战争的艺术避实击虚

　　《虚实篇》
　　唐太宗在谈《孙子》时说：＂朕观诸兵书，无出孙武；孙武十三篇，无出《虚实》。夫用兵，识虚实之势，则无不胜焉。＂
　　意思是，我读了那么多兵书，没有比《孙子》更好的了。《孙子》十三篇，没有比《虚实》更重要的了。你只要精通虚实的应用法则，就一定可以打胜仗。
　　何为虚实？
　　就是不跟对手硬碰硬，只在能充分发挥自己优势的战场作战，同时逼对手在其优势无法发挥出来的战场作战。
　　孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳，故善战者，致人而不致于人。
　　孙子说：凡先占据战场有利的位置而等待敌人的就从容主动，后到达战场而仓促应战的就疲劳被动。所以善于用兵打仗的人，能调动敌人而不被敌人调动。
　　佚：通＂逸＂。致人，就是让敌人来；致于人，就是到敌人那去。
　　《唐太宗李卫公问对》说：＂《孙子》千章万句，无外乎致人而不致于人。＂打仗，就是对主动权的争夺。
　　有人问毛教员，仗究竟该怎么打？
　　毛教员说，打仗其实很简单，就八个字：你打你的，我打我的。
　　你想在你具有优势的战场跟我打，想在对你有利的时间跟我打，想按你具有优势的打法跟我打，但我偏偏不让你得逞。我非要把你拉到我有优势的战场，在对我有利的时间，采取对我有利的打法跟你打。
　　要牵着敌人的鼻子走，不能被敌人牵着鼻子走。这也就是孙子说的＂故善战者，致人而不致于人。＂
　　比如孟良崮战役，张灵甫的整编七十四师，是国军的五大主力之一，全美式装备，机械化部队，久经沙场，战斗力很强。这样的部队，在平原上是无敌的，张灵甫做梦都想在平原找共军拉开阵势决战。
　　但粟裕把战场选在了孟良崮，山区地形，美式重装备的优势发挥不出来。而我军是步兵为主，山地战、运动战的优势完全发挥出来了。
　　再讲个反面例子，红军第五次反围剿失败，原因之一就是李德放弃了红军擅长的运动战打法，去跟国军打阵地战，最后正中对方下怀，让国军的优势得到了充分发挥。
　　每个人，每家公司都有自己的弱项，重要的不是取长补短，而是以实击虚，充分发挥自身优势。
　　不妨想下，散户的优势是什么？
　　散户资金量不大，最大的优势是机动灵活，想买时就能买到，想卖也能及时卖出。散户的劣势是投研能力差，对公司很难有深刻的理解，容易被煽动。
　　所以，散户最优的策略是择强汰弱，始终持有上升趋势的股票，哪怕某个公司再看好，也等它形成上升趋势再买。
　　比如持仓中，某股票最近走势弱，跌破了20日均线，我可以瞬间就卖出；某股票强势突破，我也可以瞬间买进。这种操作，机构是做不到的。
　　遇到熊市，跌破均线我们可以瞬间离场，而机构只能眼睁睁看着股价大跌。
　　反观机构，由于资金量太大，只能慢慢买，建仓一只股票需要很长时间；卖出也一样，机构哪怕看到危险，也只能慢慢减仓，如果想快逃，就直接砸跌停了，谁也卖不出。机构的优势是投研能力强，对基本面有更深的理解。
　　有些散户持有弱势股，越跌越买，其实是放弃了自己灵活机动的优势，觉得自己投研能力很强，在自己具有劣势的战场上投入重兵，只要错一次，就是重仓大亏。
　　能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。
　　能使敌人自动进入我预定地域的，是用小利引诱它的结果；能使敌人不能到达其预定地域的，是制造困难阻止它的结果。敌人休整得好，就要设法使它疲劳；敌人粮食充足，就要设法使它饥饿；敌人驻扎安稳，就要设法使它移动。
　　这里进一步讲了＂怎么抓住主动权＂，核心在于利益，知道对方最在乎什么，利用好人性。
　　出其所不趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也。攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。
　　出兵指向敌人无法援救的地方，奔袭敌人预料不到的方向。行军千里而不疲劳，因为走的是敌人没有部署的地方；进攻而必然会得手，因为攻的是敌人没有设防的地方；防御而必然能稳固，因为守的是敌人无法攻克的地方。
　　避实击虚，是高手用兵的不二法门。
　　商业竞争中的避实击虚，就是不与竞争对手硬碰硬，从对手力量薄弱的地方入手，选择对方忽视和不愿意做的业务作为自己的战场。
　　比如，国内手机厂商，往往走的都是农村包围城市的路，国外厂商在农村力量薄弱，他们就利用成本优势，占领对价格敏感的农村市场，以获得生存空间。当积累了资金，发展了技术，塑造了品牌，再一步步往高端市场进攻。
　　这里再分享前段时间写的一段话，道理都是相通的：
　　＂普通人天真地认为，如果他们简单模仿前浪的做法，做一个类似产品或服务，只要价格便宜，功能更多更好，就能拍死前浪。
　　但是，前浪作为行业老大，往往具有规模效应和品牌积淀，后浪想在同一条道路上追赶，几乎不可能。
　　最有效的拍死前浪的方法，是走一条完全不同的路。比如苹果不在电脑端跟微软较劲，而是在移动端全面超越。再比如，1453年土耳其攻占君士坦丁堡，控制了欧洲与亚洲的贸易路线。西欧国家另辟蹊径，探索海上贸易路线，开拓了非洲和美洲这些更广阔的的天地。
　　当后浪另辟蹊径，走上一条完全不同的路，在新的道路上成为老大后，再回头看那个年迈的前浪，会产生一种懒得搭理，不屑一顾的感觉。＂
　　故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。
　　所以善于进攻的人，敌人不知道该守哪儿；善于防守的人，敌人不知道该从哪进攻。
　　如果对手有这种感觉，说明他已经被你玩得团团转了，虚虚实实，真真假假，彻底把他搞晕了。
　　在震荡市，很多投资者也有这样的感觉，今天这个行业强势，明天那个行业领跑，热点切换非常快，追进去就被套。刚三根阳线改变信仰，然后就开始跌；刚跌到肉疼割肉，又开始涨。当大众被市场折腾得精疲力尽时，真正的趋势才开始，而此时很多人已经不相信了。
　　微乎微乎，至于无形。神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。
　　微妙啊微妙，竟然到看不出形迹的地步；神奇啊神奇，竟然到听不到声息的地步；所以你就能成为敌人命运的主宰。
　　进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。
　　一出手对手就挡不住，是因为打到了对方的薄弱环节；后退而使敌人无法追击的，是因为行动迅速使敌人追赶不上。所以，我想打，敌人即使高垒深沟也不得不脱离阵地与我作战，是因为我进攻了敌人必救的要害之处；我不想打，就是在地上画条线，敌人也无法前来同我作战，是因为我已经诱使敌人改变了其进攻的方向。
　　前面说，我军擅长打运动战，国军擅长打阵地战。但国军为什么不拒绝打运动战呢？干嘛非被我军牵着鼻子走呢？
　　或者说，我军怎么逼着国军打运动战？
　　答案是，攻其所必救也。围城打援，把你一个城围起来，你来不来救？来救，你就动起来了，变成了好打之敌；不来救，我就假戏真做，把城攻下来。
　　围魏救赵也是一样。魏军围住了邯郸，齐国要是去救邯郸，劳师远征，等走到邯郸，魏军是以逸待劳，掌握主动权，齐军处于劣势。
　　而孙膑一眼就看出了魏国的要害所在，带兵冲着魏国国都去了，围住国都，魏军就不得不回军来救。魏军回来救，齐军就是以逸待劳，在魏军必经之路上伏击，掌握主动权。
　　历史上，围魏救赵这招被齐国玩了两次，而魏军每次都上当，因为齐军攻其所必救，魏军不得不回来。这就是围魏救赵的高明之处。
　　故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。吾所与战之地不可知，不可知，则敌所备者多，敌所备者多，则吾所与战者，寡矣。
　　使敌军行踪暴露而隐藏我军的动向，这样就可以集中我军的兵力而使得敌军的兵力分散。我军集中在一处，敌军分散在十处，于是我们就可以在局部以十倍的兵力攻打敌军，从而形成我众而敌寡的有利态势。既然能够做到以众击寡，那么同我军正面作战的敌人就必定势单力薄。我军所要进攻的地方敌人不得而知，那么敌军所要防备的地方就多了；敌军防备的地方越多，那么我军所要进攻的敌人就越少。
　　毛教员曾说：＂我们的战略是‘以一当十’，我们的战术是‘以十当一’。这是我们制胜敌人的根本法则之一。＂
　　为什么战略是＂以一当十＂？
　　因为国军兵力多，装备强，我军长期处于敌强我弱的态势下。战略上，必须要以少打多，以弱胜强，以一当十。
　　为什么战术是＂以十当一＂？
　　因为要想战胜敌人，必须在局部战场集中优势兵力，形成以十打一的绝对优势。
　　当年中央苏区第一次反围剿，国军进攻兵力是10万，红军是3万；第二次反围剿，国军进攻兵力是20万，红军是3万；第三次反围剿，国军进攻兵力是30万，红军还是3万。
　　国军越来越多，这仗还怎么打？
　　翻阅战史，会发现红军几乎就是一招，用少量兵力伪装造势，吸引国军分散兵力，然后集中优势兵力找落单的国军，一次就打你一个师，甚至只打你一个旅，保证每一次战斗都是以多打少，处于绝对的优势。打完了，迅速转移，找机会再打下一仗。
　　再比如国军王牌主力整编七十四师，号称一个营就能打我军一个师。但被粟裕用五个纵队围着打，局部形成5打1，仅三天时间就全歼了，别的国军赶过来救援都来不及。
　　集中优势兵力，各个歼灭敌人，在局部形成绝对优势，是我军常胜的法宝之一。
　　拿破仑也说过：＂战争中，胜利属于懂得怎样在决定性的地点集中最大兵力的一方。＂这句话很有意思，胜利不一定属于兵力最多的一方，胜利只属于能够在决定性的地点集中最大兵力的一方。
　　道理很简单，无非是把自己所有的资源，全部集中到一个较弱的点上，待全力以赴的解决这个痛点之后，再图解决其他的痛点，不要贪多求全，急功近利。但为什么国军不懂呢？为什么他们兵力最多，却总是在局部被以多打少，总是处处被动呢？
　　毛教员说出了答案：＂集中兵力看来容易，实行颇难。人人皆知以多胜少是最好的办法，然而很多人不能做，相反地每每分散兵力，原因就在于指导者缺乏战略头脑，为复杂的环境所迷惑，因而被环境所支配，失掉自主能力，采取了应付主义。＂
　　集中兵力的前提，是知道战略目标是什么，懂得取舍，如果什么地方都不想放弃，什么机会都想抓住，结果就是兵力越来越分散，这里投一点，那里投一点，再多的兵力也架不住分散，最后处处被动，处处挨打。
　　比如，解放战争的头四个月，解放军主动放弃城市105座，国军虽然占领了解放区很多地方，但占地越多，就不得不分兵把守，兵力越来越分散，从而给我军创造了集中兵力，各个歼灭的机会。
　　战略目标的意义，在于告诉我们该追求什么，同时又必须放弃什么。
　　每个人在工作和生活中，都会遇到选择题，有些还挺重要，此时，如果不知道该怎么办，内心迷茫，不妨多想想，你的战略目标是什么？
　　有了战略目标，就知道该往哪里集中资源和精力，又该放弃那些小利的诱惑，坚持走在正确的方向上。
　　故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。
　　所以防备了前面，后面的兵力就薄弱；防备了后面，前面的兵力就薄弱；防备了左边，右边的兵力就薄弱；防备了右边，左边的兵力就薄弱。处处都防备，就处处兵力薄弱。之所以兵力薄弱，就是因为处处去防备别人的进攻；之所以兵力充足，就是因为迫使敌人处处防备自己。
　　一味采取守势，是防不胜防的，再多的兵力也不够分配，总能被对手找到薄弱环节，一举击破。就像足球比赛，一旦被对手压着打，不但自身优势发挥不出来，而且破绽会越来越多，处处挨打。
　　毛教员曾说：＂任何一本有价值的军事书，任何一个比较聪明的军事家，而且无论古今中外，无论战略战术，没有不反对消极防御的。只有最愚蠢的人，或者最狂妄的人，才捧了消极防御当法宝。＂
　　最好的防御，是在对手还没进攻前，就采取主动攻势，破坏对手的进攻策略。
　　故知战之地，知战之日，则可千里而会战。不知战地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？
　　所以，能预知交战的地点，预知交战的时间，那么即使跋涉千里也可以同敌人交战。不能预知交战的地点，不能预知交战的时间，就会左翼救不了右翼，右翼救不了左翼，前队救不了后队，后队救不了前队， 更何谈要在远则数十里，近则数里的区域内作战呢？
　　不管到哪里作战，最好让敌人到我们预设的战场来打，在这里我们一切都准备好了，以逸待劳，发挥最大优势；最忌往敌人预设的战场钻，跟着敌人的节奏走，完全丧失主动。
　　在交易中，我们用策略来应对股价的不确定波动，等着股价往我们预设的网里钻，而不是被股价勾引着来回转。那种被套死扛，天天祈祷股价上涨的行为，是最被动的。
　　以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜败哉？故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗。
　　依我的分析来看，越国的军队虽然人数众多，但这对于最终取得胜利又有什么帮助呢？所以说，胜利是可以通过努力而争取到的。敌人的兵力虽多，但我们却能够使其丧失战斗力。
　　《形篇》说：＂故曰：胜可知，而不可为。＂与《虚实篇》这句＂故曰：胜可为也。＂正好相反。但并不矛盾，它们只是各强调问题的一个侧面。
　　＂胜可知，而不可为＂，是说实力强弱有先定之数，事先就可以估计出来，不是临时能造出来的；而＂胜可为也＂，是说投入战斗，才见分晓，在实际战斗中，实力发挥还大有余地。
　　故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。
　　所以，分析敌情以了解敌人作战计划的优劣，挑动敌军以了解敌人的活动规律，佯动示形以了解敌人地形的有利不利，战斗侦察以了解敌人兵力部署的虚实强弱。
　　对手之虚实，一试便知。股价的趋势，也要试错才知。
　　我们看到的趋势，是已经发生的；让我们赚钱的，是买入后的未来的趋势。当买入后，迅速赚钱，则我们是顺势的；当买入后，开始亏钱，则我们是逆势的。股价是唯一的裁判。
　　故形兵之极，至于无形。无形，则深间不能窥，智者不能谋。
　　伪装到最好的地步，就显示不出任何的形迹。显示不出任何的形迹，即便是隐藏再深的间谍也窥察不到我军底细，最聪明的敌人也想不出对付我军的办法。
　　因形而错胜于众，众不能知；人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。
　　根据敌情来随机应变，定策取胜，即使把胜利摆在众人面前，众人还是看不出其中的奥妙。人们只知道我用来战胜敌人的战术，但是却不知道我是怎样灵活运用这些战术来取胜的。所以每次战胜都不是重复老一套的方法，而是适应不同的情况，变化无穷。
　　经常有人问：你怎么这次是突破新高买，下次又是突破均线买，后面又是跌到支撑位企稳买？怎么都是突破，这只股票你买，那只又不买？
　　买点，是灵活多变的，不同的行情，对公司和市场的认知不同，我的买点都不太一样。但内在的心法是：＂轻仓试错，浮盈加仓，截断亏损，让利润奔跑。＂只要不违背这一心法，就不会有大错；相反，不管你买点选的多么精妙，只要违背了这一心法，迟早就会吃大亏。
　　学我者生，像我者死。简单机械的模仿，大多都会失败，因为知其然不知其所以然。
　　韩信背水一战，表面看是置之死地而后生，实则没那么简单。他首先做到了知己知彼，然后才守正出奇，用两千奇兵袭击敌后。后世庸才不懂其中奥妙，以为只要把军队置之死地，便能迸发出惊人战力而克敌制胜，怎么能不谬之千里呢？
　　孙子这段最后说：＂故其战胜不复，而应形于无穷。＂所谓战胜不复，就是打了胜仗后，不能再重复使用同样的套路，也就是所谓空城计不可二用。
　　但就连孙子的这句话，也不能教条，如果大家都觉得＂战胜不复＂，那么智者反而应该违背它，给敌人一个惊喜。
　　比如抗战时期，刘伯承曾指挥八路军在七亘村设伏，打掉日军一个辎重队。出人意料的是，刘伯承三天后又在同一地点对日军再次伏击，又取得了胜利。他利用的就是日军的教条心理，刘伯承看似违背兵法，实则是最懂兵法。兵法就是博弈，博弈是动态的过程。运用之妙，存乎一心。
　　交易也是一样。股价波动哪里有什么规律呢，当一个规律被发现，也就是失效之时。突破买入之所以有效，是因为很多假突破存在；如果每个突破都是真突破，所有人都知道，那谁会卖呢？
　　夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。
　　用兵打仗就跟水流一样。水流动过程中，永远是会避开高的地方，流向低的地方；用兵要想取胜，也要避开对手强大的地方，攻击对手薄弱的环节。水根据地形来决定奔流的方向，作战则根据敌情来决定取胜的方案。所以作战没有固定的方式，就像水没有固定的形态一样。能根据敌情变化而取胜的，就叫做用兵如神。
　　顺势而为是一种很舒服的感觉，但在顺利时，人往往容易高估自己的能力，对未来特别乐观，这就是问题的开始，它让人们对潜在的风险和存在的问题视而不见。
　　站在风口上，猪都能飞起来；一旦风过去，首先摔死的也是猪。
　　兵无常势，易变，是势的本质。水无常形，水没有固定的形状，又永远有形状，它的形状取决于容器的形状。水能因环境变化而变化，能因势而变。
　　作为交易者，也应该顺应市场的变化，不要有多空偏见。当你对市场有观点时，市场迟早会利用你的观点打败你。
　　故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。
　　五行相生相克没有哪一个固定独胜，四季推移更替，没有哪一个固定不移。白昼有短有长，月亮有缺有圆。
　　曹操注解说：＂兵无常势，盈缩随敌人。＂我想说：＂股市无常势，赢冲输缩，顺势而为。＂
　　绝顶聪明者都是打比方的高手，孙子也喜欢打比方。讲形，他以深谷决水为喻；讲势，他以高山滚石为喻；讲奇正，他是以扩弩发机为喻；讲虚实，他是以以石击卵为喻。清晰明白。
　　《虚实篇》到这里就讲完了，谢谢捧场。
　　作者：布衣书生 自媒体：复利人生