造手机这6年，董明珠的脸肿么了？

　　格力手机已经推出六年了，当年董明珠看不起的小米，如今，出货量已经9807万台了。而大松G7估计今年要达到抹去四个零的水平都有点难。最近还被曝出，刚上市就有人在闲鱼上甩卖了。
　　文 | 金融八卦女作者：何必
　　这两天，大家都在讨论董明珠二代接班人的问题，没人注意到，号称＂做手机，华为第一，我们第二＂的格力手机，又一次推出新手机了。
　　最近，格力旗下的自营品牌，大松TOSOTG7正式上市。
　　根据电商平台上董明珠店的数据，十天时间，这款手机已经卖了2464台，比去年首款大松5G手机一个月的销量还高，有进步还是值得鼓励的。
　　算算时间，现在距离格力第一款手机面世也过去六年了。
　　六年，你知道这六年，格力手机是怎么过的吗？
　　一直放狠话，一直被打脸。
　　1.
　　/ 格力手机究竟卖了多少？/
　　2015年1月，董明珠高调喊话，＂格力要做手机，分分钟的事情，销量做到1个亿。＂
　　彼时，智能家居概念风头正盛，智能手机作为智能家居最重要的终端入口，家居企业们纷纷抢滩登陆。
　　美的拥抱小米，海尔选择与魅族联谊。
　　眼看着同行们都纷纷与手机产商合作，格力成了剩下的那个。
　　董明珠坐不住了，既然和手机产商谈不拢，那就自己来。
　　2015年3月18日，在广州中山大学博学大讲堂现场，《董明珠之有话说＂传统企业的突围成长＂》演讲结束互动交流中，董明珠突然宣布格力手机已经做出来，＂我已经在使用＂。
　　在被问到为什么要做手机的时候，董小姐表示，手机在格力电器产业中具有重要意义，是格力电器物联网化的入口。
　　同年6月的股东大会上，第一代格力手机已经上市，董小姐信心满满地表示，格力手机已经销售，对外售价为1600元，供不应求，销售5000万部没问题。
　　可惜理想很丰满，现实很骨感。
　　第一代格力手机销量不足10万部，被记者问到格力手机是不是失败的时候，董明珠回答说：
　　5000万还是1个亿对于格力来说都不是问题，格力到目前只是团购，还没开启市场销售。
　　现在来看，这话还真没毛病，5000万还是1个亿确实不是问题，＂就当是一场梦，醒来很久还是很感动＂。
　　2016年6月，格力第二代手机发布，2017年6月，第三代手机发布，取名叫＂色界＂。
　　这些手机的具体销量，格力没有公布，单从格力官方商城的数据来看，三代手机一共只卖出10.5万台。
　　到了2018年，董小姐的口气终于软了下来，接受采访时表示，格力手机是做个开心，因为格力自己生产，规模不大，能销售掉就可以了。
　　董小姐是开心了，但是员工、供应商和渠道商可就没那么开心了。
　　据当时的格力员工爆料，公司的文件政策是这样的：
　　为确保格力安装维修数据及相关技术的安全性、提高客户服务工作效率，员工必须采购格力手机，员工购机价格则是3200元/台，最高可返还50%；
　　引导供应商采购格力手机，不然就会有失去格力电器的合作合同的危险；
　　引导渠道商及其他合作商采购格力手机，或者使用格力手机以物易物抵销结货款。
　　尽管很快格力出面澄清，表示并没有强迫，只是互利合作。也有员工说在大部分人表示不愿意买之后，公司每人送了一部。
　　但自产自销的印象终究还是留在了大众心中。
　　去年9月的一场访谈节目中，董明珠不再强调格力手机的品质、销量，首次谈到失败，最后说：＂格力空调做20年才有200亿的利润，手机的时间还长。＂
　　按现在这个情况来看，格力手机确实还有很长的路要走。
　　2.
　　/ 格力手机到底行不行？/
　　六年前格力手机刚推出的时候，就被用户吐槽，＂第一次见用自己头像作为开机动画的手机＂，＂买个格力手机挂在门口，一旦有人经过，自动重启＂。
　　当年9月份，董明珠在被问到这个问题时表示，格力手机用自己的照片做开机画面不是为了省广告费，因为自己是格力手机的创始人，这是对消费者的尊重。
　　记者再问，用户不会反感这样的做法吗？董明珠说，＂可能是我的竞争对手，消费者不会对我反感，格力的用户不会对我反感。格力的用户会用我的手机，空调行业没人做手机，你做了，他急了，很正常。＂
　　从这个小细节不难看出，董明珠的强势与手机业务强调的用户体验并不合辙。
　　当然开机画面还只是小问题，不看就好了，格力手机最大的问题还是性价比的问题。
　　手机配置落后一代，价格却高一倍。
　　格力一代手机，搭载4核处理器，5英寸720P，200万前置摄像头，卖1600。
　　同时期热门的红米note2，8核64位，5.5英寸1080P，1300万像素，只要799元。
　　如果说这个例子还太久远，可能以偏概全，那就拿最新出的大松G7举例。
　　不说外观设计上和魅族18x相差无几，就光看配置。
　　6.67 英寸，2400 1080 分辨率，120Hz 刷新率（240Hz 触控采样率）的 OLED 屏。
　　前置1300万像素，后置三摄6400万像素主摄+800万像素超广角+200万像素人像景深镜头。
　　搭载了骁龙870芯片，内置4300mAh电池并支持30W快充。
　　8+128GB 版售 2959 元，8+256GB 版售 3099 元。
　　就这个数据一出来，懂的都懂，不懂的我慢慢解释。
　　今年用骁龙870芯片卖得最好的手机叫红米K40，同样2400 1080 分辨率，120Hz 刷新率的 OLED 屏 ，前置2000万像素，后置4800万+800万+500万像素，45200mAh电池，支持33W快充。
　　它只卖1999。
　　2016年，第二届中国制造高峰论坛上，董明珠当众把格力手机摔在地上，并喊话国内手机厂商，＂你们敢这样做吗？我的手机从2米高的地方摔下来不会坏。＂
　　她还强调：＂我今天非常自豪，可以跟大家说，我的手机，世界第一！我说的并不是销量，而是我对用户承诺的品质，绝对是世界第一！＂
　　类似的话还有＂格力的手机三年不会坏＂，＂手机屏幕用的是夏普，最好的材质＂。
　　但对用户而言，用户需求、性价比、使用体验才是促使他们下单的原因。
　　而董明珠要做的，可能只是一个怎么摔都不会坏的智能家居遥控器。
　　3.
　　/ 董明珠为啥执着于造手机？/
　　尽管网上对格力手机的吐槽、调侃就没停过，但对于手机业务，董明珠表示，格力手机一定要做，而且必须要做。
　　董明珠也明白，在未来智能家居时代，如果没有手机完整地来控制它，是不行的。
　　在2020年年报的经营情况讨论与分析中，格力就重点提到其智能生活解决方案。该方案包含能源、空气、睡眠、菜谱、安防和光照六大智慧生活系统，覆盖的智能产品达61个品类。消费者可以通过五大控制入口体验＂万物互联，一呼百应＂ 的家庭生活，而五大入口里便涉及＂格力+＂APP和物联手机。
　　同样是2020年年报，格力在营收和净利上遭到美的全面压制，而在市值上，美的已经快要有两个半格力那么多了。
　　就连常年处于家电行业＂第一梯队守门人＂的海尔，也在今年三季度报公布之后，营收和市值都一举超过格力，成为家电业老二。
　　对于格力来说，迫在眉睫的是如何快速顺利地完成多元化转型。
　　以前＂单品为王＂的时代已经过去了，格力需要找到业务上的第二支撑点。手机，作为智能家居生态链的核心终端，则成了最重要的那部分。
　　国内构建生态链比较完整的是华为和小米两大品牌，两者用的方法各不相同，这里就不细说了。
　　相比于和其他生态链合作，成为别人生态链的一部分，显然格力更愿意构建自己的生态。
　　董明珠的＂野心＂也不允许格力加入其他生态链，毕竟连造车，她都不愿意落后于别人。
　　格力一直都在努力构建自己的生态产品，基本生态框架已经建立。现在可以通过格力语音空调，格力+App、物联手机、智能门锁、魔方精灵等不同控制入口实现全屋家电联动。
　　同时，格力为了打造全品类家居产品，格力收购晶弘冰箱，扩建冰洗产业链。
　　因此，格力需要5G终端。
　　2020年，格力将手机品牌改成大松，显然是不愿意放弃手机这条业务线。
　　到现在，格力手机已经推出六年了，当年董明珠看不起的小米，在成立6年后，出货量已经9807万台了。
　　而大松G7估计今年要达到抹去四个零的水平都有点难。最近还被曝出，刚上市就有人在闲鱼上甩卖了。
　　手机业务未来如何还不得而知，只是希望＂格力掌握核心科技＂这句广告语，能不仅仅只指空调。
　　参考资料：
　　《格力继续死磕新手机，终点却不是手机》 红星资本局
　　《董明珠为什么做不好手机》 豹变
　　《分分钟灭掉小米的格力上架首款5G手机，销量不到千台》 睿财经