首先需要理解的是：无论在线上还是线下，获取信息都是只有＂主动＂与＂被动＂这两种情况 线下的被动获取信息一般是＂听到＂、主动获取信息一般是＂咨询＂ 那么线上也就是互联网中被动获取信息一般是＂展示＂、主动获取信息一般是＂搜索＂ 每一个无论是主动还是被动，信息的获取背后都是有一个人去承接，换句话来说就是有每一个流量去承接 所以在互联网上流量来源的两大方式是：展示与搜索 如何理解展示就是被动获取信息，比如看抖音、看新闻、看群里聊天，这里的每一个信息都不是自己主动想去获取的，是由平台、机构、个人给带出来让你去接收的 因为上面讲到信息的获取背后都是有一个人去承接，所以每一个信息都差不多都是用功利性、目的性存在，而且每一个信息都是人创造出来的，也就是可人为操纵 那么无论是＂展示＂还是＂搜索＂它都涉及了一个互联网专业名词，叫作＂关键词 关键词在互联网之中是重中之重，离开它，互联网的流量获取就无从谈起了 关键词在展示的作用是以关键词去设定用户的属性，以此形成用户画像，通俗点讲就是用关键词为每一个用户打上相应的标签，然后针对式展示相应的内容给用户 而关键词在搜索的作用就更加明显了，普通用户都是按关键词去搜索内容，并不会以几十几百几千字去搜索内容 而在搜索的时候，这个关键词，又会分为【关键词】与【长尾关键词】 比如：整容（关键词) 哪里整容比较好（长尾关键词，长尾就是在关键词前后带尾巴的，带其他词语的） 那么了解展示与搜索是互联网是两大流量来源这个基本的逻辑后，我们再继续进行深入 通过上面的基本逻辑后，我们在互联网拿取流量，一般是有四种方式，分别是 一、向规则要流量二、向平台要流量三、向同行要流量四、向用户要流量 接下来就解读一下这四种方式 第一：向规则要流量 在展示流量上：各平台都有内容分发逻辑，大同小异，无非就是内容越受欢迎，给的推荐量越多 就算换作在社群，符合群主的规则输出内容，给的支持也会更多一样逻辑的 在搜索流量上：各平台都有搜索结果排名逻辑，也是大同小异，越符合平台机器算法规则，越排在前位 无论是分发逻辑还是排名逻辑，这些都是平台的规则 所以向规则要流量，就是要熟悉规则，然后要么顺应规则的方向去做优化、要么就是钻规则的漏洞 而目前大多数喜好采用第二种：钻规则的漏洞 都想快速见到效果 一般的做法是需要赞就刷赞，需要评论就刷评论，如果平台有检测机制，那一般就是找真人水军 只要有规则，那就有漏洞，都是人来制定规则，机器来检测，机器会比较生硬，不可能天衣无缝 所以每一次修补规则，又会有人研究出来新的方式，那么这些新的方式就是大家所接触、所追求的日赚上万、日引上百粉丝的教程、技术 也因为如此，每一次短暂性的新方式出现，会被大家认为是红利，然后红利短暂、互联网变化快，因为大部分普通玩家都是喜好钻规则的漏洞 目前大家大多接触到就是基于钻规则的漏洞的新方式这个逻辑出现的，如果不想被别人牵着走，那么就是不断自己研究平台规则了 市面上不少教推广引流方法的人，以及一些代运营服务商等等，或许会说的好听点，优化排名，增加曝光这些，实际上大多也是去找水军刷量，然后通过规则获得排名和展示曝光 所以大多数想在规则上要流量，一要掌握规则，二要掌握想要＂shuai＂的资源 往这两方面去做积累 第二：向平台要流量 向规则要流量，经常会遭受平台打击、账号封号、技术提升等问题 但是直接向平台要流量，说白了就是充钱，进行广告投放，在各个平台上光明正大的打广告，那么就可以无需考虑平台打击、账号封号、技术提升等问题，做好广告内容、计划的设置 问题有两点：一是经验，二是成本，需要花钱测试，需要学会控制投产比 投产比 也叫ROI 也就是投入的钱跟挣回来的钱的比例，比如投入100广告费，产出200收入，那么投产比就是1:2 广告投放测试好了，会无比轻松，甚至团队可无限缩小，每天就点击开始计划，就这一个动作，流量就自动进入自己的流量池 这也是经常大家听到的 XX粉丝/用户/客户的成本或者单价是几块、十几块、几十上百块 理解就是如果说用户单价是10块获取，那么你有1万块，那么广告投放正常跑的情况下会有一千粉丝自动进入口袋 广告投放讲究的是自动化与规模化，有多少资金换多少用户 但它也同时存在＂展示＂与＂搜索＂这两大流量来源之中 比如信息流平台，在看新闻、看抖音的时候有广告接入而产生展示流量获取 比如百度搜索，在搜索的结果里有广告接入从而产生搜索流量获取 第三：向同行要流量 从同行那要流量无非是两种情况，一种是同行有流量但不会变现、采取合作共赢方式 另外一种就是同行有流量有变现方式，但是用户属性相同，精准且快 这种的流量获取就是我经常提到的钓鱼操作了，在同行的流量池里放入鱼饵进行钓鱼 互联网的鱼塘意思是是把潜在客户比喻为一条条游动的鱼，而把潜在客户聚集的地方比喻为鱼塘 那么可以怎么去寻找我们对应的鱼塘呢，对于这个点，我们可以从四个方面入手 1.我的上游 2.我们的同行 3.我们的下游 4.我们的潜在人群 这个上中下游可以用123去理解，有1才会有2，有2才会有3 比如情报站来说 1.上游就是电商社群、商会组织、行业论坛 2.同行就是培训公司、网络推广、营销社群等 3.下游就是推广工具、营销插件、系统供应商等 4.情报站的内容都是涉及互联网方面的，那么相对应的微商群体，企业群体、创业群体、副业群体等等 按照群体来寻找 如果划到细分的话 比如说我们是做抖音培训的 1.上游就是视频剪辑、图片PS、拍摄技巧，剧本等 2.同行就是抖音涨粉培训、抖音电影剪辑培训等 3.下游就是刷评论刷赞这些 怎么找到相应的鱼塘 大家先分析下自己的业务体系，从上中下分析 从人群分析，从细分板块分析，分析完了之后，就从＂顶＂到＂底＂去寻找鱼塘 每一个我们熟知的平台用户量都是巨大的，它里面都会有我们的上游、同行、下游 先确定上，这里的上中下是指各个平台 到底是在淘宝上找，还是在微信上找，还是在百度上找，还是在知乎上找，还是在头条抖音上找等等 确定好了之后，那么就是再往下，这个再往下，要么付费要么免费或者说低成本 比如在微信里找，付费的就付费加入到相应社群 具体怎么找，常用的手段就是利用好各大平台的搜索功能 搜索出你的上游同行下游相关的，找出他们对应的用户沉淀流量池 而这类的向同行要流量，它的基本逻辑是获取展示流量，找到同行流量后，需要展示信息给用户从而获取流量 在这里的展示手法一般是有两种，一种是直接进行信息轰炸，也就是直接大批量进行展示广告信息进行获取用户 另外一种是把这个信息展示的过程拉长、用阶段与方式进行展示，容易理解的就是进行获取用户信任、价值输出的信息展示后，再进行获取流量 四、向用户要流量 向用户要流量的具体表现是：主动介绍或主动转发 让用户把信息展示给另外的用户看，核心逻辑也是获取其他用户被动的展示流量 向用户要流量的关键在于读懂人心、分析出痛点与需求，这里需要用到数据分析跟人群画像，后面再详细讲 那么这一期的＂应如何在互联网中寻找流量＂内容就讲到这里，