有毒！一个让人完蛋的底层思维

　　作者@临公子
　　这几年我发现有个词特别常见：割韭菜。  ＂卖健身会员卡的，都是割韭菜＂
　　＂知识付费，本质就是割韭菜啊＂
　　＂电商促销都是假的，还不是割韭菜嘛＂
　　大家经常会觉得很有道理，纷纷表示，对对对，别上当！坚决不做韭菜！
　　但实际上，有一种弱者心态就叫＂全天下都想割我韭菜＂ 。
　　01
　　不知道你们有没发现，相比于正面内容，负面内容更容易引起关注。
　　简单举个例子。
　　你去网上买个东西，都会看看商品的历史评价对吧。100条好评里，如果有1条差评，你都会有些动摇。万一差评图文并茂，则就更具说服力。
　　＂ 正面的评价都是托儿，负面的，才是真实的 。＂
　　现实中这类情况，可谓比比皆是。
　　就比如说买房吧。
　　如果有人说＂现在入场的都是接盘侠！高房价都是泡沫！＂他很可能就会被人们称为＂良心作者＂。
　　如果有人说房价未来还会涨，资源会越来越稀缺，他很可能会被喷是房地产商的代言人。
　　外加不少人心里期盼着房价早日腰斩，于是对看空楼市的文章拼命点赞，反之则破口大骂，顺势扣上＂收割老百姓＂的大帽子。
　　韭菜言论其实自带传播属性 。因为很多人就是偏爱危言耸听、震惊体和阴谋论，认为这样才有价值。
　　容易被影响的是哪些人呢？
　　往往是缺乏判断体系，也没有目标感的人。
　　罗振宇老师在《弱者的逻辑》里说过一段话：  如果你有目标，全世界都是你的资源，你在走向目标的过程当中，每一步都是获得滋养，哪怕你做错了。
　　你如果没有目标感，全世界都对你构成戕害。因为你在做应激反应的过程中，永远是在积累毒素，哪怕你做对了。
　　你把侧重点都放在抓取能印证自己想法的信息上，只是把原本心里的红字不断加粗。
　　越想越觉得是以为的样子。
　　02
　　我以前团队里有个程序员，水平比较烂，每次上版本Bug都一堆。
　　有一次他看到测试报告，突发奇想地把几个准备上线的功能屏蔽了：你们不是说我Bug多么，我功能都屏蔽了不就没Bug了嘛~哈哈哈哈！
　　不知道你看了这件事有什么感受？
　　其实，这是一种很常见的逻辑，它与＂韭菜论＂有着异曲同工之处：
　　买房子是割韭菜、买课程是割韭菜、做新媒体是割韭菜、买基金股票是割韭菜…… 合着什么都别干，就不会被收割了呗。
　　这种逻辑用4个字归纳，就叫 ＂不做不错＂ 。
　　可要知道，选择不去做什么很容易，选择去做什么，很难。
　　就像很多人会和你说别投资A，别投资B，别投资C，哪哪都是坑，可他们通常没说以什么方式、投资什么、有可能取得什么样的收益。
　　还有些人则是把＂一件事里有些坑＂与＂做这件事就是坑＂直接划上等号。
　　以最简单粗暴的方式盖棺定论。别说错过什么成功良机，连深度了解与学习的耐心与机会都失去了。
　　我的一位读者，从两年前开始考虑买房，前前后后大概问过我不下10次。
　　每次总是表达出担忧，强调自己积蓄有限，家庭经济也一般，所以很担心踩坑。
　　买新房吧，周围人和他讲了很多开发商的骗术，从抽签摇号、施工质量到交付日期再到合同细节，业主都是被牵着鼻子走。
　　买二手房吧，中介更是个大坑。常见的坐地起价就不说了，有的中介偷偷卖凶宅，有的中介兜售归属关系复杂得一塌糊涂的房屋，有的中介把没产权的房子包装一番，忽悠客户入手。
　　兜兜转转几年，政策都变了几轮，他的解决方案是：
　　＂等以后有机会再说。＂
　　反正横竖都是坑，不买就不会踩坑了。
　　可＂以后＂是什么时候？＂有机会＂又还是什么时候？
　　说白了，这是一种思维惰性。
　　因为担心，所以不做；
　　因为不懂，所以回避。
　　而不是去弄清楚后再做判断。哪怕这件事对自己很重要。
　　因噎废食的结果，注定是原地打转 。
　　03
　　我曾在一篇海外房产的软文下方看到一条留言，大意是：大家醒醒吧，这么好的投资机会，还轮得到我们普通人？
　　这个想法非常有意思。
　　以前呢，人们经常嘲笑那些笃定自己能赚大钱的人，当然，确实有些人的自我认知与现实的偏差过大，动不动就觉得自己就该暴富。
　　而现在，越来越多人走向另一个极端：
　　＂这么好的机会，凭什么轮到我？＂
　　有人做自媒体月入3万，肯定轮不到我啊；有人长线投资年化收益超过15%，我肯定做不到啊；有人买房资产翻番，我肯定没这个机会啊。
　　可要说这些事情都离我们那么远吗？
　　未必吧。
　　2017年之前在大城市买房的人，如今房价涨个50%-100%并不是什么很夸张的事吧？再比如说港股打新，很多人的年收益率超过30%，但同样有人觉得：收益这么高，风险也不大，还没太大难度，真有这么好不是所有人都去做了么？
　　＂一定有猫腻！＂
　　实际上最大的门槛，不是操作有多难，而是因为过程中手续比较繁琐，自动筛选掉那些怕麻烦的人，以及单纯质疑而不去了解的人。
　　潜移默化里，他们遇到机会，内心满屏弹幕都是＂我不行＂＂我不配＂，资格感荡然无存。
　　在起点就把自个儿全盘否定了，而不是想着我先多了解看看是怎么回事，再做打算。打心底认为自己没资格赚钱or无法做出点像样的东西。
　　最后就……真的没做到，而且是心安理得的那种。
　　04
　　那么，如何远离这种＂韭菜魔咒＂？
　　第一，客观看待商业行为。
　　不少人的概念里，只要付费的就叫＂智商税＂，都是骗人的。按照这个思路，难道所有好东西都应该免费提供？
　　这明显不符合商业逻辑嘛。
　　就比如知识付费，知识的整合和传播本来就是有成本的，而且你获取的是知识本身，至于你能不能掌握好知识、利用知识月入X万，那是另外一回事。
　　产品是确定性的，而结果是不确定性的。
　　这就像你花2钱买张彩票，与能不能中500万是两码事对吧。
　　至于一些吸引客户的营销方法，同样如此。
　　被带货主播种草了某款护肤品，买来发现没那么好用；上了几节线上体验课，老师在社群里推销了正价的系列课……它们就是常见的销售模式而已。
　　当然，提供劣质服务或产品的情形除外。
　　全部贴上韭菜标签，这种单一性归因虽然很爽，但爽完没什么用 。
　　第二，建立自己的判断体系。
　　我有个同行朋友考了一个软件类的认证，花费了1万多元和大半年时间，等证到手了才发现是个野鸡证书，气得他到处打电话投诉。
　　机构骗消费者，肯定是不对的。
　　可你再怎么骂商家无良都挽回不了损失，被骗后靠法律或是道德去追责往往没用，更关键的，是自己事前要掌握一定判断能力。
　　这个认证的含金量是多少？
　　这个东西自己买了有没有用？
　　买房中有哪些坑？要如何避开？
　　……
　　你懂得相关知识越多，踩坑的概率越小。
　　在正常的商业行为里，许多所谓的＂割韭菜＂，只是自己没做好预期管理。
　　没去认真分析提炼那些最核心的信息，造成结局与理想差个十万八千里。
　　最后我想说的是，别整天把自己当韭菜。
　　这种受害者心态，和以为随便都能赚大钱，其实是同个性质，都会让人陷入狭隘的思维陷阱。
　　它斩断了所有的可能性，无论好坏。
　　这世上确实有不怀好意的韭菜收割机，但即便如此，谩骂是没用的、嘲讽是没用的，我们要懂得客观看清现状，分析背后的逻辑并采取行动。
　　这或许是一种更理性、也更有助于成长的思考方式。
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　　作者：临公子。职场上，混过一线互联网公司，现任500强企业高级产品经理；职场外，是职场/金融平台签约作者、是传媒公司合伙人、是海内外房产投资者。欢迎关注头条号@临公子