贵州德昌药业有限公司感冒灵营销策略论文

　　1组织结构保障
　　企业市场营销策略的实施需要营销团队全员配合、形成联动，因此，完成营销部门的组织结构是至关重要的[10]。贵州德昌祥药业应该对现有的营销组织架构进行进一步的完善，对下设各部门的权责进行更加明确划分，确保各部门各司其职。销售经理要以产品的说辞、营销方式和具体的设计文案等为依据，制定统一的推广促销话术，确保在营销过程中，宣传口径的统一，此外还要做好网络的推广和营销；执行部门要专门设置促销人员，认真落实营销策略，扩大市场占有率；运营系统为营销策略的落实提供后勤支持，如人员、物资、财务等。办事处的人员要做好零售地点产品、广告品的陈列和管理。
　　2人力资源保障
　　在落实营销策略过程中，作为重要的就是人才梯队的建设和人力资源管理。在进行感冒灵营销时，与市场最为贴近的就是销售人员队伍，而消费者了解贵州德昌祥药业的企业形象，最直接的途径就是通过企业的销售团队。
　　想要保证营销效率，选择、任用高素质的专业人才是非常重要的，同时还要对销售人员队伍进行定期的职业技能培训，并制定完善的激励制度留住人才[11]。具体来说，贵州德昌祥药业，应该针对销售人员的选拔和招聘制定严格的标准和制度；组织销售人员进行培训，了解感冒灵的相关知识，生产原理、药理等，这样面对消费者的时候才能有针对性的推荐和介绍；强化对销售人员的绩效管理，个人业绩越高、收获就越大，这样销售人员才会越有动力，业绩提升的`就更快，形成良性循环。
　　3资金制度保障
　　企业产品营销需要资金支持，加强对感冒灵的营销和推广，贵州德昌祥药业必须从多方面完善企业的资金制度。首先，要对企业的资金进行优化配置和调剂，对各部门的所需的资金数量应该依据实际情况进行灵活管理，尤其是销售部门，其资金需要应该尽可能给与满足；除了应急储备资金之外，应该尽可能的将现金投入生产经营，推动资金使用效率的提升。其次，强化企业财务管理和风险防范体系的建设和完善，制定科学、合理的财务预算计划，控制投入产出比。
　　结语
　　贵州德昌祥药业有限公司主推感冒灵颗粒等数十种产品，市场占有份额逐年上升，品牌影响力越来越大，当然面对激烈的市场竞争，也存在很多问题，如市场深广度开拓力量不够、营销队伍考核机制不健全、经销商与市场终端沟通协调力不够、培训尚未发挥应有作用。如何更好的优化营销策略，已经成为＂德昌祥＂面临重要战略问题。本文认为应＂德昌祥＂应制定严格的价格控制策略，合理调整产品价格，缩减流通环节费用，适当降低业务员任务指标，并且要不断拓展营销渠道、开展有效的促销与服务，这样才能使感冒灵颗粒营销获得成功，当然还应该从组织结构、人力资源、资金制度等角度思考营销策略实施的保障措施，促使德昌祥能够持续的发展下去。
　　参考文献
　　[1]张大禄.药品经营策略与技巧[M].北京：中国医药科技出版社，2003.
　　[2]白清海.药品营销学[M]. 西安：陕西师范大学出版社，2004，192-195.
　　[3]郭国庆.市场营销学通论[M].北京：中国人民大学出版社，2009，99-100.?
　　[4]侯胜田.医药市场营销学[M].中国医药科技出版社,2009，131-132.
　　[5]林楠，林巧.国内医药公司营销模式浅析[M].医学情报工作2005(05)：332-333.
　　[6]汤明确，高小坤.强化中医药在新医改中的作用[J].中国民族民间医药2011(24):33-35.
　　[7]易楚斌.医药营销代理制的主要形式和总体评价[J].上海医药2004(08)：346-347.
　　[8]饶远立.中成药营销策划中存在的误区与新策略探讨[J].经济研究导刊2009(02)：56-57.
　　[9]赵昌平等.市场细分的进化趋势与营销创新[J].中国集体经济2010(22)：71-72.
　　[10]萧泳君. 医院市场热捧呼吸系统中成药[N].医药经济报，2011-3-16:A11.
　　[11]季广宏.浅谈中国医药商品市场运营传播的6种趋势[J].海峡药学2010(11)： 290-291.