客户拓展有什么好办法？想知道答案的看过来！

　　做营销和团队管理很多年。个人感觉营销工作要展开来说，会有很多脉络枝节，如果想高效开展工作，一定要抓主线：
　　一、了解、信赖甚至是爱上自己的产品或者服务，是所有营销人员开展工作的基础。工作没信心，重要原因之一是不坚信；
　　二、了解客户或者客户群，寻找并深挖痛点。只以潜在需求客户为目标。
　　三、KPI考核制定，每月的完成量gpv等方面，是否合理，激励员工；三、客户开发方式：
　　1、线上营销，平台和文案很重要。强调一点，以实际效果为唯一追求，切莫坠入过度追求美誉度和语言华丽的误区。
　　2、电话营销，话术精炼，同理心的包装下直击客户需求，切莫公式化。以实战回馈情况反复推敲提炼。
　　3、会议营销，并不是大场合才叫做会议营销，有时，五六个目标客户面前也可以因地制宜的举行；
　　4、实地面对面沟通销售，产品第一，情商第二。人情练达即文章；
　　工作细节很多，不再赘述了，如嫌唠叨，轻轻划过，下面说说具体方法。先和大家说说线上的方法：
　　人在哪里，流量在哪里，现在的微商模式，咱就不说了，这是基础，随着对微信广告与朋友圈广告的厌恶，现在也基本没什么效果了，不过，除非你的微信都是精准客户，即高意向客户；
　　那你就得会引流，把公域流量引到微信变成私域；那首选肯定是短视频平台，那你就得会运作短视频账号，会直播就更好了；要不会唱歌就唱吧，有颜值就陌陌，声音好听就喜玛拉雅，也是很好拉粉的；多去尝试就行了再一个就是流量变现，其实这又是一个体系或者说专业吧，说来话长！！！其次就是现在各大互联网都喜欢的地推模式：
　　BAT，TMD：百度，阿里，腾讯，今日头条，美团，滴滴。都曾疯狂烧钱做地推工作，而给平台打下了结实的基础；
　　我曾在美团上过两年班，内部有完善的地推软件，如需知道某个店的联系人方式，都是轻而易举的事。比如需要做一个新项目，人力资源和活水计划就搞定了，地推模式至今依旧不过时。
　　拓展客户我从三个方面：
　　知道自己有什么样的东西，深入自己的东西所在市场的优劣条件（和竞对相比）。
　　知道自己个人在开拓区域擅长的能力，有些人擅长数据分析，能从一定得数据挖掘出问题，有些人擅长公关，能从公关关系中挖掘出有利价值，有些擅长活动等等。
　　充分了解市场格局和市场内客户需求。以上三点本人说的比较笼统，总得来说多看多听多做多总结。
　　欢迎各位同僚进行总结：关注@维维说职场 评论区留言！