作为新入职的销售员可能都会遇上这种情况，刚入职一个新的行业、新的公司，可能都会给一些比较差的资源给销售员去跟进，遇上这种情况应该如何做呢？或许以下这招可以试试！
　　资源差会影响业绩，也是业绩不好的原因之一，但不是唯一的原因，只要去努力，也一定会有收获，可以试着跟自己对等的协议四个层面来检示，电话量、邀约量、签单量、转介绍量，曾经有位同事刚入职，每天的电话量大约在150+左右，邀约客户5位，完不成目标晚上23点前不下班，被拒绝了N次，仍然没放弃，在资源并不优质的情况下，也像老业务员一样顺利开单了，大家都很惊讶，她是如何做到的？
　　她说她每天都很认真地听同事位打电话，记录并且模仿各位同事的优点，然后变成自己的话术，根据不同声音的客户初步判断对方的性格、特点，然后用不同的风格去回答客户的提问，她在心里一直告诉自己新人，新资源开不了单很正常，就当练习，再反复更改自己的话术，如果开单了，就说明方法是对的，而且要记录客户的问题，结合产品说明反复写话术储备应对方案。
　　比如当客户说价格为何这么贵时，就可以从不同层面去切入，＂我们家的产品除了贵这个缺点之外，其它没毛病，你为什么会觉得贵呢？是有对比其它产品吗？贵不代表产品不好，如果能从根本上解决你的问题，而且不浪费你的时间，这点钱您也是可以老虎的哈，您的预算是多少，我根据您的预算为您设定相对应的方案，如果便宜的东西效果不理想，你还会选择吗？所以比起才华我更相信简单重复的力量，聪明的人很多，但聪明又勤奋的人却很少，您是哪一种呢＂？
　　做销售，心态很重要，调整好自己的心态，按照正确、适合自己的方法为之努力，效果通常都不会差，你认同吗？

聊聊具有区块链特性的虚拟数字货币说起具有区块链特性的虚拟数字货币，大家并不陌生。首先诞生于2009年的比特币，其次在2015年以太坊又正式上线，两大具有代表性虚拟数字货币诞生发展至今，颠覆了人们对区块链的认知，且人这一生中，总要有至少一次为了喜欢而奋不顾身的冲动听了一场李宗盛音乐专辑的直播，全场只放李宗盛的歌。直播伊始，直播间里的观看人数就直线飙升，主播当即定下今晚二十万人的目标。这是对李宗盛音乐魅力的信心。分享给几个同样喜欢李宗盛的朋友人生的格局纵向看，格局就是眼界横向看，格局就是胸怀浅显看，格局就是行为深度看，格局就是心态。人活着，重要的不是金钱多寡，重要的是心态好坏。拥有什么样的心，便拥有什么样的世界。没钱的人，顶多活你是如此平凡，却是我生命中特别亮特别亮的那缕光山间小镇云边镇上，外婆王莺莺开着一个小卖部。这个目不识丁的山村小老太太，每天都在和外孙刘十三斗智斗勇。刘十三眼中的王莺莺总是耀武扬威的。她牙尖嘴利不饶人，武力值还爆表，经常追得刘十浅析区块链谈到区块链对大多数人来讲既熟悉又陌生，熟悉的是多数人应该看过或者听说过区块链，陌生的是区块链到底是啥及相关联的术语。简单讲区块链就是一种分布式的记帐方式。通俗用专家话讲就是记帐认帐丧钟为谁而鸣切尔诺贝利的祭祷卡夫卡说过不是所有人都能看见真相，但所有人都能成为真相。用这句话为切尔诺贝利的祭祷这本书作注释，尤为贴切。1986年4月26日凌晨一点半，由爆炸引发的前苏联切尔诺贝利核泄露事故，迄在抑郁这件事上，你并不孤独你也许听说过抑郁症，但你可曾真正了解它？2012年，一个叫走饭的女孩在微博上留下这么一段话我有抑郁症，所以就去死一死，没什么重要的原因，大家不必在意我的离开。走饭用生命的结束引发了不拧巴的人最勇取云海玉弓缘中秋假期怀旧，在大风大雨的天气里重温了一遍梁羽生的云海玉弓缘。初读这本书的时候还是个初中生。犹记得当时心里最不喜厉胜男，觉得她心性不好，自私自利。没想到如今再读一遍，心里最喜欢人的人心即江湖外科风云外科风云是朱朱写的一部医疗职场励志剧，集合了老中青三代医护人员的职场情感纠葛。外科风云也是一部温暖明亮的职场励志小说，直击中国医患矛盾。外科风云更是一部揭露人性复杂的小说，在其中的如何快速成长自己如何让自己快速成长起来，变得更成熟更有人格魅力更优秀更睿智？今天我们一起来探讨交流这个话题。首先，要勇于跳出自身的舒适圈。这个执行起来很困难，尽管如此还是得有壮士断腕的决心和精神去成为照亮你生命的那一缕光云边有个小卖部云边有个小卖部是继上一本畅销千万的现象级作品从你的全世界路过之后，张嘉佳带来的又一本治愈系的书。张嘉佳用这本温暖如童话般的书告诉我们每个人的生命都是有光的。悲伤和希望都是一缕光。书