想拿更高的工资，读懂这些赚钱游戏规则，你的努力才会有回报

　　一个人的＂收入上限＂，是怎么决定的呢？
　　其实在我们＂选择职业＂的那一刻开始，我们所能达到的收入上限，就已经自动确定了。毕竟你选择做老师，不可能会有年薪两百万的收入。
　　所以不论我们做出什么样的职业决定，最好都先了解自己的选择，会为将来的预期获得的收入，带来什么样的结果之后，再做决定。
　　这样当你遇到发展的＂瓶颈＂时，也能够知道该怎么跳出当前的＂局限＂，找到更好的空间。
　　而要做到这一点，首先我们要读懂这个社会赚钱的＂游戏规则＂。决定我们收入水平的三个因素
　　每个社会都有每个社会的＂游戏规则＂。同样的工作，在不同的社会环境，都会获得不一样的薪酬，这一点，我们都知道。
　　但我们能不能站到这些平台，按照平台的＂游戏规则＂去玩，获得更高的收入水平，除了取决于我们的＂出身＂，还是取决于我们有没有满足以下三个要素。
　　第一个因素：人的＂技能价值＂
　　一个人自身所具备的技能，在求职市场上有什么需求与供给，决定了这个人能不能获得多高的收入。这跟商品决定价格是一样的。
　　技能需求增加，价格就会上涨；技能供给增加，价格则会降低。
　　人在工作中所获得的收入，基本上也完全符合此原理，那些容易被替代的工作，比如说是餐厅的服务员，快递小哥之类的，再怎么努力，都很难突破行业的收入上限。
　　而那些具有高需求的技能，或者很难有替代性的技能，这些工作的薪水就会比较高了。
　　不同的技能，需求价值也会不一样。例如销售业务技能、营销技能，人事技能等，这些不同技能的价格都不一样。最重要的是，技能需求量越大，但供给越是稀少，那么获得的收入就会越高。
　　因此，如果你的薪水持续很长时间都没有增加，很大一部分原因就在于你自己的价值没有增加。当你一直重复做着类似的事，也只是一年的经验重复几年而已。想一想，跟以往的自己对比，你有没有明显学会了任何新东西？
　　我们工作收入的上限，终究取决于技能的需求与供给。你不可能做着前台的工作，就要求你会获得主管的待遇。
　　至少，你要看自己能够给公司或者身处的平台，提高到哪些有价值的技能。
　　第二个因素：所属行业的＂产业结构＂
　　不同的产业，有其独特的赚钱方式。你能从某个产业中获得多少收入，要看这个产业，是处于什么样的结构。
　　有些行业，给不了你太多的工资，是因为其特有的结构性限制。当然，比较赚钱的行业及企业，你能够从中获得的收入就比较高。好比你到腾讯这种公司工作。
　　但普遍的情况下，企业所处的产业结构，会决定我们能够拿到多少的薪水。
　　举例来说，每家咖啡店老板的年收入大概都差不多。街上常见咖啡店的老板，他们的年收入通常也都很接近，这就是他们的＂市场结构＂。
　　因为在咖啡店的经营上，很多时候大多数的事情都无法自由选择的。比如说材料成本，再怎么在供应商和制造成本方面下功夫，成果也是有限的，该要支出的成本，怎么都无法省却。
　　基本上，一杯咖啡饮料的价格，不能大幅超出消费者所认知的合理价位，因此，价格也都会很接近。
　　由于市场结构类似，老板手上的利润，也就是其年收入，也都大致相同，最后能够给到员工的工资，也不会太多。
　　所以说，从原本的公司跳槽到同业的类似职位这种选择，从提升收入的角度来看，说不定就只能拿到和原来公司差不多的薪水。
　　想增加自己的收入而换工作，＂能够更有效发挥自己的技能＂和＂选择能够支付你更多薪水的行业＂才会是正确答案。
　　第三个因素：＂努力程度＂造成的差异
　　即使是同样的技能，在同一业界，我们获得的收入仍然会因为自身努力的程度不同而有所变化。 如果你是咖啡店的老板，给员工的工资当然会限定在某个范围内，但你的收入，却会随生意的好坏程度而改变。
　　而决定生意好坏的因素，除了外部经济环境，还有自身能够控制的地方，如制定更好运营策略，对产品进行创新，选用上等的材料等。这些都可以通过各自老板的努力，而导致彼此的收入产生差别。
　　以上班族来说，在一家公司里，年收入50万人民币和年收入 100万人民币的人的差异，取决于这个人具备多么重要、多么不可替代的能力。而这种差异，就看你能不能通过努力去填补。
　　如果你能够通过努力弥补，那么就有发展的空间。如果不能，还是找到一份你能够持续努力，并且认可你努力的工作会更好。
　　可以说，你能够让公司及资本家相信你自身具备＂强大价值＂这一点，那也可以说明，你的＂努力程度＂已经可以变现了。
　　我们每个人能够获得多少收入，都跟上述三大因素的组合有密切的关系。你会有什么样的选择？
　　现在，我们知道自己所获得的收入，是跟上述三要素挂钩。那么，如果我们不太满意自己当前的收入和工资，我们怎么做，才能够改变这种状况呢？
　　这就取决于你的选择了：可以选择哪种技能深耕？可以进入哪个行业发展？你能为此付出多少努力？
　　在进行求职及思考自身发展之前，最好先好好思考过这三点。
　　简单来说，当你选择要以哪种技能、在哪个业行业的哪家公司任职时，你未来的年收入几乎就差不多自动确定了。
　　当然，你的努力程度会造成差异，但即使有差异，由于努力时的上限和失败时的下限都已固定，只要认真仔细地分析，就算是学生也不难预测其高低范围。
　　要知道，不论是自身技能造成的差异，还是行业和所处平台造成的差异，不同工作所能预期的年收入，其实会有不止于数倍的巨大差异。
　　例如：一般来说，金融业的年收入远高于制造业，这是因为金融业采取的是以钱滚钱的商业模式，其＂结构＂不同于制造业，金融业也不必为扩展业务而投入大量设备投资（不需持有使资金固定不动的工厂及库存）的关系。
　　所以，在接受了这些世界的运作规则后，如果我们想改变自己的收入模式，我们就要针对自己当前的状况，有意识地去调整自己的＂个体结构＂，改变自己的＂运作模式＂。
　　这里分享三个建议。选择你能够投入热情的工作，尽量做到专业
　　不管你对选择的工作，有一个什么样的＂收入预期＂，我觉得我们还是该选择对自己来说，能够倾注热情，让自己喜欢的工作。
　　为什么呢？因为不喜欢的话，就很难提升第三个努力程度因素。
　　毕竟工作这种东西，总是苦多于乐，即便选了自己喜欢的、想做的，你依然会遇到一大堆痛苦、恼人的事情。更何况是为了钱去选自己不爱的工作，我觉得没有道理能从中做出成功的成绩。
　　根据自身的技能及产业结构，就算选了预期收入较低的工作，比起选了别的工作而失败，所获得的收入应该还是好得多。
　　不论在哪个业界、做哪种工作，在那个世界里做出成绩，早些成为该领域的专业人才，这才是重点。深耕一种技能，达到自己升级迭代的程度
　　不管是哪个行业，只要达到一定程度的专业，就能以至今为止培养的技能与成就为基础来达成＂技能升级＂。
　　举例来说，咖啡店的老板，可以将其商业模式，升级至贩卖其销售或者制造咖啡的技能知识，好比说是做产业培训方面的工作。这样一来，其获得收入的结构，就变得跟做老板时完全不同了。
　　这一切，都是为了拓展自己成功赚到钱的机率。
　　在理解预期年收入的前提下，敢于迈向因为喜欢而能够投注热情的方向，然后再通过在该方向取得的成绩作为升级的垫脚石，这样跨越职能及产业的结构，实现收入模式的升级。
　　只要不断累积许多成功经验，职涯的升级就变得越来越有可能，接着钱财便自然随之而来。
　　千万不要忘记，是要先要把事情做到成功，金钱才会到来，这个顺序我们绝对不要搞错。学会找到你要做的那件事，投入时间学习
　　很多时候，你能否找到自己想要做的事情，取决于你做这件事，到底需要自己付出多少成本，和会获得多少收益。
　　成本可以是你的时间、精力和努力程度；收益可以是你获得的金钱，心理感受和工作经验。
　　这种成本与收益，是决定你采取哪种动机的最大因素。
　　例如，做你最擅长的事情，你投入的成本，比起你做一些不擅长的事情会更加少；做起来也更加得心应手，更加有热情。
　　尽管金钱上的收益也许暂时比较少，但只要你的内心对这件事一直保持热忱，这种心理层面的收益，从长远来看，会提高你的金钱收益的。
　　换言之，第一个考虑因素，就是从你做事的比较优势入手寻找，哪个事情你做起来更有优势，就专注去做那件事。
　　但如果你并不知道什么是你最擅长的事，这时你只能参考你做这件事会获得多少收益，来构建外在正向动机了。
　　套用我朋友说的一句话：我对老板又没有什么感情，也不是特别喜欢工作，我这么努力天天上班，还不是因为这份工资？
　　也就是说，在你目前能够去做的所有事情当中，找到那件能带给你最多客观收益的事，专注把它做好。然后在此基础上，寻求更大的发展可能。
　　然而，你既不知道自己擅长什么，当下也没有一些让自己获得太大收益的事情，那怎么办呢？
　　去培养一件吧！
　　喜欢是一种强烈的外在正向动机，找到热爱的事情，再设定一个具体的目标，然后投入时间一步一步学习相关的知识和技能，把这件事培养成你的价值所在。最后通过一个平台，去检验自己的能力，获得反馈和继续提高。
　　那如何发现自己喜欢什么呢？
　　不要呆在家里想，一定要跑到外面去，接触不同的事物，增加自己的见识。只有这样，你才会明白自己到底喜欢什么，能够做什么。
　　求职也好，转职也罢，你最该极力追求的，是让自己本身的成功机率最大化。为此，你的＂目标＂必须明确，这个目的要能够定义对你而言什么叫成功。
　　连寻找喜欢什么这种事都懒得对自己狠，那谁对你都没有办法。