朱元璋当皇帝后,一位苦难朋友找到朱元璋,两人一见面,就直通通地说: "皇上还记得吗?从前,咱俩都替人家看牛。有一天,我们在芦花荡里,把偷来的豆子放在瓦罐里煮着。还没等煮熟,大家就抢着吃,把罐子都打破了,撒下一地的豆子,汤都泼在泥地里,你只顾从地上满把地抓豆子吃,却不小心连红草叶子也送进嘴去……" 朱元璋等不得听完就连声大叫:"推出去斩了!推出去斩了!" 另外一个穷朋友也来到皇宫,和朱元璋见面后,说道:"皇上!当年微臣随驾扫荡芦州府,打破罐州城,汤元帅在逃,拿住豆将军,红孩儿当关,多亏菜将军。" 朱元璋听他说得好听,心里高兴,就立刻封他做了大官 同样一件事,对待两个不同的人,一个大方,一个吝啬,原因在哪?因为每个人都有不同的心理账户。这些账户有情感维系账户、自尊心账户、生活必要开销账户、享受休闲账户等。 举个例子:当我们在情人节时,碰到有人向我们推销巧克力。当他直接介绍巧克力时,很少有人会买,因为大多数人觉得太贵了,启动生活必要开销账户不值得。但如果能改在情感维系账户中,想到能够维持好的感情,就愿意去付费,因为他启动了情感维系账户。 同样的去看篮球比赛前,丢失了200块。 当丢失的是价值200块的公交卡时,大多数人会选择继续前往观看,因为此时启动的是享受休闲账户,公交卡和这个账户没有关系;当丢失的是打算用来购买比赛门票的200块时,大多数人选择不去看了。因为此时启动了生活必要开支账户,觉得买贵了。 心理账户,就是对同样一件事,分门别类地存在了不同的心理账户里。要改变别人对你的认知,让他从不愿意接受的心理账户,转移到愿意为此付出的那个心理账户里面去,这个时候,你就会发现,可能曾经很小气的人也会变得非常大方起来。有时候其实人并不真的是小气,而是你的表达并不在他愿意为此付出的那个心理账户里面。