里他全部解决，并且，用了很有价值的赠品作为诱饵，引导客户到店铺参观，这一步很重要。（成功地截获了客户源）所以想买橱柜的客户都在他这里下订单，这就意味着竞争对手没有订单。
　　一套橱柜的利润按2000元计算，40个客户签单，就算退掉20 个，成本也就2000元，如果不送礼品，能签10个单是相当多的数字，（通常一个团购会能签 5-8单已经非常好了）粗算： 10个单子利润 2万，有礼品送，去掉退单的客户还有20个准客户，就是4万块。去掉礼品成本2000块，还是比原来多10个左右的订单。（换算思维）
　　不理解的竞争对手会感觉这个老板好傻啊，怎么会这样做？殊不知客户一旦在他那里下订单，就几乎不会考虑别的品牌了，除了现场签了很多单子以外，更重要的是竞争对手根本没机会签单，（也是我刚才说的，不能把客户引进你的销售流程，你已经失败了）。
　　这就是橱柜案例的大致分享，希望对大家有所启发。
　　感谢大家一直以来的支持，请您转发分享，人生最好的投资,是投资你自己！商业案例的内容在不断更新中... ...