原创 佳佳 生活佳选 8月8日，奥运会闭幕了。 这个日子好，中国人最喜欢讲究这种好意头了，想当年北京奥运会在这天才开幕。 这半个多月里，全民参与奥运的感觉极度强烈。 如果你全身心投入进去，整个情绪状态完全会被带着走。 日本裁判带着眼疾上场，生气；桥本大辉的脚跨出了宇宙，生气！ 国乒队全员喜剧人，开心；中国队1小时连拿4枚金牌，开心！ 开幕式是有点阴间，看完后最好的遗忘方式就是打开2008年北京奥运会的，重温一把那种边感叹边起鸡皮疙瘩的黄金岁月。 这次的闭幕式也是那么一言难尽。 无所谓了，有苏炳添举着国旗入场够燃了，而且金牌都拿到手软了，光辉和荣耀都被世界看到了。 这次奥运会，中国队拿了38枚金牌，32银牌，18枚铜牌，位列奖牌榜第二位。 第二名也不错，88枚奖牌，好意头！ 这届奥运会还有很多直戳人心的地方，不唯金牌论，输了没必要道歉；铜牌不是最后一名，是世界第三。 优秀的他们都是我们的骄傲。 王者归来，庆功宴必不可少。无酒不成宴，当痛饮庆功酒！ 每个优秀的运动员都值得为自己付出的努力和获得的荣誉喝上一杯。（未成年的可爱弟弟妹妹们除外。 泸州老窖早已把庆功酒安排得明明白白了。 为中国荣耀干杯 运动员以外，商业价值也是奥运会的核心组成部分。全世界的人都在看，无数品牌挤破头都想赞助。 Vivo赞助了中国女排、韩束赞助了游泳队、安踏赞助了领奖服； 庆功会上的庆功酒也是一个大坑位，这次是泸州老窖占了，占得稳稳的。 在奥运会开幕的前几天，才见他有模有样地官宣，＂正式成为TEAM CHINA/中国国家队荣誉赞助商，旗下产品成为中国国家队专用庆功酒＂。 酒，向来是搞气氛的一把手。 在庆功会上，喝啤酒，有些不妥；喝红酒，有些不搭；喝白酒，正式又上头。 白酒品牌赞助奥运早有先例。茅台赞助过、五粮液也赞助过。 2012年，茅台成为中国奥委会的合作伙伴后，干脆出了一个组合，金、银、铜、庆功四款全包了。 这次给泸州老窖抢到了，只见他非常激动，具体表现之一是大做特做营销。 通稿满天飞这种常规操作就不多说了。 在各种社交渠道猛投广告，连朋友圈都没放过； 有模有样地拍了一个＂举重运动员VS老窖匠人＂的广告片； 甚至还和腾讯视频独家冠名了一档奥运周边节目《我家有冠军》。 赞助奥运的好处数不胜数，能直接在镜头下展示实物和logo，直接赚到；如果曝光少的话，就可以像泸州老窖这样大大声告诉全世界，＂是我，是我赞助了中国队的庆功酒！＂ 不过，奥运会其实也只是泸州老窖高调的体育营销策略中的一部分而已。 这几年的他已化身体育赛事赞助狂魔，尤其是国际赛事，开一个赞助一个。 体育赛事赞助狂魔 2018年俄罗斯世界杯期间，泸州老窖那款经典的国窖1573成为了进入官方款待包厢的唯一中国白酒品牌。 威士忌、伏特加算什么？中国白酒，毛子喝了都说牛！ 同年，泸州老窖还成为了澳大利亚网球公开赛的唯一指定白酒。这是澳网有史以来第一次和中国白酒品牌合作。 NBA总决赛、WCGC（世界企业高尔夫）全球总决赛等等泸州老窖一个不落。 赞助奥运，也就变得合情合理，这也不会是他最后一个赞助的体育赛事对象。 泸州老窖的小心思不难猜，比＂女朋友为什么生气＂容易多了。 无非是想要国际化、高端化、年轻化。 作为一个传统的白酒品牌，泸州老窖想要向全世界讲一通白酒文化、白酒故事，而体育这个途径正是全世界共通的，于是赞助这回事就变得非常合情合理。 泸州老窖：把格局打开，眼光放远，大家有大事、好事要庆祝的时候，最好可以想到我。 这么多钱砸下去，有没有改变了外国人对白酒的印象呢？这个一时半会谁也说不准。 除了致力想让外国人接受中国白酒外，泸州老窖还想要中国人改变对他的印象。 在中国，白酒这个行业，一哥的位置已经被茅台坐稳了，稳到短期内不会有一丝一毫被取代的可能。 人人一说起高端白酒，不是茅台就是老二五粮液。 ＂铜牌＂的位置争夺战就很激烈了，待选酒分别有：洋河股份、汾酒和泸州老窖。 泸州老窖这几年一直在立＂重回前三＂的小目标。 结果如何？泸州老窖的总经理是这么说的，＂ 现在规模排在第三的是洋河，市值第三的是汾酒，我们现在规模第四、市值第五。＂ 说完无情的事实，肯定还要说点啥来打鸡血的，诸如＂大家都有机会，就看人才和运营水平了＂＂我们有希望实现的＂。 那泸州老窖的运营水平又如何？ 一直以来，他的产品是不少，但能打抗打的就一个，国窖1573，去年的销售达130亿，泸州老窖本身的营收拢共就166.53亿元。 评判老三的标准不少，营收规模是赤裸裸的一个。要想把规模做上去，直接出效果的手段不多，无非是砍掉一些低端的产品，然后涨价，接着推新品。 这两年，泸州老窖频繁涨价，中高低端全覆盖。 据统计，去年下半年，国窖1573经典装已经在各片区以及全国范围内涨价了六次，今年年初又涨了，团购价涨到了1050元/瓶。 看来高价等于高端的策略，资本家怎么都玩不腻。 出新品方面，泸州老窖就是牟足了劲将这个策略贯彻到底。 去年10月，他上新了高端光瓶白酒＂高光＂，分成G1、G2、G3，价格分别是398元、598元和798元。 今年6月再放大招，高调发布新品＂茗酿·萃绿＂，属于露酒，主打养生。 价格定得非常有意思，今年不是2021年嘛，那就2021元咯！ 按照各路专家的说法，这是泸州老窖想要年轻化的一大步，想要将年轻消费群体转化为受众，但结果＂很难被这一群体真正接受。＂ 目前，798一瓶的高光G3在天猫旗舰店上的月销量为4，2021一瓶的茗酿在京东旗舰店上有内容的评价为3。 年轻人什么时候想喝白酒 白酒如何年轻化是这几年行业一直都在讨论但始终找不到标准答案的议题。 白酒在中国的位置一直很稳。 商务必备、宴席必备、聚会必备、送礼必备、中年人唠嗑必备…… 饭桌上，王总李总张总推杯换盏间才好把生意谈妥；结婚满月乔迁摆酒席，没瓶白酒说不过去吧；有事要拜托别人，上门得带一瓶吧。 白酒从来都不只是单纯的酒，还是社交货币和身份象征。 一代一代人都是这么过来了，直到这代年轻人登场，他们独特、自我，既讨厌白酒那辛辣烈喉又上头的味道，也排斥＂你不喝是不是看不起我＂的酒桌文化。 按道理来说，各大厂商干脆就把中年人抓得牢牢的不就好了嘛。 但生意没理由是这么做的，年轻人的钱终归是好赚的，退一步越想越亏，越想越不甘心。 数据显示，目前80后是白酒最主要的消费人群，90后、95后的消费占比正迅速提升，消费潜力巨大。 各路资本家便用各种办法想哄年轻人喝几口白酒。 泸州老窖也试过放下身段。 出过定制香水； 跨界跨界和花西子联名出过礼盒； 和钟薛高也联名出过＂断片雪糕＂，说要一片敬过去，一片敬过不去。 在低度酒逐步成主流的情况下，也出过不少果酒。 泸州老窖出过，五粮液和茅台都出过，但一直是雷声大雨声小，年轻人不太买单。 他们普遍没有真正搞懂年轻人喜欢的到底是什么，看山是山，风口来了就挤着一起走。 要年轻人真正接受这些传统品牌的经典产品或新品，确实还有一段路要走。 但尝试一下也是好的，赞助奥运也是值得夸赞的，这些全民参与的赛事最能够激起我们的团结与友爱之心。 一起干杯吧！ 为中国，为荣耀，为生活，为自己。