古代应用文的艺术奥妙以谏逐客书为例分析

　　《谏逐客书》是公元前237年，李斯为阻止秦国驱逐外来人士而写给秦始皇的奏议，是一篇有着浓厚论辩色彩、用词极佳的说理议论文章。作为书中之上乘，《谏逐客书》也是我国古代应用文的典范之作。研究古代应用文的写作技巧对我们现代应用文写作有巨大的帮助。《谏逐客书》集中体现了应用文目的实效性、主旨鲜明性、内容针对性、材料真实性、语言得体性，在当今竞争激烈的社会，掌握应用文合理得体的写作技巧无疑会成为一大优点。
　　开宗明义，落笔入题
　　国君或皇帝都拥有着对上书者生杀予夺的权力，因此，奏议大都写得藏锋不露、委婉含蓄；或不留缝隙、处处说圆；或以屈为伸、以退为进。《谏逐客书》却自成一家、开门见山。据悉，在李斯上书前，秦王就已下达了《逐客令》，令作为公文中最具有权威性和强制性的文体，一经颁布，任何人都必须遵循，拒绝执行法令，其罪当诛。而李斯运用避重就轻的策略，巧妙地缓解了这一铁令带来的尴尬境地。
　　文中仍停留在闻吏议的阶段，这样就只是自己也发表些意见罢了。这种说服是高效和有力的：第一，从秦王身上移开批评的矛头，而针对大臣，这就避免了与秦王的对立冲突。第二，使自己躲开了抗命不遵的罪名，同时又为秦王收回成命铺好了台阶。窃用商议的口吻，显得真诚而谦卑，让对方易于接受，又能引发对方深思。所谓委婉得体，柔中带刚，不偏不倚，恰到好处。而一个刺眼的过字干脆明晰的阐发了自己的观点，直白而中肯的点明了逐客的不当。既警示了对方，又很好的提纲挈领，抓住了要旨。因此，历来被视为凤头的范例。
　　谈古论今，实事求是
　　要想说服别人，最好的方法就是举出实例。文章围绕皆以客之功这一论点，从历史事实和社会现状、先前明君和今日秦王、用物和用人的角度入手，正面谆谆说理，反面步步紧逼。此文之妙全在用逆用反，但见其轻便，不见其椎钝。文章先从正面引述了先王们通过任用外来贤能人士来富国强兵，后又立刻回到秦国眼下逐客的事实，从而得出结论：向使四君却客而不内，疏士而不用，是使国无富利之实，而秦无强大之名也。不怯不馁，利弊分明。
　　值得称赞的还有选材之精当：一是以秦国为立足点，精选秦王最熟悉的先君历史来表述秦国的现实，亲切又朴实；二是所挑四位国君在位期间都有显著的政绩，共同奠定了秦国统一天下的基础；三是四位国君都非常重视任用客卿，而客卿为成就秦国的霸业做出了不可磨灭的贡献。总之，选材应该说达到了炉火纯青的完美程度。
　　《谏逐客书》由于事例平实，铺垫充足，强化了对比的作用，因而得出了极为有力的结论。在现代应用文的写作中，有一类请示类公文。即需要把所代表的集体或个人的情况和困难，或具体或概括如实地告知上级单位，必要时将不能及时解决而可能产生的后果说明白。注意切不可掺杂水分，有意传递虚假信息，夸大困难，否则就违背了公文写作的真实性原则。
　　铺陈夸饰，以美为刺
　　在战国时期，散文有了很大的发展。李斯汲取了孟子的论辩纵横；吸收了庄子的善譬铿锵；浸润了荀子的层次词汇；采纳了韩非子的文笔锐利。融百家之长，并加以发展和创新。《谏逐客书》运用排比对仗、优美铺张，文辞修饰整齐，音节和谐流畅。如：致昆山之玉，有随、和之宝，垂明月之珠，服太阿之剑，乘纤离之马，建翠凤之旗，树灵鼉之鼓等句段，色彩斑斓，文辞富赡，均为典型的铺陈夸饰之笔，让人目不暇接，大开眼界。加之选用整饬典雅的句式，读来如江河波涛，酣畅淋漓，气势恢弘，颇有纵横家豪壮雄浑的气概。
　　迎合阅读者的心态也是值得应用文借鉴的。明修栈道，暗度陈仓。李斯巧妙地运用了以美为刺的说服策略。大面上作溢美之词，来满足君主的虚荣心；言外之意行讽刺之实，让秦王认识到逐客的错误，实在是一举两得。开头先摆出一个窃字，先显示谦卑的姿态，以顺从秦王的强势心理；然后罗列了四代国君任用客卿所取得的政绩，此外李斯在行文中，特意运用了大量的排比句，营造了一种排山倒海的气势，突出强调了秦的强大；第三段中更是将铺张扬厉的笔法用到了极致。极力铺陈奇珍异宝，这些宝物都是秦王征服诸侯统一天下的标志和见证，秦的强大与富饶与它们的数量成正比。
　　心理学上，当一个人的想法被别人轻易否决时，极有可能为了维护自尊而变得更加固执，排斥反对者的合理建议。应用文是重要的交际工具和手段，要实现它的作用，必须将写作主体和写作受体考虑在内。虽然写作主体在应用文写作中发挥着主导作用，但应用文写作效益的体现却是受体对文字的理解和接受。尽管李斯的《谏逐客书》距今已有两千多年的历史了，全文并不是长篇巨制，但时光流转，仍广为流传，特别是其特有的古代应用文之魅力令人叹服，堪称经典，时至今日仍具有重要的借鉴和启示意义。我们应从当今出发，探讨研究应用写作的特点及规律，去粗存精，古为今用，以前人优秀的应用写作篇目为基础，结合社会现实的需要，在传承我们博大精深的中华文化同时，为我们的时代沉淀下一笔宝贵的文化财富。