砍价双方的心理一个以为不会走，一个以为会挽留

　　锚定效应的应用
　　老子说大道至简，以前只是当做一句很有道理的话，现在来看真是太有道理了。真正能用来指导我们生活，使我们生活产生重大改变的往往就是那些简单的一两句话。而锚定效应就是这些简单却能对我们的生活产生重大影响的句子之一。
　　诺贝尔经济奖得主丹尼尔•卡尼曼1974年提出了锚定效应，所谓锚定效应，是指人们在作出判断时易受第一印象或第一信息即初始锚的支配，以初始锚为参照点进行调整，但由于调整不充分而使得最后判断偏向该锚的一种判断偏差现象。
　　概念上的定义总是生涩难懂的，简而言之就是：
　　你如果判断一件事情，需要有一基准（即锚），而这个基准会影响你的判断，使得判断结果偏向于初始基准。
　　好，现在我知道了，然后呢，然后可以学下个知识点了吗？
　　这就是很多人面临的困境，在学习面前注重学习的数量而不注重如何将所学到的知识运用于实际的生活中。
　　要知道学习的目的是运用所学的知识来指导解决生活中的问题，而不仅仅是储存在大脑中的一个概念。
　　现在你知道了什么是锚定效应，就应该观察一下生活中有哪些场景运用到了锚定效应，我们可以如何运用锚定效应，这才是打通知识阻塞的关键。
　　有个研究是这样的，对两组学生进行测试，第一组学生被问的问题是：甘地死于9岁前还是9岁后，你觉得他死于多少岁？第二组学生被问的问题是：甘地死于140岁前还是140岁后，你觉得他死于多少岁？
　　统计发现第一组同学给出的平均年龄是50岁，第二组给出的平均年龄是67岁。这就是验证锚定效应（初始值影响判断）的一个简单实验，关于这类的实验还有很多，都充分证实了锚定效应的正确性。
　　做实验那是科学家的事，我们所要做的就是如何把这一正确的理论运用于生活上，来实现自己的目的。在讨论我们应该怎么做的时候，我们先看看别人是怎么做的。
　　利用锚定效应创造收益
　　您是要一个蛋还是两个蛋的故事大家可能都听过，说的是一家卖豆浆的店，当问顾客的问题由＂您需要鸡蛋吗＂变成＂您是要一个鸡蛋还是两个鸡蛋＂的时候营业额会差上两倍之多。
　　这就是对锚定效应的应用，我们对给出的初始锚定值进行了调整，由原来的＂0或者1＂变成了＂1或者2＂，就产生了截然不同的结果。
　　有一次跟朋友约在一家奶茶店，点奶茶的时候被问及要大杯还是中杯，点了杯中杯，但同样的问题被问及朋友的时候，她反问了一句没有小杯吗，店员说有，于是她点了杯小杯。
　　结果走的时候我的奶茶还没喝完。现在回过头来看这不就是锚定效应的应用吗。
　　利用锚定效应来定价
　　俗话说看人上菜碟，这句话用在衣服批发市场绝对适用。衣服批发市场上的衣服一般都是不标价的。因为店家一但标出价格，锚定值就固定了，而锚定值一固定，后面的砍价就会挣脱不了这个锚定值的束缚，使得最后成交价一定会低于锚定值。
　　而不设置定价即不设置锚定值，这可选择的范围就大了，卖家一看你人傻钱多，价格就夸大好几倍，而卖家一看你比较抠、斤斤计较，就会报一个比较保守的价格，因为报太高你可能直接就甩头走开了。店家正是利用锚定效应来提高成交量从而实现利润的最大化。
　　既然商家可以利用锚定效应，那么反过来作为消费者来说，我们是否可以运用呢，答案是可以。
　　记得小时候去集市买衣服总是由妈妈带着去，一方面是因为我年纪小，一方面是因为我妈会砍价。有时卖家会报一个离谱的价格，这时我妈就会带我离开，这时卖家就会拉着我妈说那你定，你说卖多少，最后往往在几回合砍价之后，卖家会一咬牙，好似亏了似的说算了卖你卖你。
　　我一直将妈妈视为砍价能手，直到有一次买衣服时有一个同学一起，过后他悄悄的给我说你妈妈不太会砍价，我有点愕然，问其原因，他也说不清楚，只是说如果当时是他妈在的话，第一次报价的时候，卖家直接就会说你不要买了，最后我妈就会再加点，成交价至少会比你刚才的成交价低很多。
　　当时年纪小，不会系统的去分析问题，但现在回过头来看的时候，发现这不就是锚定效应吗！其实我妈在第一次还价的时候已经受到了店家给出初始值的影响，所以后面还的价格不会太低，所以在几个回合之后，大家会以一个＂皆大欢喜＂的价格成交。
　　而我同学的妈妈就比较厉害了，她能够做到不被初始锚定值所影响，不管你报价多少，直接给你砍到一个让卖家跳脚的价格，让卖家直接喊出，你去别家买吧，这时再让卖家给个定价（注意这时卖家已经受到你给出的锚定值的影响了），最后就真的让卖家含泪成交了。
　　一个拉赞助的段子：老板，这个项目需要20万。
　　不行，顶多给你2万。
　　NG！重来。
　　老板，这个项目需要200万。
　　不行，顶多给你20万。－（欧耶！真管用！）
　　再来一次！
　　老板，这个项目需要2个亿。
　　你怎么不去抢银行？！
　　利用锚定效应制造惊喜
　　近期重温《武林外传》的时候，一集讲到老白跟掌柜的闹变扭，老白的策略是先把掌柜的激怒，然后在其生气失落的时候再将其一把揽入怀中，一顿狂吻。
　　虽然作为电视剧来说，最后没有成功。但是这不就是锚定效应的应用嘛，先给佟湘玉一个较低的心里预期锚定值，然后再给其一个高反馈锚定值，预期值跟实际反馈值之间的差值就是惊喜程度或者说高兴程度。
　　反过来说反馈值低于锚定值就会形成心理落差。现在回过头来看网上的一个段子也就很好解释了：
　　一个男人穷装富,女生知道真相后,大部分会很气愤的分手离开,并且在心里难以原谅他,理由是因为爱的是他人品,不是他的钱;
　　一个男人富装穷,女生知道真相后,大部分会很兴奋地接受现实,并且在心里很快原谅他,理由是因为爱的是他本人,不是他的钱.
　　说到底还是锚定效应在作祟，实际值高于锚定值就是惊喜，实际值低于锚定值就是失落。
　　所以那些在恋爱中一开始就急于表现的人往往很难走到最后（当然你足够帅或者漂亮除外），因为你一开始就给对方呈现了一个很高的锚定值，而相处的时间久了，你的缺点一项项暴露出来的时候，你实际的反馈值是在往下走的，于是对方就会开始觉得你这也不行那也不行的，逐渐失望。
　　相反你一开始给对方呈现的不是那么高的一个锚定值，随着相处时间久了，慢慢发现你原来唱歌这么好听，画画那么好看，还会弹吉他，弹钢琴等等，慢慢发现你一项又一项的优点，你的实际反馈值是在增加，最后可能会高出初始的锚定值不少，这时候带给你的就是各种惊喜。
　　想起网上的一个段子一学生感叹道：哎这次考试还是没有进步，又是100分。
　　初看觉得这不是找打嘛，细想发现事实也确实是这样。你要是先考九十再考六十那就是退步，要是反过来先考六十再考九十那就是很大的进步了！
　　所以这有什么用，你自己想去吧！
　　打破别人为你设定的锚定值
　　学霸猫曾在文章《你永远会得到，你想要的一切》中提到自己曾被一个问题惊出一身冷汗：为什么十年前，我的高考数学，只考了144分。
　　是的，你没有看错，是只考了144分。
　　学霸猫最后分析得出一个结论：即使试卷不难，还有很多的时间检查，但是对于当时的我来说，满分是不可能发生的事情，我内心里锚定的那个值，那个分数蓝图，已经长久的定在了145分左右。
　　是的，你的锚定值在影响着你，使得你以后的所以行为都很难去突破刚开始锚定值的影响。
　　这有什么用？这是不是就意味着如果一开始给自己设置一个高的锚定值，结果就会不一样了。学霸猫在文中给出了答案。
　　锚定值会影响我们的行为，而我们的锚定值又受到周遭环境的影响，当我们意识到这一点的时候就要尽量去避免环境对我们的影响。
　　你的人生可以是150分，也可以完全超过150分。但是这个世界有那么多人争着告诉你，你应该只考20分，就够了。这一次你25分，超常发挥了……
　　于是你相信。20分就够了。你相信这个世界就是20分。多于20分的人，都是坏人。
　　有人说，好了，够了，20分够了。
　　有人说，好了，150分，现在是时候打破这个计分表，我们往200分，300分，走走看。
　　所以当王健林说：先定它个小目标，先挣它一个亿。网友一片嘘唏，却完全忘记了王健林的原话是＂如果你的目标是世界首富，那么你先给自己定个小目标，先挣它一个亿。＂
　　这就是区别，王健林对自己的锚定值是世界首富，所以先定个小目标，挣它1个亿，如果你的目标只是1个亿，那你的小目标可能就是先挣个100万。
　　大家发现没有，你的行动跟最后的结果其实是受你自己对自己锚定的那个值所决定的。
　　你值多少钱，你最终能达到多大的成就很大程度上取决于你对自己的锚定，只是这个权利应该在你手里，不应该交给别人来裁定。
　　我们应该要有像《海贼王》路飞那样的勇气，在自己渺小的时候，敢于给自己标定一个锚定值：我是要成为海贼王的男人。
　　我们应该要像贺舒婷那样的自信，问问自己：如果北大只招一个人，那么那个人为什么不能是我。
　　这时候回过来看那句鸡汤满满的话：你觉得自己是什么样的人，那么你就能成为什么样的人。似乎变成了真理名言。
　　结语
　　一个简简单单的锚定效应，却能解决生活中许许多多的问题，可以用来创造收益，可以用来指导定价，可以用来提升追妹技巧，同时也可以用来打破自己思维的枷锁……
　　有人说读书无用，其实从来都不是读书无用，而是你不能将所学的知识运用起来，无用的只是你自己而已。
　　当你能将所学知识应用起来的时候，或许就理解王阳明所说的知行合一，理解其在龙场时那石破天惊时顿悟的喜悦之情，当知识的阻塞打通之后，才发现其实底层知识都是相通的。
　　人们常挂在嘴边的话就是：听过很多大道理，却依然过不好这一生。初次听到这句话的时候，我的第一反应就是这不是很正常吗？
　　如果听听道理就能过好这一生，那会出现一种怎样的情况，每个人只要在手机上下载一堆的道理，然后起床的时候听一听，睡觉之前听一听，然后每个人都能过好这一生，是一件多么轻松的事情呀，但是你觉得这可能吗，如果是这样，还用得着为社会主义和谐社会奋斗终生吗？
　　那么问题出在哪里？为什么人们会有这种误解？问题的核心在于听到不是知道，知道未必能做到，而实践是产生成果的唯一途径，地上有钱，你不弯腰去捡，这个钱也不会到你的口袋。
　　所以这是一系列的过程，首先你得看到钱，其次你得弯腰去捡，最后钱才会到你的口袋，每个过程缺一不可。现在你是听了很多的道理，可是你缺少一个践行的环节，却想要有过好这一生这个好的结果，无异于痴人说梦。
　　所以道理从来都不是拿来听的，而是在理解的基础上拿到生活中运用。而在运用的过程中反过来加深对道理的理解，从而更能自如的运用它。
　　套路一词不知从什么时候开始流行起来，不知不觉的演变成了一个贬义词，可我们想过没有为什么套路能够得人心呢？
　　在我看来所谓的套路不过是对规律的总结，而我们能够将这些总结运用于生活用来指导生活，改进生活，何乐而不为呢。
　　那些说学习无用的，可能只是你还没见识到知识的强大力量。