招商的三大忌讳,谁碰,谁倒霉
很多企业家都是做招商出身的,招商对于一个企业的发展起着决定性的作用,招商做不好你的企业肯定做不大,所以要抓紧时间布局自己的招商,让越来越多的人开始卖你的产品,开始裂变你的客户,在做招商的时候有三个忌讳是很多人没有规避掉的,跳进这个坑里面之后,让很多人栽了跟头,走了不少的弯路,这些忌讳里面下面三个是最典型的,大家可以对照一下自己实施招商的过程当中,是不是也触碰了这些底线。
【1】一忌太直接,就是一开始就做招商,这样大家没有一个心理的接受过程,效果不会太好。
招商一般是通过线上或者是线下开招商会的方式进行,在招商会上很多组织者一上去就开始感召,一上去就开始进行成交,其实这样做有一点太着急了,没有做前面的铺垫,没有讲解自己的商业模型,还没有告诉大家如何去赚钱,就直接开始,这是在交智商税,所以一定要做前期的铺垫和普及教育,渐渐的统一大家的思想,让大家认识到这是一个非常好的改变命运的机会。
【2】二忌太急切,就是太着急着去收钱去收割,这直接违背了我们的初衷。
对于很多做代理商生意的人,他们都是这个社会的精英,都是非常聪明的人,如果你非常着急地想去收割他们一定背会他们所抛弃掉的,所以这里面有一个渐进的过程,不可以用传统教育培训收割的方式来做现场的招商。
至少我们要分为三个基本的步骤,第1个步骤就是对行业和商业机会的讲解和阐述,第2个步骤就是对于你设计的商业模式的讲解,第3步才是结合他们的需要,给他们一个赚钱和改变命运的机会,这才是真正的招商,所以这个陷阱大家还是不要往里面跳为好。
【3】三忌全放开,就是对于参与的人没有限制,这是很可怕的低级错误。
我们每一次开招商会,一定要有一个名额的限制,绝对不可以全面放开,这个比例关系控制在10:1.5,也就是来了10个意向的客户,我们只要1~2个,大家不要觉得这样会导致成交率低,其实整体的成交率如果能在10~20%之间已经是相当不错的了,如果一味的追求成交率,最终你的成交率会更低。
对于招商有没有自己更好的见解和看法,在评论区里面我们一块探讨和研究。
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