扒一扒转型成为商业培训师路上的8个常见问题（下）

　　4、缺乏培训相片、培训视频、培训课程介绍，怎么办？
　　培训相片、视频、课程介绍是培训师的标配，可有的人在转型时，是典型的一穷二白，要啥没啥，属于典型的＂三无人员＂。
　　对于手头没有此类资料的人员来说，最实际的行动莫过于及时补上，课程介绍可以加班做出来，但是培训相片、培训视频还真不是一朝一夕的事情，还得从长计议，如果有资源，有一定的地位，那倒还问题不大，比如本身在地产公司担任营销总监，那么就可以：
　　每天给销售人员做一场30分钟-60分钟的内训授课，连做5场，每次更换衣服，更换横幅，学员的位置也进行调换，那么久就以获得5场培训的相片、视频；
　　到同学、亲亲、朋友公司友情去做3-4场培训，要求培训室内的横幅或电子显示屏上有培训主题，这样除了提升自己的课程品质，也能积累培训现场的相片、视频；
　　做3-4场沙龙，可以为各大行业组织提供公益培训的场地，做公益分享，这样可以瞬间积累大量的客户服务名单，比如每场来30个人，相当于来了20-30家企业，那么整体下来就相当于为60-120家单位提供了培训服务。
　　5、如何找到合作机构？
　　目前绝大多数甲方的培训都是交付给培训机构完成，所以一般聘请培训师的单位是培训机构。所以说，只有找到培训机构进行合作才能打开市场。对于转型之人，最具有挑战的就是如何找到愿意合作的机构。
　　对于我们公司来说，很少给新人机会，除非这些新人是我们名师打造计划的人员，至于为什么很少聘请新人，那是因为我们本身就有很多商业培训师的资源，实在是没有必要去冒风险。
　　新人成长需要时间，培训发挥不稳定，担心砸口碑，这也是行业为什么很少给新人机会的重点原因。就好比很多单位招聘习惯招有经验的人一样的道理。基于此，培训师要想找到机构合作，最好有熟人引荐，有利益往来，这才是最靠谱的方法。当然，如果自身的资质好，合作政策好，又有诚心合作，也会有机构给以合作机会的。
　　我们自己的名师计划打造的项目，之所以愿意去推广包装新人，那是因为培训师已经缴纳费用了，也因为合作的课酬比市场低，这也是我们愿意来培养新人，进行战略合作的核心原因。
　　6、怎样让别人来推广自己？
　　新人最头疼的就是别人不愿意来推广自己，其实这也很正常的，无外乎原因就是机构觉得熟悉度不够，有风险。对于一般松散性的培训机构来，如果有适合机会就进行推荐，否则一般不会主动去推荐。
　　要想让别人来推广自己，那就要把自己当作一个产品，想着如何让商家来推广，就能想出一系列的办法，比如：
　　做好课程资料包，里面涵盖个人介绍、课程介绍、培训视频。假如没有培训视频，朋友想帮忙推荐到一公司去做培训，但对方想看看视频，朋友只好问你要，你一时又提供不了，于是只好作罢，很大概率上，朋友不会再推荐了，因为他觉得麻烦；
　　打关系牌，定期跟合作单位保持高频联系，并宴请，逢年过节送小礼品，这对于新人来说是非常管用的，关系处好了，别人自然而然也会多给一些机会；
　　政策扶持，讲10天送1天，或者说公开课公益支持，配合合作方做销售推广活动等等。
　　7、怎么一开始都是公益培训？
　　有不少刚转型的培训师会接到不少的公益培训安排，可就是没有看到商务课程安排，为此很苦恼，毕竟谁都想来证明自己的价值，哪怕课酬少一些也心里舒服一些，可现实就是难以遂愿。
　　我们在推广新人时也习惯推广公益培训，其目的无外乎有五：
　　（1）磨课。课程是需要通过讲出来才能打磨好。讲课类似于产品的调试，有时一次还不行，还需要多次才能把课程打磨好。课程打磨的关键就是看按照规划的来讲，能否讲通畅，能否打动学员。
　　我们在做新课研发时，一般最后会进行实战打磨。为了把风险降到最低。往往会选择公益培训的形式来进行。
　　作为一个新人，课程还没有进行过商业化推广，对课程的把控还不够，需要反复来讲才能熟悉课程。
　　（2）合作磨合。任何合作都需要默契的，默契又是建立在一次次的合作基础上的。合作越默契，团队的效能才能最大化。比如在培训中，学员私下找到机构说：
　　＂课程感觉过于理论了，能否让老师做一下调整？＂
　　如果跟老师合作多了，有默契，这时就可以跟学员说：
　　＂这是目前的一个导入部分，老师的马上会进入到实操阶段了，老师会讲到很多干货，方法，我们之前到其他地方授课，这一部分大家都会感觉不错。＂
　　假如没有默契，是很难去帮老师去圆场的，而有时因为没有圆场好，学员可能给老师就带上了一顶理论派的帽子，此后基本上就没有合作的可能了。但有了默契，就能及时把学员的疑问给消除掉。
　　（3）技能提升。培训师的授课技能只有在授课中才能得到提升，学再多都是于事无补，没有实践做支撑的学习，时间一久也会忘记的所剩无几。哪怕是成熟的培训师，长时间不授课，也会让技能变得生疏起来。
　　（4）积累培训用户、素材。做公益培训是最快积累培训用户的绝招，因为参训的人来自不同的单位，更为重要的是可以积累到大量真实的培训现场相片、培训视频。
　　（5）做营销推广。公益培训的学员代表不同的企业，这相当于讲一次课程就向多家单位做了一次推广，很多新人培训师就是在做一次次的公益培训中找到商业授课机会的。
　　8、课量不多，不足以谋生,是否该放弃？
　　培训师作为凡夫俗子，也需要吃喝拉撒，理想自然很重要，但现实这一关都过不了，也很难有后续实现理想的可能了。
　　新人，知名度不高，课量不多这种情况基本上就是常态，哪怕你之前在其他行业呼风唤雨，但在培训师领域来说，还只是一个新人。
　　当遇到课量不多，不足以谋生的情况，一定要系统的复盘，看原因到底是出在哪里？如果自己尽力了，那就要考虑方法、方向的问题，比如说除了培训授课，也考虑做一些项目、做管理顾问，这些都可以让收入更多元化。尽量不要放弃，因为这就和挖井的道理一样，你认为没有希望的时候，可能再坚持一下就成功了。市面上的成功的培训师，很多人都是这样走过来的。
　　如果实在是坚持不下去了，可又喜欢培训师这一职业，那么就做一个兼职商业培训师，利用业余时间去线下授课。线上授课也可以完全抓起来，这对于兼职培训师来说是最适合的一条授课渠道，因为一切主动权在自己手上。只要保持发声，就不至于对培训生疏。有时兼职做培训师，也是人生最完美的一种状态，没有必要去纠结做兼职还是全职。条件成熟了就去做全职，不成熟时就做兼职。
　　培训师新人，在成长为优秀培训师的路上会遇到很多问题，要么去解决问题，要么就跳离这一行业，不要过多的去纠结，因为犹豫不决是最吞噬时间，最打击人的一种负面行为。向前走，问题就会被踩在脚下。给自己一个机会，迈开步伐，离理想的彼岸就会越来越近，机会就在拐弯处。