谢谢邀请，你这个问题我觉得我可以回答你，因为以前我卖过 卡！（以前！两三年前，现在不卖了！） 在淘宝拼多多卖过卡！！看清楚，我不是卖物联网卡，而是卖 移动/联通/电信 大流量卡 这里面有两个问题，卖卡的利润在哪里？套餐是怎么开的？ 1.利润来自于 运营商的奖励。 任何一个卡激活成功使用，有了消费记录，都会获得一笔奖励费用。 我这么举例吧，我卖给A一张电信星卡， A激活使用了，我将获得一笔不小于10元的奖励。 套餐越贵，奖励越高。 奖励来自于营业厅的任务返点。 每个营业厅都有开户人数的任务，如果达不成将扣钱。 与其扣钱，不如拿出来奖励 反正卖的越多，奖励越多。 2.套餐是如何开出来的。 可能大家觉得奇怪，为什么去营业厅办理套餐就是垃圾，到网店就是非常好。 我这里就以腾讯大王卡为例，一般都是19元/月，含40g腾讯流量。其他无……但是如果网店卖这个，谁愿意下单呀！人家还不如去联通官网APP直接弄。 可是联通开新户任务考核又很重，怎么办？上有对策，下有政策。 假设湖北这边考核很急，湖北联通这边可能自己弄一点好套餐。原始套餐不动，稍微加点码，29元/月 33g通用流量+40g腾讯流量。 多了10元/月，多给用户33g流量。整体全算来也不亏，但是用户一看！这很划算呀！ 就会有奇奇怪怪的套餐，都是在原有套餐上加码…反正很实惠。 这个有时间点，一般2月份 8月份（很好理解，过年与开学）开出来奇怪的套餐居多… 我上面说的是正规的套餐。 有些不正规的店家描述里面有坑… 根据我前几年的经验，我只能提示说，联通大王卡/移动花卡/电信星卡 这三种类别的卡 最容易加码有新玩意新花样… 希望我这个过来人能给你一点启发！ 最后一定要强调 物联网卡的坑。我这里可能会犯得罪很多物联网卡商。 第一 物联网同样要实名，但是你很抱歉你实名信息被私人公司拿走了？你能放心吗？（反正联通 电信 移动没有你的信息） 第二 无论物联网与客户协商的套餐合约是怎样，但是很抱歉，此合约不算数的！因为物联网按规定是不能卖给个人的。所以看你那个物联网运营商心情好坏，可能断网跑路可能涨价说不好。 第三，2021年9月份以前要断掉市面上70%的物联网卡商… 我今年办的携号转网，9块钱/月，1000分钟通话，45G流量。这里面就有一个隐形大坑！ 为什么价格相差这么多，我来分开给你分析。第三种就属于我办的这个卡，这个坑大家千万小心！ 以目前网上最常见的三种大流量套餐月租还低的举例： 某某王卡/物联网卡/活动套餐 ①第一种某某王卡：这种卡一般是是跟大型的互联网公司合作，有定向流量的。但是这种卡有一个不太直观的坑，就是使用按天付费（例如某卡的每天1元/G），这种日租包在营业厅很不值钱的，但是收益很高，你看到的19元／月加上这些收费一个月大概50元左右，这种卡的定向流量很合适，但是这种卡彻底的锁住了这些平台客户。而且这种卡一般借用的是这些合作平台的线上渠道销售，一般办理用户数量是很庞大的。 ②第二种物联网卡：十块钱一个月近百兆的流量，这种卡一般用于车载／智能家居／ｐｏｓ机等设备的，无法接打电话和短信。这种卡一来信号并不是非常稳定，二来个人使用封卡危险极大。为什么这么说呢，物联网卡在第一次激活时都会绑定设备，更换设备大概率会封卡。其次物联网卡不能用于手机设备，检测到会被封卡，频繁的移动使用有概率会被封卡。所以物联网卡个人使用资费很便宜，但封卡率非常高。 ③第三种活动卡，我说的携号转网就属于活动卡的一种，它的优惠是从哪里来的呢？ 一般都是某个或者某几个营业厅为了自己的考核，推出来拉动办卡人数。一般是从自己营业厅添加新活动，例如：30元15G每月返29元连续24个月。这种等等。 为什么我说这里面有一个隐形的大坑呢？ 最大的一个就是超出流量正常卡都是0.3元／M，而这种卡一般是0.3元／KB，也就是你你超出套餐流量1M的流量将近40块钱，你如果一年内超出10M以上，你的月租全都出来了。 还有就是绑定1－3年不能换套餐，当前可能营业厅少赔一点，但是半年或者一年以后都能挣回来。 所以总结一下：一般便宜套餐都是位置不太好的营业厅发出来的，为的就是换个形式完成公司任务，而且羊毛出在羊身上，所以不要盲目的看着便宜，多对比一下才能找到正真合适的套餐。 因为在营业厅 改套餐是免费的…某宝是要钱的。叫仅此而已。就是那些掌权的把这些好套餐垄断了 然后加价外卖罢了。对外宣传 没有…我改过一次16块。用了几个月了 感觉很良好 资费没有增加 流量用不完了…曾经也去 营业厅咨询过 有没有更好的套餐 TM所能给的套餐一个比一个贵。 其实这个很好理解嘛！营业厅就像一个正规军，所有的套餐都是公司的正规套餐，原封不动的销售。而很多外面的卡和套餐是在正规套餐上叠加了一些优惠在里面，所以就显得更划算。就好比A给某运营商承诺可以在很短的时间销售很多卡，运营商想要这部分用户就会跟A沟通，在基础套餐上多给流量，送话费，多给佣金等，A拿到这些优惠政策后就是他在市场上的销售优势，可以已便宜的价格和更划算的价格卖给用户。当然以上这些都是正规的操作。还有很多是因为运营商的销售压力大，为了增加销量限时搞优惠的，还有的是代理商虚报项目骗取运营商优惠的。反正就是八仙过海，各显神通。 中国目前有四大基础通信运营商，分别是中国移动，中国联通，中国电信和中国广电。另外还有几十家合法持牌经营的虚拟运营商，比如腾迅，阿里，小米，苏宁等都有这个牌照。虚拟运营商基于四大基础运营商的基础设施开展业务。四大基础运营商的卡都是没有问题的，无论通过什么渠道都要尽量避免虚拟运营商的卡。 简单来说，就是营业厅销售的是运营商的标准套餐，而其他渠道有很多定制套餐。比如下面的大王卡。 这个卡属于运营商与腾讯定制的套餐，运营商希望能通过腾讯的渠道获得尽量多的用户，腾讯希望能更多的增加用户粘性，一拍即合，就出现了腾讯王卡。 从商业逻辑上看，电信运营商属于重资产，但边际成本越来越低的行业。就是说一旦建成网络，那么后续运营成本会非常低。你可能会觉得一个月19块已经很便宜，但其实只要用户足够多，这19块几乎都是运营商的利润。 淘宝，拼多多上的卡基本上都是用这种定制的方式出来的。除了类似于腾讯这种大公司，各地的省市分公司也可以在特定的情况下定制套餐，只要你向总部申请的时候保证新开户数量。 所以你会发现假如你购买了电商平台上的手机卡，经常号码归属地是一些奇怪的地方，尤其西安，武汉，北京三地居多。原因是三个地方大学多，大学生是运营商重要的新客户来源，每年开学季，这三个地方的分公司都会定制一些特别的套餐来促销，推广自己的业务。 最后告诉你，这些电商平台上出售的卡大部分是没有啥风险的。因为电信业在国内是严监管，在公开的电商平台上销售的卡大部分是可以安全使用的，而且无论资费还是套餐内容都跟卖家描述一致。 提醒一下，如果要确保万无一失，最好在交易前，跟卖家确定一下号码段，自己去查一下，只要号码段是属于开头说的四大运营商，那么出问题的概率真的很低，如果显示是其他运营商，那么大概率是虚拟运营商，直接拒绝交易就是了。 每次都好心动，但是也不知道里面有啥猫腻没有，现在每个月128的套餐，贵死！ 不单是淘宝上，其他渠道售卖的既便宜又多流量的卡都没有买过。因为天下没有免费的午餐，仔细去解读一下用卡说明与规则，其实长期使用并不划算。 因为三大运营商都是世界五百强，而且都是国企呀。 2020年；中国移动全年营运收入7681亿元，中国电信营业收入为3936亿元，中国联通营业收入3038亿元。至此，三大运营商2020年合计营收约1.47万亿元，共净利1412亿元，平均日赚约3.87亿元。 他们三家垄断了我们的一切生活通讯，不用他们我们也没别的用啊，所以贵自然成为了必然。我们能做的就是除了适应还是适应。 其实不止淘宝上有纯流量卡，拼多多和京东也有的。所谓的电商卖的纯流量卡就是＂物联卡＂，只能上网不能打电话，我现在用的就是，而且我已经用这种卡好几年了，我的手机号码只开通八块钱的保号套餐。 我只所以用＂物联卡＂是因为真的很划算，30块钱120G流量（都是4g网络），这样的好事在三大运营商那里做梦都梦不到的。 也有人说信号不稳定。的确，这个我不否认，这个情况是真实存在的。但我的这个＂物联卡＂一个月可以为我省上百块钱呀，毕竟现在刷视频玩游戏已经成为了生活习惯，加上偶尔做一些视频创作，这些都是很耗流量的，一个月没有120个G以上的流量日子真的不好过。 加上我现在租房的地方，高楼紧挨，我本来的移动手机卡信号很差，所以我的电信＂物联卡＂刚好可以派上用场（物联卡也分移动、电信、联通的）。 声明：我不是推销，也不是带货，我说的都是自己的真实生活情况，不懂什么是＂物联卡＂的可以网上搜索了解相关内容，这种卡电商平台都有卖的。当然也欢迎评论区留言探讨。 网上买的，那种流量多的，都是物联网卡。物联网卡里面有个流量池，流量池分配到所有关联的物联网卡上，所以物联网卡网速差的一批。有的物联网卡还是绑定设备的，如果换设备使用，可能会导致锁卡，锁卡后，卡就用不了了，需要运营商重新激活。还有的是区域物联网卡，只能限定某个区域使用 网上购买的电话卡确实比营业厅出售的电话卡便宜很多，这里所说的购买不是买的卡而是套餐卡。比如我在去年在网上申请领了一张电信爽卡，号码归属地是我们长沙本地，月最低消费为5元。这张卡没有通话时长和流量，每通话一分钟一毛钱，流量每个G1块钱。值得一提的是这张卡当天使不足一个G同样收费1块钱，那怕你只用0.01G也一样。 上个月我又在网上申领了一张电信星卡，每个月19元，通用流量20G/月通话时长200分钟，归属地也是长沙本地。而营业厅里办理同样19元/月的套餐，最便宜的只有孝心卡了。电信孝心卡19元套餐中，每月通用流量2G，通话时长100分钟，专属流量10G。值得注意的是专属流量，在使用过程中弹出的广告、图片、视频并不在专属范围内，是要消耗流量。 综上所述，同样是电信19元/月套餐，网上出售的电话卡比营业厅出售的电话卡通话时长多100分钟，通用流量多18G。不过，在营业厅里办不了电信星卡，必须要在网上办，还可以自由选择归属地、电话号码。网上办理的电信星卡同样可以在营业厅缴费和办理其他业务，也就是说是正规电话卡。下图为营业厅最便宜的孝心卡