读资治通鉴，学管理智慧（公元前310年）

　　张仪 连横政策失败，这边秦国新君对他又不好，朝中政敌又多，他开始给自 己找脱身之计，对秦王 说：＂如今东方各国局势有变，我看正是大王您可以多得割 地的好时机!我听说齐王最憎恨我，我到哪国，他一定就会攻打哪国。我愿意到魏国 首都大梁去，齐国一定会伐梁。齐、梁两国打得难解难分之际，大王您正可以乘机 伐韩，入三川，挟天子，收取天下地图户籍，这才是帝王之业啊!＂
　　秦王 同意了。张仪 到大梁，齐王 果然伐梁。梁王 害怕了。张仪 说：＂大王不必 担心!我有办法让齐国撤军。＂于是派手下人去楚国，找楚国借使者，出使齐国，因 为他不敢自己派使者入齐，一是怕被人斩了，二是他的话齐王也不信，所以借楚国 人去说话。那楚使忽悠齐王 说：＂大王您可是中了张仪 的圈套，帮了张仪 大忙!秦王  更加看重他了!＂齐王 问：＂为何？＂楚使说：＂张仪 离开秦国，本身就是他和秦王  商量好的计谋，就是想让您和梁国交战，然后秦国可以乘机占领三川。而今您果然 攻打梁国，这是让您国力疲惫，又背上攻击盟邦的恶名，而张仪 在秦王心目中分量 更重了!＂齐王一听，觉得上当，撤兵回国，不打了。张仪 在魏国做宰相，一年后去 世，得以善终。
　　张仪 和苏秦 都以纵横之术游说诸侯，取得富贵，天下游士争相仿效，又有魏国 人公孙衍 ，号犀首，也以游说显赫其名。还有苏代 、苏厉 、楼缓 之徒，纷纷云云， 都以诡诈巧辩互争高下，不可胜纪，其中张仪 、苏秦 、公孙衍 是最有名的。
　　有人讲：＂公孙衍 、张仪 岂不是大丈夫吗？他们一发怒，天下诸侯都恐惧；他 们一安居，则天下刀兵都停息。＂孟子 说：＂他们算什么大丈夫!君子立天下之正 位，行天下之正道，得志则天下人民得幸福；不得志则自己独善其身，富贵不能 淫，威武不能屈，这才是大丈夫!＂
　　扬雄 在《法言》中说：有人问：＂张仪 、苏秦 学习鬼谷子 捭阖之术，推行纵横 之说，分别安定中国各十几年，是这样吗？＂我说：＂他们都是诡诈之人，圣人对 他们深恶痛绝。＂那人又问：＂读孔子的书，行苏秦 、张仪 之事，如何呢？＂我说：＂这就好像听起来是凤凰美妙的鸣叫声，却长着一身凶禽的羽毛。＂＂那孔子 的得意门生子贡 ，不也做过这样纵横捭阖的事吗？＂＂子贡 的动机是为鲁国避免祸 乱，苏秦 、张仪 的动机是为自己游说富贵。＂又有人说：＂苏秦 、张仪 才能超卓， 所以不走寻常路吧？＂我说：＂古代的帝王察明奸佞，斥其远离，不也是任才使能 吗？只是你所说的才，和我说的才不是一回事吧!＂
　　【华杉讲透】
　　子贡纵横捭阖的故事，记载于《史记·仲尼弟子列传》。
　　齐国田常欲作乱于齐，就想先出兵伐鲁。子贡出使，先到齐国说服了 田常，使之放弃伐鲁而伐吴。子贡又到吴国，说服吴国救鲁伐齐。但吴王 怕伐齐时越国在背后攻吴。于是子贡又到越国，说服越国军队随吴伐齐。 之后，子贡又到晋国说明吴国战胜齐国后必然加兵于晋，让晋国必须作好 战争准备。后来，吴国出兵伐齐，大败齐军。晋国又出兵大败吴军。越王 趁吴军在北方大败，从背后伐吴，终于把吴国灭掉而北上争霸。子贡一 出，存鲁、乱齐、破吴、强晋而霸越。子贡一使，使势相破，十年之中， 五国各有变。
　　子贡的传奇，确实不是为了自己富贵，因为他本来就是大富豪，子贡 善于做生意，是儒商始祖，他周游列国的外交活动，完全是为了救自己的 祖国。但是，为救鲁国，兴动四国刀兵，把祸水引向别国，也不能算是君 子之行。
　　孟子的战略只有一个，就是行仁政王道，不是去与别国争霸，而是把 自己的国家搞好。诚意正心，热爱人民，自己修道保法，上下齐心，就不 用担心别人打进来。百姓人人满意，则近悦远来，能吸引天下人才和移 民，国家自然一天比一天强大。如此，如果别国也搞得好，那天下人民都 好，大家相安无事。如果别国君王暴虐，自作孽，不可活，那就伐其国， 救其民，统一天下。所以在齐国可不可以伐燕这个问题上，孟子就是这个 态度，燕国人民高兴，就取；燕国人民不高兴，就不取。
　　孟子的战略，也不是他的发明，而是有先例，有＂王道仁政战略原 型＂，就是商汤和周文王，他们都是这么得的天下。商汤开始征伐的时 候，往东边打，西边国家的人民就不高兴，说怎么打他们，不先打我们 呀？往西边打，东边国家的人民又不高兴。各国统治者，浑蛋太多，好人 太少，所以有一个好人，全天下都愿意让他统治，箪食壶浆以迎王师，孟 子说王天下易如反掌，就是这个道理。
　　商汤是怎么行王道仁政的呢，具体政策不说，就说两个小故事：一件 事是商汤盖房子，挖地基，挖出一具无名尸骨，商汤很隆重很有尊严地把 他安葬了。大家就说：＂商汤对死人都那么好!何况对活人!＂商汤看见一 个人张网捕鸟，四面张网，商汤就要求他撤去三面，留一面就行了，不要 一网打尽，不要竭泽而渔。大家就说：＂商汤对鸟兽都那么好!何况对 人!＂
　　周文王的故事，那要从他的爷爷周太王说起。周太王，就是古公亶 父，是周族部落君长。在位期间薰育和戎狄进攻周族，想要夺取财物，亶 父就给了他们。后又来攻，要取得周族的土地和人口。民众非常愤怒，想 要抵抗。古公说道：＂民众拥立君主，是为了让君主为民众谋利。如今戎 狄来攻，是为了我的土地和臣民，而臣民归我还是归他，又有什么区别 呢？你们要为我而战，要杀死很多人的父子，通过这种办法让我当国君， 我不忍心做。＂于是亶父带着家人和亲随离开了豳，渡过漆水和沮水，经 过梁山，到岐山之下安顿了下来。豳地的人全都扶老携弱，复归古公到岐 下。其他国家的人听说古公仁德，也多归附。于是古公改革戎狄的风俗， 营造城郭房舍，让人们分别居住，并设置五官，各司其责。人民安居乐 业，都歌颂周太王的功德。
　　这样一代代积德集义，到了周文王临终时，已经三分天下有其二，但 是周文王并没有攻取商朝，因为他觉得时机未到，自己的德积得还不够， 纣王的孽造得也还不够。等到周武王一代，商纣实在是作死，武王才伐 纣，一举而得天下。
　　孟子的王道仁政战略，在战国时代成不成立呢？可以说完全成立。他 和梁惠王、齐宣王都有很深入的交流，说得也很清楚，这两位君王呢，也 都有雄厚的实力，至少远远超过商汤和周文王起家的资本，商汤起家是七 十里，文王是一百里，而魏国是一千里，齐国两千里。前面齐王问孟 子：＂诸侯各国蠢蠢欲动，要攻打齐国，怎么办？＂孟子说：＂我只听说 过以七十里土地的小国行仁政而得天下的，就是商汤的事迹；还没听说过 地方千里的大国还害怕别人攻伐的。＂你怕什么呢？各国君王，都是浑 蛋，只要你对人民好，人民会誓死保卫祖国，谁也打不进来，别国人民还 全都盼着加入我国。道理就这么简单!
　　但是，孟子的话，魏王、齐王都听不懂。为什么呢？因为他们都鼠目 寸光，只看得到眼前的争夺，看不到万世的利益。所以，各国君王，就被 苏秦、张仪之流玩弄于股掌之上，随便甩个臭鱼饵给他，他马上就咬钩 子。正如《中庸》里说：＂人皆曰予知，驱而纳诸罟擭陷阱之中，而莫之 知辟也。＂人们都说，我知道!我知道!但别人把他往罗网陷阱里赶，他也 不知道躲避!
　　战国各国君王不懂得走大道，到处找坑，哪里有火坑，他就往哪儿 跳。后世注书的人，懂得的也少，也跟着说儒家＂迂腐＂，孟子说的也没 用了。这又应了孔子的话：＂谁能出不由户，何莫由斯道也？＂谁能不经 过屋门就出去呢？为什么这平坦通达的大道没人走呢？这屋里的人从哪儿 出去的？都走到哪条道上去了呢？大道又平又直，就在门口，出门就是， 但就是没人走，都要另辟蹊径。
　　除了战略思想上的区别，孟子与苏秦、张仪还有价值观上的区别，就 是孟子说的，君子处世，是为了救天下苍生，不是＂修得屠龙术，货与帝 王家＂，去换取自己的富贵。所以孟子的价值观，是用之则行，舍之则藏 ——我只有一条道路，你愿意走，就走；你不愿意走，我走，不要你的富 贵。苏秦、张仪就不同了，他是来求富贵的，一切看＂客户需求＂，你喜 欢什么，我都有，随时可以随需而变。
　　随需而变的典型，就是商鞅了。《史记》记载，商鞅第一次见秦孝 公，讲帝道，孝公实在是听不进去，打瞌睡。第二次再见，讲王道，还是 没精神，对推荐人景监也非常不满意了：搞什么腐儒来浪费我时间!商鞅 要求谈第三次，这次讲霸道，秦孝公听得有点味道了，但是还不到位。第 四次，再讲强国之术，这回听兴奋了，两人促膝谈了几天都不厌倦。
　　景监问商鞅：＂你跟大王谈了什么啊？几次差距这么大？＂商鞅说， 开始讲帝王之道，商汤文王的故事，大王一听成就那大业要几代人时间， 说太慢了，他不能等，要称王称帝，就在自己身上实现，哪能等一百年后 成就呢!所以后来讲到强国之术，大王才感兴趣了。
　　这就是商鞅，他没有价值观，是一个开战略商店的，什么货都有!
　　秦孝公嫌王道太慢，他的强国之道快不快呢？我们比较一下，从周太 王到周武王，一共四代人得天下，保有天下八百年。从秦孝公到秦始皇 呢，一共七代，一百多年得天下，保有天下十四年，就断子绝孙了。
　　王道一点也不慢，没有什么比滴水穿石更快、更持久，但是人们不 懂!
　　子曰：＂谁能出不由户，何莫由斯道也？＂难道大家都不是从大门出 来的吗？门前就是大道，为什么大道上没人走呢？