苹果暴涨!吊打国产手机!谁在交智商税?
不久前,一个做服装店的朋友跟咆哥说了一个事情,让咆哥觉得营销这件事情真的是门大学问。朋友说,偶然一次试新衣服的时候,不小心将200元现金留在了衣服的口袋里面,当这件衣服被客户挑中的时候,客户好像价格砍都没砍就把衣服给买下了,思来想去,应该就是这200块钱起了‘决定性’作用。
随即,后面他又有意进行了这种操作,十次里面会遇见一两次这种客户不砍价就买走衣服的事情,要知道成本100元,卖个500元,添200进去还能赚200元呢,客户还开心得很,何乐而不为呢?索性这就成了朋友卖衣服的一个营销手段。咆哥为什么要和大家分享这个例子呢,因为这个例子,能够很好的解释手机厂商为什么会出双旗舰机型或三旗舰机型。
细心的朋友可能发现,打从 iPhone 6 那一代开始就有 iPhone 6 和 iPhone 6 Plus 之分,但是毫无疑问,无论 iPhone 6Plus 怎么比 iPhone 6 优秀,却是 iPhone 6 卖得更火,高达2.5亿台,是 iPhone 6 Plus 销量望尘莫及的。说近一点的,iPhone 11 对比 iPhone 11Pro、iPhone 11Pro Max 的销量如何呢?
根据 CIRP 的数据得知,2019年第四季度美国市场销售的 iPhone 手机中,新款 iPhone 11 系列占据了69%的份额,可以说 iPhone 11 系列新机的销量和热度喜人。
但是,在这69%的销量当中,iPhone 11 的销量达到了39%,要比 iPhone 11Pro 和 iPhone 11Pro Max 总和30%还高。换个安卓手机研究研究,在最近的某东某段时间的 5G 手机销量排行当中,你也会发现小米10的销量要高于小米10Pro,Mate 30的销量要高于 Mate 30Pro,因为一加8Pro 和 P40Pro 是新出机型,排名暂时靠近。
这里问题就要来了,为什么商家主推主打的 Pro、Max 类的机型,销量却干不过标准旗舰机型呢?其实,这个就和上面说的卖衣服道理一样,原因是因为商家在暗示‘买它就会占到便宜’!客户为什么会觉得占便宜了,那我们就要知道标准版和 Pro 版本之间的性价比差距了,也就是说,我们先看一看两者之间的性能、参数差距,在再看一看售价的差距。
还是拿 iPhone 11 系列来说吧,iPhone 11 相比 iPhone 11Pro 究竟差了点什么?首先是两者在屏幕方面的差距,iPhone 11 是6.1英寸的 LCD 屏幕,iPhone 11Pro 则是5.8英寸的 OLED 屏幕,成本更高,在部分人眼中也更加高端。
其次是 iPhone 11 的屏幕黑边框要比 iPhone 11Pro 更大一些,但是咆哥体验过,真的不会给你带来很大的落差感,丝毫不影响你的使用。第三点,那就是来自摄像头的差距,对于一个普通用户来说,多一个摄像头少一个摄像头其实真的没有两样,唯一的好处就是,三个摄像头可以告诉别人你用的是 iPhone 11Pro,"更有面儿"。
见得着的差距差不多就这么多了,同是 A13 处理器,iPhone 11 售价5499元,iPhone 11Pro 售价8699元,你们认为具有性价比的是谁呢?虽然承认 iPhone 11Pro 的设计和综合性能要高于 iPhone 11,但是这超过的部分真的不值这3299元的差价,这3299元是不是智商税,你们说呢?不说苹果,说说当今也同样如日中天的华为吧,新机 P40 系列之间的性价比又差多少呢?我的朋友圈里面有一张图,索性复制粘贴给大家参考一下。
它们的售价分别为4188元、5988元、7988元,P40 系列可能是个意外,会给用户一种掐头去尾的想法,P40Pro 比 P40 贵1800元,比 P40Pro+ 便宜2000元,所谓高不成、低不就,不如折中选 Pro。
从图中可以看出,如果说 P40 较 P40Pro 鸡肋了一些,那么 P40Pro 较 P40Pro+,它们之间的差距可以说只是多了一个摄像头,对于买 P40Pro+ 的普通用户来说,不用讲肯定是为了满足虚荣心了,多一个摄像头就多一点辨识度。咆哥想说,我们虽然不缺土豪呢,但更多的还是普通消费者,所以相信 P40 系列以后可能是 P40Pro 的销量会高一点。
其实,这种简单的套路大家是可以看出来的,商家也没有掩饰,故意把同一系列的差不多产品升级一些无伤大雅的功能,然后高价售卖,给普通客户造成一种【难以接受】的落差感,但是差不多性能的版本价格却便宜很多,让客户很【容易接受】这个价位,反而会产生一种【占了便宜】的心理,用之前看到的一篇文章说,这种行为就叫做营销中的【锚定效应】。
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