泡泡玛特，年轻人戒不掉的精神按摩

　　这是槽值《好物研习社》栏目第十七期。
　　在这里，小妹会翻阅科学文献、调研产品，为大家分享质感生活好物。
　　生活品质无法即刻提升，但每一天我们都在提升的路上。
　　你可能发现，最近大街小巷，这家店出现的频率越来越高。
　　这是一家玩具店，正对门脸满满一墙手办，店内挤满的人对它们投射向往的眼神。
　　手中的商品控制不住地被下单、拆开、摇晃，纸盒中的塑料包装发出激烈的声响。
　　随后一阵惊喜，或失望的唏嘘。
　　然后反复这一过程。
　　这家店正是，席卷大街小巷盲盒顶流——
　　泡泡玛特（pop mart）。
　　实拍泡泡玛特门店，坐标天津万象城
　　一家泡泡玛特，一方小小的盒子世界。
　　却让太多人为之＂疯狂＂。
　　继娃娃机、口红机之后，＂盲盒＂这种贩卖好奇和不确定感的网红产品，成为新宠。
　　如果把泡泡玛特和其他一家玩具店开在一起，或许隔壁响起的，是此起彼伏的小朋友哭闹，夹杂着家长劝说＂乖，咱不买＂的声音。
　　但是在泡泡玛特，永远只有成年人＂开冲＂的喧嚣。
　　在微博上，有关泡泡玛特和盲盒的话题，阅读量过亿，讨论量高达数十万。
　　#泡泡玛特# #盲盒# 微博话题度热涨
　　在天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》上，一系列最受95后青年追捧的爱好中，＂盲盒收藏＂成为硬核玩家增长最快的领域。
　　95后玩家剁手力榜单
　　二手盲盒交易已经变成了一个千万级的市场。
　　2019年，泡泡玛特在双十一当天的天猫交易额，高达8212万人民币，总计卖出200万只泡泡玛特。
　　线下泡泡玛特门店已经覆盖全国52个城市。
　　短短两年时间，泡泡玛特的总营收从1.581亿涨到了16.834亿。短短两年的时间内，净利润翻了286倍。
　　很多年轻人边掏钱边感叹，自己手都剁给了泡泡玛特。
　　一番吐槽后，他们还是会一如既往地冲向新款。
　　让众人节制购买徒劳折返的主人公泡泡玛特，凭借靓丽外形，在展示柜里闪光。
　　泡泡玛特的玩具设计，相比传统的玩具设计更具美感。
　　嘟嘟的嘴唇、大大的脑袋、Q萌的身体、繁多的角色和风格，让泡泡玛特在造型上吸引粉丝。
　　以Molly、Dimoo为首的原创泡泡玛特，作为C位IP，俘获大批人的心。
　　泡泡玛特还联合其它品牌推出多个人物系列，从哈利波特到迪士尼，不断有新手办带给人新的惊喜。
　　泡泡玛特哈利波特系列
　　越来越多的成年人，陷入一个不断收集盲盒的＂死循环＂。
　　买一个，拆一个；拆一个，再买一个。
　　尽管随时可能陷入苦大仇深的哀怨中，但过不了多久，他们仍然愿意购买下一个盲盒，为有可能到来的＂欧气翻身＂，继续信仰充值。
　　除却以Q萌的设计、繁多的类别为主的外化表征，市面上售卖的大多数＂泡泡玛特＂，本质还是一款盲盒产品。
　　盲盒，这个如今让无数年轻人痴迷的玩法，实际上，是＂新瓶装旧酒＂。
　　早在明治时期的日本，很多百货商店都会用＂福袋＂的方式来处理尾货。
　　福袋里的衣服相比平时的价格低了不少，同时人们打开福袋也能愉悦和刺激交织。
　　许多玩具商家热衷于把玩具做成＂扭蛋＂，把既有商品装扮成未知的惊喜，来刺激消费者购买欲。
　　公仔手办被放进没有印任何款式提醒的盒子里，只有打开才能看到是不是自己的心仪之选。
　　＂扭蛋＂产品以及＂盲盒＂，都是这种营销思路的延续。
　　货架上琳琅满目的扭蛋玩具 / 图源：视觉中国
　　而泡泡玛特的强势进驻，靠的又不单单是盲盒。
　　在服装、美容等多个领域，泡泡玛特开展合作活动，推出联名，开拓不同的商业模式，积极走进大众视野。
　　携手娃哈哈推出＂盲水＂，新潮而猎奇的创意，让首批上架的1000箱＂盲水＂5分钟内被一抢而空。
　　好多人对Molly的疯狂，不仅仅是因为它们模样可爱，还有赖于泡泡玛特对的商品销售模式的用心打造。
　　12只泡泡玛特摆件可以组成一套，每一只都是激萌满满、颜值担当。
　　宫廷瑞兽系列 / 图源：泡泡玛特天猫旗舰店
　　这吸引了更多有收集癖好的人加入阵营。
　　为刺激他们大量复购，每套泡泡玛特的盲盒中还设有一个隐藏款，想得到隐藏款，只能去碰运气。
　　其中，一些极为稀有的隐藏款，通过重复性购买难以得到，便会引人重金求购。
　　有些二手隐藏款的售价在市场上可以翻三四倍出售。
　　泡泡玛特的胡桃夹子款，在二手市场上翻了22倍，且供不应求。
　　原价59块的隐藏款，在二手市场上被炒到688
　　少喝两杯奶茶可以买到一个盲盒，还可能收获不错的投入产出比，这对于年轻人来说，是一份无风险的投资诱惑。
　　配合线上，线下的旗舰店也为他们的喜好用足干货。
　　一面墙壁的摆件陈列、＂沉浸式＂的购买体验，泡泡玛特门店的风格在感官上强烈冲击消费荷尔蒙，吸引人们迈进潮玩的花花世界。
　　每走进一家泡泡玛特，都能看到一群快要把手摇＂断＂的年轻人，不足为鲜。
　　为愉悦买单，这届年轻人一直在路上。
　　没进入泡泡玛特圈子的人，或许很难理解发烧友们的疯狂。
　　在他们的世界里，泡泡玛特不仅仅是桌面上那几个可爱的小动物、怪趣的人物或者限量的手办，更多地是体验过程中的种种情绪：
　　新系列的发售，排队时的期待；
　　摇动盲盒时的许愿；
　　拆开包装时一刹那的欣喜与遗憾；
　　集齐一套乃至开出隐藏版时忍不住想炫耀的心情……
　　在社交网络中，总有人为自己开盲盒时的＂欧气＂，兴奋落泪。
　　也有人为迟迟不来的理想手办，半夜操心。
　　因为有了这些情绪、感想，在泡泡玛特购买的不再是单纯的玩具，更是充满惊喜和想象力的独立世界。
　　21世纪以来，996的工作机制席卷90后、95后，社会整体普遍处于7×24小时的数字无眠中；
　　盲盒带给这群成年人的新鲜和刺激，在两点一线的社畜生活里很难拥有。
　　谁不心动，自己在抽盲盒时这份即将来到的好运气呢？
　　把每个盲盒摇一遍，千挑万选，选出一个自己心中的盲盒、打开它，是一场简短的仪式。
　　信奉＂逃避可耻却有用＂的成年人们，能短暂地离开学业负担、房车贷与沉闷固定的生活节奏，沉浸在单纯的欢喜和确幸中。
　　哪怕抽到不喜欢的泡泡玛特，也是一次扩大储物区、交友圈的机会。
　　盲盒，与洛丽塔、汉服、JK这些小众圈子相似，也有自己的圈层。
　　爱好者们通过微博、豆瓣、群聊等方式，交流自己的购买心得、改造经验，还会互通有无、互相＂种草＂。
　　而购买、打开它的过程，就像是往湖面上扔了一块石头，打破了一成不变的平静和乏味。
　　一场冲动的喜悦，让人精神愉快、欲罢不能。
　　快节奏生活的今天，年轻人们很难挤出时间系统搭建自己的爱好，了解一款产品背后的故事。
　　而泡泡玛特利用集群效应，把另一端联结着的想象世界，一次性展现在我们面前。
　　Molly生肖系列· 蛇，展示出神秘的埃及国度
　　从梦幻的迪士尼公主到一代人的记忆、故事，这些都可以变为一款＂泡泡玛特＂，被摆在桌子上。
　　《花木兰》上映时，不少人带着泡泡玛特迪士尼系列的木兰，去影院一同观影。
　　泡泡玛特迪士尼公主系列，花木兰
　　＂人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一个吃到的是什么味道。＂
　　《阿甘正传》里，这句台词形容泡泡玛特，再贴切不过。
　　你可以试着只抽自己中意的那一款，也大可做一个霸气的大人，这些快乐全部都要。
　　在这场泡泡玛特的狂欢里，每个人的快乐都不同，相似的只是同样生活在这个时代的我们，共享的喜悦，和一份追逐的感觉。
　　泡泡玛特，不再是所谓的＂无用之物＂，而是承载情感体验的灵活产品。
　　同二十几块一杯的奶茶、两百一只的口红一样，都是碎片时代下，取悦自己的缩影。
　　但它们的本质，是让我们的生活更充沛，而不是为冲动买单。
　　因一时兴起，超负荷的消费，也会让美好的惊喜变成惊吓。