元气森林凭啥成功？爆红背后原来击中了人性的弱点

　　要说当下最火的一款饮料，毫无疑问非元气森林莫属不可。
　　自面市以来，满打满算也不过5年的时间，元气森林就成功出现在大众面前，不仅如此还引来一大批竞争对手的模仿和围攻，如可口可乐、百事可乐、农夫山泉等，都推出相关的气泡产品。
　　对手越是疯狂围剿，从侧面恰恰证明了元气森林做这件事是正确的。如果一款产品连竞争对手都没有，结果自然也好不到哪里去。接下来深度聊聊，元气森林到底做对了什么？挑战不可能
　　元气森林的定位是苏打气泡水，气泡水说白了就是碳酸饮料，而说到碳酸饮料大家首先会想到可口可乐，百事可乐这两大饮料巨头，换句话说，元气森林是直接和可乐界的两大巨头正面竞争。
　　这个难度说是＂挑战不可能＂一点也不为过，说得不好听就是以卵击石，而且早在之前，市场上就已经出现过了其他苏打气泡水的产品，也就是说这块市场早已是一片红海的状态，要想杀出重围，难度之大可想而知。
　　元气森林的创始人唐彬森当然也知道这个道理，但为什么还会选择这个看不见希望的赛道呢？他是这样解释的：＂当时我们不敢做这个游戏，后来我们抱着试试看的心态稍微做了一下，发现这个效果完全不一样。我从此知道好行业跟差行业是不一样的，好的行业里面你做到一百名、第十名、二十名，都比一个烂的行业里面做第一名强，差别很大的。＂
　　我完全同意这个观点，就像剃须刀行业和汽车行业一样，二者之间完全没有可比性，哪怕你是剃须刀行业的龙头，也未必比能强过汽车领域的第十名。因为这个行业市场太大，太广，而且商业模式已经被证明是可行的，这也是为什么市场上会兴起一股造车梦的原因。
　　但面对这样一个市场，就注定避免不了与更多的竞争对手直面竞争，因为只有通过激烈的厮杀，才有可能脱颖而出，注意，这是说的是可能，大家知道，竞争对手越多，成功的概率就越小，所以就不得不提到元气森林的营销了。
　　差异化营销
　　既然市场上已经有类似的产品了，如果还是按图索骥，走着前辈的路过河，肯定是行不通的。要想与众不同，要想大口吃肉，一定要有出彩的地方，一定要有颠覆性的东西，这样才可能杀出重围。
　　怎样才能做到与众不同？
　　众所周知，所有的产品都是围绕人来进行设计，打造的，也就是说，这些产品是建立在人的某一需求上，可以是物质上的，也可是精神层面的东西，所以研究人性，研究市场就显得尤为重要了。
　　唐彬森正是看懂了这一点，提出了要做消费升级。他说：＂我们要相信中国老百姓会吃的很好，喝的很好。你要基于这个假设，做一切事情，你要一个底层假设。你做的产品是相信中国人吃得更好，所以我不做下沉，我相信中国人消费会升级。＂
　　是的，随着社会的不断发展，人们的生活水平逐渐提高了，生活水平提高的同时，追求也在不断发生改变。现在人们不再为吃不饱饭的问题而担忧，担忧的更多的是吃得好不好的问题，健不健康的问题，追求的是精神层面的东西。
　　所以，基于这个思想，元气森林大胆提出＂0糖0脂0卡＂的口号，口号一出，可谓是直击消费者的内心，同时还与所有的竞争对手区别开来。在长期的广告营销下，这个口号已经深深印在了消费者脑中。
　　也正是这一句广告语，让元气森林迅速出圈。说白了还是击中了消费者的身上的弱点，即什么都想要，要想吃得好，但又不想长胖，于是就围绕这点大做文章，提出0糖0脂0卡的概念，并把这一概念装进消费者脑中，提到0糖0脂0卡，首先想到的就是元气森林。竞争对手入围
　　元气森林的成功，必然会引来大量的竞争对手。而这些竞争对手不外乎分为两类，一类是巨头类，一类是小公司搞游击，试图从中分一杯羹。
　　不管是哪种竞争对手，只要有竞争对手参与，整块蛋糕（市场）就会越来越大，蛋糕变大对于元气森林就越有利。
　　为什么呢？
　　因为这是元气森林开创的一个新赛道，它是0糖0脂0卡的代表，哪怕一下涌入了许多的竞争对手，也很难改变消费者对元气森林的认知，只要元气森林自身不出问题，反而会是这次竞争中的最大受益者。
　　就像当年的凉茶领域一样，王老吉就是红罐凉茶的代表，就是预防上火的代表，就算有加多宝，和其正等许多竞争对手，也很难从根本上改变消费者的认知。
　　所以，元气森林的成功，除了自身的产品的定位和营销外，还离不开竞争对手的涌入，竞争对手越是疯狂的围剿元气森林，就证明元气森林的意义所在。