人与人之间，多想着点别人

　　我一直都很欣赏保险代理人，
　　特别是做到经理级别以上，
　　基本上都是很高营销水平，
　　她们的营销水平，
　　更多的是体现在生活中，
　　让人如沐春风；
　　更多的是帮助身边的朋友，
　　解决生活上、工作上的问题，
　　从而获得别人的信赖！
　　傍晚下班时候，
　　突然接到从事保险贷款的表叔电话，
　　本来以为是家里的什么事情，
　　没想到却是跟我说，
　　他看到经理在群里问，
　　跟我业务有关的事情，
　　立马就向经理推荐我，
　　不管成不成，
　　这份情，我是领下了！
　　打通对方经理电话，
　　才知道对方也是在帮朋友找资源！
　　最触动我的是，
　　她问我是不是本地的代理，
　　说对方要找本地的，
　　要找稳妥的，要找有经验的，
　　这些…我刚好满足！
　　经理很开心，
　　说把我推荐过去，
　　她就可以下班了！
　　放下电话，
　　我就在想，
　　这就是保险经理人的素养，
　　做保险是一件很难的事情，
　　但更难的是，
　　保险从业人员，
　　始终保有的热情，仗义，
　　能够不断感动到身边的人！
　　曾经我也专门到保险公司，
　　参加学习培训，
　　也试着跟人沟通聊保险理念，
　　但始终无法＂说服＂别人，＂说动＂别人。
　　后来，
　　接触了更多优秀的保险代理人，
　　接触了更多资深的保险经纪人，
　　我才知道，
　　她们真正的能力，
　　不在于＂说动＂别人，
　　所谓＂功夫在诗外＂！
　　她们更多的是，帮助别人解决问题！
　　比如，帮着单身青年，介绍对象；
　　比如，帮着别人公司，宣传推广。
　　当然，还有的就是送送小礼品，
　　但是，我自己跳出来看营销，
　　才懂得，＂小恩小惠＂不足挂齿，
　　真正能够让人愿意选择你的，
　　还是专业与用心！
　　所以我也从来没有给客户送礼，
　　反而经常都是收到客户的礼物，
　　有给我寄茶叶的，
　　有请我喝奶茶的，
　　惭愧！惭愧！
　　中秋去客户那里，
　　签个合同，收了钱，
　　没送礼，反而还带了盒月饼回家！
　　前两天，
　　我看到一句话，
　　想要自己不断变强大，
　　就要不断地解决问题！
　　同样的，
　　想要不断获得别人的认可，
　　我想就是要不断地帮着别人解决问题！
　　所谓的利他，大抵也是如此！
　　心里多装着别人，多想着别人，
　　别人自然也会装着你，想着你！