可能是爱情的力量。 文/张从容 编辑/范婷婷 几个月前，客户兴致冲冲地找过来，想要拍一组产品照。＂工作室终于开张了，这个月的贷款有着落了＂，芽仔和桃子兴奋地开始准备：策划、设计、置景、拍摄……前前后后花了几个月时间。 成片即将完成时，甲方却突然发来消息：你们不用拍了，我不想开店了。 忙活了几个月，一分钱也没赚到，还倒贴了几千块钱，对两个创业初期的大学生来说，无疑是一次致命的打击。花呗、房租、创业贷款，一下子都没了着落。 没有摄影棚，没有打光灯，没有反光板。这是一家三线小城市的摄影工作室，芽仔和桃子这对情侣，既是老板，也是员工。 彼时他们还不知道，两年后，他们会成为年流水百万的网店店主——桃芽夫妇。 给女朋友拍了几万张照片 2014年，刚进大学报到的桃子，在社团里认识了一位体育系的大三学长，芽仔。两人都喜欢设计和摄影，又在同一个社团，拥有不少共同话题，经常一起聊天。 桃子对芽仔的印象很好，＂他当时其实已经特别厉害了，＂桃子说，＂但他不会像其他男生那样，在饭局上各种吹嘘自己的成就，我就觉得这个人挺好的。＂ 两个人越聊越投机，顺理成章成为了男女朋友，谈了一场羡煞旁人的恋爱。 芽仔喜欢摄影，在遇到桃子之前，他就喜欢骑着自己打工攒钱买的单车，环游山东半岛。那时的他喜欢在旅行中用相机记录沿途的风景，但人像拍得却很一般。 遇到桃子之后，他也想充分发挥自己的长处，多给女朋友拍几张好看的照片，但效果总是不尽人意。于是他＂发愤图强＂，四处学习人像拍摄的知识和技巧。＂图书馆里关于拍人像的书我都看过了。＂芽仔说。 在学习理论的同时，芽仔也没少拿桃子当模特练习。去游乐场要拍，去公园要拍，衣服好看要拍，哪怕是只是路过一朵好看的花也要拍，拍照的热情比桃子这个模特都高。＂大概拍了能有几万张吧，这还不算那些随手拍的，＂芽仔说，＂多得连硬盘都装不下。＂ 虽然恋爱谈得浪漫，但是两个人都不是除了谈恋爱什么都不干的＂恋爱脑＂。大学期间，芽仔创办了自己的兴趣摄影工作室，多次负责学校毕业典礼的摄影工作。桃子是英语系的学霸，明知道自己以后并不会从事相关工作，还是考下了英语专八的证书。 先后毕业，走出象牙塔的两个年轻人，一块儿扎进了电商的汪洋大海。 为了还贷，他卖掉了心爱的单车 两人都想从事自己感兴趣的职业，也一直有创业的想法。芽仔找了很多份与摄影相关的工作：影楼摄影、婚礼摄影、母婴摄影……各种摄影门类几乎都尝试过，对这一行业已经有了较为充分的理解。他认为，人像摄影的市场几乎已经饱和，但随着电商的发展，专为电商服务的摄影工作室可能成为未来的发展趋势。 2018年，桃子大学毕业后，两人和别人合租了间民房，开了一家摄影工作室，专为电商拍摄宣传图。 说是工作室，实际上就是十平米的客厅被他们改装成了＂摄影棚＂，两个人挤在里面做设计、弄置景、拍片子，吃住也挤在里面。 与在校期间全凭兴趣的摄影工作室不同，刚离开学校不久的他们过于理想和善良，而在他们面前展开的，是一个现实而残酷的社会。 他们对待每一个订单都认真而实诚，抱着既然接了，就不能得过且过、糊弄甲方的心态做。找场地、置景、雇模特，这些都是他们自己垫钱完成的。他们自信地认为，凭借自己的摄影水平，一定能得到客户们的认可。 但是，现实狠狠地打击了他们。两人只会摄影和设计，对商业的套路一窍不通，刚开始甚至连定金都不要，所以经常出现甲方不付款、白忙几个月的情况。 雪上加霜的是，他们的创业资金大多来自借款：花呗、信用卡、贷款，加起来每个月都得还一万多块钱，两人被压得喘不过气，还掉款，赚的钱连养活自己都很困难。为了还贷款，芽仔甚至卖掉了自己心爱的单车。 ＂车是两千多买来的，只卖了1200，不到万不得已，谁会把自己最心爱的东西卖掉，他失落了蛮久的，＂桃子说，＂但是我们别无选择。＂ 卖掉了单车，却没有卖掉梦想。虽然创业的日子很苦，但两个人还是相互扶持着坚持了下来。他们的真诚一点点换来了客户的信任。 ＂有一个很早就接触到的卖厨房密封罐的客户，找我们帮忙拍宣传图，做店铺设计。刚开始他家的销量也就一两万左右，我们帮忙做了宣传图之后，销量一下子就飙到了十八万，＂芽仔说，＂到现在我们还经常联系，已经成为朋友了。他还时不时给我们介绍新客户。＂ 就这样，工作室在商家中的口碑越来越好，老客户会介绍新客户。工作室虽然还是缺钱，但总算是有了起色。 2019年，桃子和芽仔正式开始备婚，两人从备婚中汲取了灵感，在给几十家网店拍过宣传图后，终于开了一家属于自己的线上店。 在婚房里拍宣传图 这家网店的主营商品，是婚品。 两人花了几乎一整年的时间在备婚这件事上，这个过程并没有想象中的那么简单。购买婚品不仅要货比三家，要遵循两家的传统，还要征求多方意见。还有婚礼形式、婚纱、婚宴……谈恋爱是两个人的事，结婚却是两个家庭的事。 但婚品市场却因为备婚产品的特殊性而存在各式各样的问题：因为往往是＂一锤子买卖＂，客户难有黏性，所以产品质量良莠不齐，客服的态度也没有那么热情。 桃子和芽仔在备婚的过程中也遇到了类似的问题，所以他们婚品店的理念与＂一锤子买卖＂恰好相反，两人主张让婚品成为婚礼的延续。 ＂有些婚品可能就婚礼当天用一下，实用性低，也不符合年轻人的审美，婚礼结束以后就收起来了。我们想做一些既美观，又能在婚后生活中发挥作用的婚品。这样夫妻在看到婚品的时候，就能回想起婚礼的场景，它是有温度的。＂桃子说。 一块毛绒绒的地垫、一对圆滚滚的水杯、印着＂欢囍＂字样的的帆布包……店里的婚品都在清新和可爱中透露着新婚的喜悦。 开店初期，桃芽夫妇当客服的时候发现，备婚的主力往往是新娘，新郎似乎甚少参与。顶着各方压力独自备婚的新娘，情绪有时会处于崩溃的边缘。 他们遇到过一位突然退货的准新娘，＂当时都聊得挺好的，突然就说不买了。我们就感觉可能是她遇到什么事了。＂ 安慰和询问后得知，这位准新娘平时工作很忙，备婚事儿又很多，有一天公司加班，她给老公留信息，让他准备点吃的，结果回到家后，餐桌上只有一盘土豆丝。想起自己的付出，备婚时遇到的种种困难，积累许久的情绪终于在一瞬间爆发，突然不想结婚了。 两人曾在自己的抖音视频里聊到这件事 ＂男生可能觉得我都给你做饭了，你还想怎样，女生可能觉得，都要结婚了你还这么敷衍我，我根本没有开始婚姻的勇气。＂ 桃子和芽仔虽然年轻，但好歹也是＂过来人＂，于是两人分别从男生视角和女生视角帮助准新娘分析如何解决，＂你得让男生参与进来，＂芽仔说，＂比如一些比较大件的东西，或者是男生感兴趣的东西，就让准新郎负责。＂ 和有些婚品店缺乏耐心形成对比的是，桃芽夫妇家的客服堪称＂保姆级别＂：询问准备婚礼时的细节、倾诉婚前的焦虑情绪、征求备婚建议，他们不仅仅是卖婚品，更像是参与一场婚礼的共建。＂我们也不愿意找一些很官方、很有经验的人做客服。经验只是你的下限，不能决定你的上限，我们需要客服有共情能力。＂ 店铺的好评率极高 虽然没有特地宣传，但桃芽夫妇的店的年流水已经突破百万。夫妻俩经常在自己的婚房里拍摄产品的宣传照，终于成为了自家店的摄影师和设计师。 ＂品牌的负责人是个什么样的人，决定了这个品牌的调性，＂芽仔说，＂如果我和桃子不是这样的人，如果我们的爱情没有这么甜蜜，桃芽夫妇也不会取得今天的成就。＂