销售专家都在用的这招销售成交话术，你也可以一学就会

　　作为销售员没有不想成交订单的，而且都特别想成交大订单，因为有了大单，销售员就能得到更多的收益，很多人从一个业绩很低的销售员，因为一张大单，迅速荣升为销售部的冠军甚至因为大客户、大订单而荣升为销售主管或者销售经理，可以说是名利双收，所以众多的销售员都为了成交大单而奔波，其实销售员更应该要明白，大单对于销售很重要，同样对于客户来说也很重要，因为客户如果要与你成交，就意味着他要进行一笔不小的开支，所以客户在跟你成交前，会进行反复的思考，会反复的去测量自己的购买决策是否正确，所以这个难度也在不断的提升。
　　今天给大家分享一招，就是能帮助大家快速的成交大单，能更高效地拿下这笔大单，这种方法很多销售专家都在用，就是＂局部成交法＂，所谓局部成交法就是你不要一上来，就把你的产品以及你产品的特点全部跟客户讲一通，客户会感觉自己心理压力非常的大，销售员要做的第一件事，就是了解客户的需求，了解客户某一个需求的特性，然后把产品的某一个特点，跟这个特性契合到一起。
　　让客户先对你产品的某一个特点持赞同、认同时，再讲下一步，这叫一笔小的心理成交策略，有了这个小台阶，然后当他认可了你的第一个台阶之后，你再跟客户介绍你产品的第二个特点，而且这个特点一定是基于客户对你产品有这个需求的前提下，然后再进行契合，这是第二个台阶，就这样不断不断的在某个台阶，不断的不断上升，最终才让客户接受这整个产品，把这个大单拿下。
　　咱们以卖车为例，你是想进来买我的车，想进来了解一下，然后我从你的口中知道，你希望车的颜色比较鲜艳，此时我可能会同给你指一款颜色靓丽的车，问你认为这辆车怎么样？比如红色的，你是否喜欢这种红颜色的车？然后你看到那辆红色的车之后，你会说，确实喜欢红色的，这就是第一个台阶。
　　在后续的交流中，我又知道你需要真皮座椅的车，然后我确认红色的那款车，车皮就是进口的真皮，你可以手感体验一下，看是否喜欢？然后你说确实是喜欢这样子真皮的车，进口的真皮车，觉得OK,就是这样与客户沟通交流，一步一步把自己的台阶往上提升，一开始客户想要的车的特性已经找到了，第一个是红色的，第二个是要真皮，前面这两点基本可以确定是在循序渐进的让客户接受这辆车，最终导向成交，这种就叫局部成交法。
　　如果，我一上来就问你，这辆车您喜欢吗？单价58万，听完这个价格您可能会感觉有压力，可能你的脑海里只有一个想法，这辆车的价格是58万，装不下别的了，这也是之前的文章中有讲到过的，报价给客户，一定要先报价值，报客户所需求的，只有让客户先记住了价值，他才会有心动的感觉，只要他心动了，才有可能会有行动，有了行动，成交才有机会，所以需要从局部成交开始，先一步一步植入客户内心的需求，然后再逐步提升客户对产品的认可度与好感度，最终跟你达成成交，实现双赢，客户拿到想要的车，而销售员拿到丰厚的提成，这种就叫做局部成交法，这种最大的好处就是灵活应变。
　　如果客户不喜欢红色，那么跟他的需求是不能契合到一起的，此时，你可以再找另外一个特点，挖掘客户在意的痛点，去跟他进行另外的匹配，你也可以跟客户说，你看一下这辆车，你也可以看一下，相对来说，喜欢与不喜欢各占了50%的概率，而且这辆车的价格其实不便宜，可能有百分之七八十的概率都不太喜欢，所以我们在销售大单时，一定要活用局部成交法，不同类型的产品，都可以套用这种方法，先挖掘客户真实的需求，再根据客户的需求，给客户列出产品相应的特性，逐个击破。
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