普洱市场的核心矛盾

　　客观地说，茶行业，整体还处于成长的初级阶段。万事万物，在这个发展阶段，大多是野蛮生长，良莠不齐。接着，市场本身的净化，消费者认知水平的提升，从业人员优胜劣汰后整体素质的提升，行业必然趋于健康和稳定。
　　但奸商依旧无法根除，终究还是有生长的土壤，毕竟普洱茶的新鲜血液，持续不断地输入。
　　根据马克思的理论，世界是由矛盾构成的。同样，在任何行业，任何阶段，必然存在当下的主要矛盾。谁能针对主要矛盾，提高高效的解决方案，那么，这家公司必然在市场竞争中，占有一席之地。
　　那我们来看看，当下的普洱茶市场，主要存在哪些矛盾，哪些才是主要矛盾。
　　第一：日夜增长的名山古树毛料价格和普通茶友消费水平之间的矛盾。从2003年，古树茶价格首次超过台地茶，到2007年各方面因素下，由台地茶引起的崩盘，波及到了古树茶，但是之后，台地茶一蹶不振，古树毛料价格却持续坚挺，直到2013年，古树价格恢复到2007年的高度，一直到今年，古树头春毛料依旧在持续提升中。
　　有些茶友，说这是恶意炒作。坦率地说，除了金融茶，以及88万，66万之类，确实属于炒作外，名山古树毛料价格持续上扬，最核心的因素还是品质，其次是量的稀缺。再者，是普洱茶发烧友，直接上山收茶，也一定程度上刺激了价格上涨。随着越来越多的人成为普洱茶古树的拥趸，我们可以看到，古树毛料，短时间内，不会下降。真正喜欢茶的，不缺钱的人，真的不是少数。这个矛盾，我认为没有人能实在的解决，当下都是各种台地茶，冒充古树，仅仅解决了表面，同时涉嫌欺诈，引来茶友一片埋怨，普洱茶商形象已经跌倒最低。
　　第二：少数发烧友对名山古树，乔木，真材实料的需求，与市场上无论大公司，还是中小茶商均无法提供这般服务之间的矛盾。很多茶友也许会质疑，甚至说谁在陈升买的就是古树，谁又在那个小茶商手里拿了名山乔木。我可以负责任地讲，因为价格，利润的关系。99%的中小茶商，根本不会碰名山古树或乔木。一方面，拿了真货，茶友未必相信，另一方面，名山古树，乔木价格高，而且透明，占用大量资金不说，没有溢价。除了极少数刚起步，想靠质量打口碑的，其他公司性质的，团队的，互联网品牌的，百分百都有水分。
　　因此，我大胆地说，在整个普洱茶市场，几乎买不到真正的名山古树或乔木纯料。
　　第三，茶友心中的超高性价比和茶商手里品质稍微好些的茶的成本之间的矛盾。由于人性的弱点，我们每一个人，作为消费者的时候，总是喜欢买到性价比高的产品，质量要好，价格要低。但是，我们心里应该清楚，盲目追求性价比，是错的，任何一款产品，都有一个性价比的底线，超过太多，不可能持续，质量上必然伴随着问题。
　　这种现象普遍存在，比如我们都知道老曼峨乔木800元一公斤。作为茶友，一定想的是600到700亿公斤到手。作为茶商，800元的成本，还不算人工，损耗等等，不卖1200绝对亏本。这两个彼此的期望价格，存在严重分歧。最终结果就是用台地茶冒充乔木，600元成交，皆大欢喜。
　　第四，纷繁复杂的普洱茶基础知识，产地，山头，口感等等与绝大部分茶友对于普洱茶的浅薄认知直接的矛盾。正是因为认知偏差，一定程度上就是信息差，如此这般，才促进茶商敢于以次充好。
　　第五，因为以上的综合原因，茶友对于中小茶商严重缺乏信任，而一小部分踏实做茶的茶商，期待被肯定之间的矛盾。
　　如何解决以上矛盾呢？实际上是有路径的，我针对此，已经写了五万多字的计划书，当然，也仅仅是能解决一小部分的茶友的需求。
　　首先，我们应该加大茶文化，即普洱茶正确知识的传播，提升大伙对茶的认知。其次，深耕供应链，做最真，最纯，最靠谱的普洱茶，同时，作为茶友，一定要摒除贪小便宜思想，茶商公开透明产品，以真博取信任，茶友认可的话，比如需要给予一定利润。实际上，当下大家买的茶，普遍溢价都是十多二十倍，一点不夸张。
　　如果能溢价50%，喝到货真价实的乔木或古树，实乃幸事。当然，能有这个觉悟的茶友，我认为要么是经商的成功人士，要么是对经济颇有研究。预计80%以上的茶友，永远在追逐所谓的高性价，最后其实付出了超高的溢价。
　　如何具体操作，实际上还是要回到口碑相处，个人本身的小圈子中。未来普洱茶的发展，一定是重视冲泡品饮的线下体验店，一定是规模较小，服务于自己的圈子店。最终是形成许多以真正爱茶的人为中心，辐射其自身关系资源的茶友，规模小，密度大的普洱茶体验中心。重体验，轻营销，以分享为核心，以传播正确茶知识为载体。
　　关于这方面的问题，我思考了很多，也写了五万多字。相信会在实践中不断完善，最终颠覆当下的一些不良现象，走上引领货真价值普洱茶的正确路径。
　　我是传播茶文化，创造价值，致力于打破高溢价，匹配对的人，为之提供最真，最纯，最高性价比普洱茶的海涛。
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