电商的未来是京东而不是阿里(01)
电商已成为覆盖全国的巨型产业
2014年和朋友聊起电商,我坚持认为京东会发展壮大,而以淘宝为代表的阿里会衰落。朋友不以为然,认为淘宝覆盖面广,已是庞然大物,衰落是不现实的。
我这样认为是有理由的。
阿里和京东的模式完全不同,对标为境外的ebay和亚马逊。阿里受马云观念的影响,发展思路已经固定。尽管阿里膨胀为巨无霸,马云也在利用手中的丰厚的资源补齐短板。但战略思维类似于基因,是植根于阿里血脉中的,所以,无论怎么发展,都很难跳出其固有宿命。
阿里或者马云的理念就是:用别人的生意赚自己的钱 。
所以,无论淘宝、菜鸟,还是支付宝,马云贯彻了这一理念。因此,阿里骨子里做的事就是:搭建平台,获取流量;再扩建平台到整个供应链,获取更大流量。在这一理念指导下,公司市值变得极为重要。因为,它是用别人的生意赚钱,入驻平台商家的规模和信心是最核心的价值。
电商正在改变人们的生活习惯
所以,阿里模式类似于建了一个巨无霸大交易市场,所有商户都可以进驻做生意,包括贸易、流通、金融服务等,全在平台搭建的链条上进行。这个市场因为巨大的信息流量吸引了商家入驻,并因为庞大的数据而保持极高的成交。
所以,它的模式也是靠比价建立的。因为需求端规模庞大,要低成本获取流量,比价是最好的方式。这也是早期淘宝假货泛滥的原因之一。
平台电商是整合各种零碎商家
这种模式的问题是,从整个链条上都是薅羊毛的操作。金字塔顶端是平台,底端的小商家无处可薅,只有对生产部门动手。这就是品质会随着成本上升而下降的定律。
这种模式也必然面临流量分配的问题。当获取流量成本越来越高时,这个模式就走到了尽头。
而这种模式最大的麻烦在于,它比较容易复制。也许像拼多多一样全品类复制有难度,但分品类复制还是比较容易的。而当竞争者出现时,必定会瓜分平台流量,从而造成流量获取成本越来越高。
京东模式则不同,阿里是平台电商,而京东更多的是类似垂直电商。(待续)
平台电商具有一些先天性的问题