做白酒行业如何找客户？

　　自国营糖酒公司＂统购统销＂模式终结以后，白酒渠道就呈现出百花齐放的状态。目前来看，白酒流通渠道主要以流通、酒店、团购、卖场、电商五种形式为主。在此之中，代理商起到了承上启下的关键作用，对于白酒厂家来说，如何寻找到足够多且优质的代理商，已成为关乎其能否打开市场乃至能否盈利的重要问题。
　　能否成功吸引到代理商，核心是产品是否具有核心竞争力。同样的品质比价格，酒品质虽不突出但胜在便宜，可以利用价格优势获得竞争优势。同样的价格比创意，酒不比别人便宜，但是可以通过定制的方式更好的切合特定的消费群，这样也可以获得竞争优势。再者，也可以通过优惠的代理政策，比如高额返点、品鉴会补贴等形式吸引优质代理商。
　　值得注意的是，酒厂与代理商关于产品需要考虑话语权的问题，酒厂能够允许代理商拥有多高的话语权关系到代理模式的确定。品牌力足够强大的酒厂多采用厂家主导模式，酒厂对渠道拥有绝对的控制力。为了生产经营成本的降低，酒厂可以采用经销商主导模式，厂家专注于产品生产及品牌总体宣传，其例如市场开发责任则由经销商完成。厂家与经销商还可以采用收益共享的共赢模式。需要特别强调的是，酒厂与代理商是双向选择的过程，代理商在选择酒厂的同时，酒厂也要仔细甄别代理商的资源、能力。
　　从市场出发，我们可以看到中低端酒水比较常见的消费场所可以分为超市、烟酒店、酒水批发市场、酒店等。因此我们可以从线下进行定点宣传的方式来获取潜在的代理商，通过面对面的商谈与实地考场让在本地区具有影响力的经销商成为酒厂未来的潜在客户。不得不提的是，在互联网普及和购买群体年轻化的影响下，新兴的电商模式异军突起，如何在线上提升影响力，已成为有远见的酒厂深入思考的问题。
　　在互联网时代，大家想要获取一些资讯通常第一时间会利用搜索引擎进行检索，因此酒厂可以利用SEO/SEM技术让自己在用户检索白酒代理等关键词时，自己的网站排在搜索结果的前面。对于酒厂而言，还可以采用IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送等方式广撒网的进行获客。现在比较流行的还用通过今日头条、微信公众号、百家号等利用优质原创内容进行软文传播的方式。类似的方式还有不少，有需求的酒厂可以按需选择。
　　回溯改革开放以来的白酒发展史，有很多酒厂经过一步步发展成为了一方巨擘，也有很多的酒厂经过几十年的发展一年不如一年，这其中的关键除了时也命也以外，最为重要的不外乎品质二字。让喝到产品的人感受到满意，让听说过产品的人认可，那么代理产品的人自然会忠诚，这就是所谓的＂近悦远来＂。
　　（作者周锦程，系酒水行业研究者、《中国酒业》智库专家欧阳千里助理）
　　一般来说就是老传统思想做白酒，首先代理某品牌之后聘请业务员，然后让业务员去各大经销商实体店洽谈合作，介绍自己的白酒产品都有什么不同，相比都有什么特长，比如，咱的酒喝了不上头，不口感，入口味香等等，这是前10年以前老传统思想做白酒生意，现在如果这样去做就很难做起了，我做白酒15年了，以前都是老传统方法销酒，但是这两年发现老传统方法越来越不行了，费时费工还费人力，效果还很慢，社会在进展的同时我们如果不改变就会很快被淘汰了，这也是今年我用了一款软件上面得到了很多客户，年销量突破了翻倍，这车慢慢体会到时代的变迁和落后思想的差距。
　　这个问题能得到的回答有两种可能。1.不懂装懂的回答。2.敷衍了事的回答。因为，真实的回答是需要付出学费的。
　　＂一品获客＂！通俗的说就是，每个人使用手机都会在运营商系统里面留下痕迹标签并且记录下来，比如客户今天去过什么网址、在百度搜索过什么关键词、下载使用了什么APP、给谁打了电话、接收了谁的短信以及所在地区、性别、年龄等的数据行为都会在运营商保存，那么企业就可以通过用户主动行为找到精准的意向客户。然后通过和运营商研发的后台可以触达客户，成本低、使用灵活
　　可以了解一下数点营销这个数据挖掘平台，他们的潜客挖掘系统结合了大数据和AI技术，可以挖掘出很多的精准客户，这样比自己范范而找要更有效一些。
　　牛逼营销神器：
　　1.精准匹配、投放周边2公里的客户群；
　　2.短信、微信、电话、百度、抖音、头条、朋友圈等全网广告推送；
　　3.文字、语音、视频、小程序、H5、网站、公众号等多种推送模式；
　　4.不受地区网络限制，方便携带走到哪广告发到哪；
　　看你做什么白酒了，大牌的五粮液茅台之流，人家找你，地方性质的，还是算了吧，没人认你。
　　根据历史销售数据按图索骥，喝酒是一种习惯，熟悉的配方，原来的味道，客源相对稳定。
　　在疫情影响下，传统获客方式，比如地推，展会，品鉴会等已无法满足企业扩张需求，在此情况下就需要升级拓客思维，充分利用线上和大数据技术。
　　不管你是厂家销售公司，还是贴牌做全国运营，又或者是区域代理经销商大流通和烟酒商行团购等都能从中受益。
　　接下来将阐述大数据获客系统如何帮助白酒行业获客：
　　1、2亿企业信息批量筛选
　　系统中包含了2亿级数据库，用户根据目标客户画像自定义或利用行业模板进行筛选，定位到目标客户。
　　比如用户可以通过企业名称、企业所在地、企业类型、企业简介等维度进行终端零售商家的筛查，筛选出的企业信息包含了企业全方位的数据信息，比如公司老板、业务负责人、销售代表等具有决策权人的电话或联系方式等多维度海量信息；
　　可以看下方查询到的企业联系方式，高达139个，系统会根据算法智能推荐优先拨打的联系方式：比如总监助理、业务负责人、老板等，提升拨打成功率。
　　2、AI语音外呼初筛号码
　　再结合AI语音机器人外呼系统，进行每日上千条线索量初筛外呼，过滤掉空号等无效号码。并标记初步愿意沟通或感兴趣的意向客户及线索信息，提高线索意向率。
　　下面是某合作客户使用机器人2天内产生的AB类高意向客户。
　　拨通数据截图
　　一两天，50个机器人拨打出了2918个A类客户，1439个B类客户。总计4357个可跟进客户。
　　3、销售跟进，建立合作关系
　　最后再由销售人员对有高意向的客户，进行重点跟进和拜访，直至签单及复购。了解更多
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