认真倾听客户的需求，积极提出适当的方案就会有很好的效果

　　巧用事例说服客户
　　榜样的力量是无穷的，在推销的过程中，也可以利用其他客户的例子打动推销对象。
　　在推销后若无法马上促成交易，就必须列举各种实例来让客户认可商品的重要性。
　　在业务开展过程中，还会经常遇到客户怀疑进行合作后是否可以将其操作好的问题。
　　这个时候，采用举例法，用他身边可以感受到的例子就可以得到很好的解决，使得客户打消怀疑和摇摆不定，加快做出积极的决定。
　　运用精确数据说明问题的目的就是要引起客户的重视并增强客户对产品的信赖；
　　如果使用的数据本身不够真实和准确，那就会失去其原本的意义。
　　况且，一旦客户发现这些数据是虚假或错误的，他们就有充分的理由认为销售人员及其所代表的企业在欺骗和愚弄消费者。
　　这种印象一经产生，很快就会给销售人员及企业带来极为恶劣的影响。
　　使用精确的数据虽然可以加深客户对产品的印象，增强论据的可信度；
　　可是如果在沟通过程中一味地罗列数据，不仅达不到预期的效果，而且还会令客户感到眼花缭乱。
　　单纯的数据罗列会令客户感到你的解说非常单调，有时还会让客户产生你在故意卖弄的想法。
　　这就如同人们说话时运用修饰语一样，恰如其分的修饰语可以使你的表达更加形象生动，也可以向人们表明你的文采和才华。
　　在面对客户的时候，任何一个推销员的最重要的工作都是——说服顾客。
　　而要说服顾客，没有好的口才是不行的。
　　用一些恰当的问题来突破客户的心理防线，并用一两句＂具有魔力的话＂来让客户迅速地乐意与你交谈。
　　当客户愿意滔滔不绝地说话时，你就成功了一大半。
　　与客户交流要讲究方式
　　沟通在我们生活当中无处不在，从某种意义上讲，沟通已经不再是一种职业技能，而是一种生存方式。
　　作为从事销售行业的我们与客户之间最宝贵的是真诚、信任和尊重。而我们和客户之间的桥梁是沟通。
　　懂得倾听客户的话语，从客户的话语中可以得知对方是否真正理解了我们说话的意思；
　　懂得如何说，使客户的尊严得到维护，并且拉近了与客户之间的距离。
　　积极的沟通不仅是有效销售的前提，而且也是销售人员将公司的理念与价值观、产品与服务、公司品牌与形象等向客户传递、传播和扩散的过程。
　　请注意你的沟通方式与技巧，会为你带来意想不到的惊喜。
　　与客户保持良好沟通
　　推销最重要的是人与人之间的关系，如果没有交流和沟通，不了解对方之前，生意是无法做成的。
　　有效地和客户沟通其实并不是一件很难的事情，只要以积极的心态面对；
　　认真倾听客户的需求，积极提出适当的方案就会有很好的效果。
　　无论做什么工作都不可避免失误，只要我们进行很好的协调沟通，事情就会得到圆满的解决。
　　否则，就会使关系破裂，造成无法挽回的损失。
　　提出探索式的问题，以便发现顾客的购买意图，以及怎样让他们从购买的产品中得到他们需要的利益；
　　从而就能针对顾客的需要为他们提供恰当的服务，使买卖成交；
　　提出引导式的问题，让顾客对你打算为他们提供的产品和服务产生信任。
　　还是那句话，由你告诉他们，他们会怀疑；让他们自己说出来，就是真理。
　　推销最重要的是人与人之间的关系，如果没有交流和沟通，不了解对方之前，生意是无法做成的。
　　有效地和客户沟通其实并不是一件很难的事情，只要以积极的心态面对，认真倾听客户的需求，积极提出适当的方案就会有很好的效果。
　　#客户#
　　#创业赚钱#
　　#励志#