傅盛创业别只谈情怀，不实干别来

　　小海按：在创业过程中，可能最难的就是把自由度变成一个具体问题，变成一个具体目标。在大趋势下发现未来可能产生的变局，进行更大层面的思考，再找到一个切入点，才是核心。
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　　作者 | 牛叔
　　来源 | 和牛商业（ID：heniushangye）
　　创始人要学会把开放式转变为封闭式问题
　　我记得，刚从奇虎360出来时，给自己总结两句，＂天高任鸟飞，海阔凭鱼跃＂。每天看着一个新奇的世界，充满好奇心，过一段时间，变得迷茫。天太高，海太蓝，每天面临无数的选择。
　　天天看着人家起来，每天都在想，我的想法是不是有问题，是不是有可能做不到。后来终于总结出来，创业最大的难度就是太自由了，自由到你很容易失去方向。
　　我从奇虎出来，第一次见到雷军，他问我一个问题，＂360是怎样做成的？＂我说，带了四个人，做了上亿用户。我离开时，360在PC端全中国占有率已超过50%。
　　接着，雷军继续问了我一个问题，＂在这件事情上，你的功劳大？还是周鸿祎功劳大？＂我当时脑子转了一下，我想，他为什么问这个问题。后来我说，周鸿祎功劳大。
　　当时在360，公司说你先做一款口碑软件。尽管，方向没有那么居功至伟的前瞻性，但给了你一个封闭式问题，就做一款免费安全软件。在这个封闭式问题下，做的所有努力，已经把难度急剧降低。
　　没有方向时，你觉得都是方向，来回探索，大量时间被消耗。但给你一个固定性问题，叫封闭式、有区间问题。难度其实大幅度下降。虽然想出了，很多产品点子，但一个选择的重要性，其实远远大于过后做出的很多努力。
　　在这个收敛性问题下，公司给你提供人力、财务、构架。虽然没有推广费用，但不需要担心人员工资，不需要担心很多让你游离于产品之外的事情，只需安安心心做产品经理，正好机会来了，它变得很大。
　　后来，我越来越觉得，把一个问题变收敛，是很困难的一种状态。最近我在读一本书，叫《爱因斯坦传》。虽然那是个物理学的盛世时代，但爱因斯坦为什么能在那么多人情况下脱颖而出呢？
　　其中一个描述让我印象深刻。爱因斯坦很年轻就在想象一个场景。跟着一束光旅行会看到什么？由这个场景不断在大脑里思考，逆向化思考。把物理学上极其开放的探索，变成非常收敛的、具体化的形象，思考出了相对论。
　　还有一个场景。从下降的电梯里，会感受到什么？我突然发现，把一个开放式的问题，变成一个封闭式场景思考，可以使一个人的思维能力有巨大提升。
　　我想说的是，我们在创业过程中，可能最难的就是把自由度变成一个具体问题，变成一个具体目标。因为，我们在创业的时候，总是信心满满地认为，我要改变世界，我要成为最牛的人，我要做最好的自己。
　　我也一直用这种方式激励自己。一直到2010年，最困难的时候，当时在珠海，被对手强烈打压，产品和内部整合上，遇到很多问题，我才有了新的思考。
　　有一个记者去珠海采访我，想把金山网络做成怎样的公司？我说要全力以赴地做成一家超厉害的公司，他说这个不够。他举了对手的例子，比如有个人一直想成为这个行业前三，他会全力以赴，把一个问题，一个方向，变成一个目标。
　　听了这句话以后，我突然意识到，自己以前很多思考，是错误的。因为，以前都在想，如何做最好自己，如何变强，看上去有目标，却把＂状态＂误认为＂目标＂，甚至觉得自己做的都是对的。
　　我经常问团队，这件事为什么没做好？他说我已经全力以赴，我很努力，每天都在认真工作，这些都不是可以被证明的过程。
　　你误把自己开放式的心理和工作状态，当成了工作和前进的目标。
　　降低创业难度：把一个开放式转变为封闭式问题。什么是封闭式问题呢？
　　后来，我开始思考，金山网络，要成为全球最优秀的互联网公司，不够，我又开始思考，要变成国际化的公司，还是不够，我说要变成中国公司里移动端国际化最好的公司，仍然不够。最后变成一个封闭式的问题，说起来没那么有情怀。我说，成为国际上移动端的360。
　　由这个问题开始，我想到，找出Clean Master的突破点。把Clean Master变成一个封闭式问题，测算全球6亿覆盖用户，每天想想，我们怎么能做到。最近，我把这个问题又变成了一个更具像的问题，在全球移动互联网公司里，变成全球TOP3移动广告平台。
　　当然，这没有工匠精神，好奇心改变世界，听起来那么有情怀，这是个封闭式目标。但当你在一个封闭式目标下去做用户获取，做大数据分析，做到广告信息有效分发等等，一下变得清晰很多。
　　创业不要去＂完善别人的缺点＂
　　不要去拼执行力
　　我自己是在非常艰难的时候创业，那个时候我带了几个人就离开了。在之前，我的思维是产品思维。
　　有人说创业或者做产品要找到用户痛点，这句话我相信了十年，但我后来发现不是找到痛点就有机会创新和成功，很多痛点和机会不属于你。真正要做产品，不是从痛点出发，是从更大的格局出发。
　　当时我在做360安全卫士的时候，最多到过1亿用户，我就觉得只要把一件事做好，我就能赢。
　　后来我重新做金山毒霸的时候，发现原来不是这样。因为看到别人（行业领导者）的缺点，你有切入的时候，往往就是危机的开始。
　　怎样的创新公司能成功呢？赛道够大、够与众不同。
　　如果不够大，就意味着你的天花板有限；去满足小众喜好，不是颠覆式创新，也做不大，简单优化组合，也不是创新。
　　如果不够与众不同，那就是这个行业已经有一个领导者在等着你厮杀。
　　你觉得大公司的产品和服务不够好，为了把它改善去创业，事实上这样是不行的。朋友圈的功能不好，你想再做一个朋友圈？这很难成为创业的基础。
　　我推荐一本书叫《商战》，最好切的办法是切边缘，在没有人进入的市场打下企业的基础。
　　我们可以看到，中国公司执行力很强，但也意味着执行成本最低，我们要比别人更努力，比别人成本更低。
　　你只靠执行去创业，注定走不下去。
　　行业领先者比你更聪明，更有资源，更允许犯错，甚至更努力。每次我跟雷军聊天，都是晚上聊天到半夜，他第二天9点都要准时工作。我无论多晚发信息给马化腾，他都会看，都会回我。
　　因此，领先者如果你在同一个赛道上，就是＂帆船理论＂（同样风速下，落后帆船选手基本没可能超越前面选手），决定了你几乎无法在走道上超越对手。
　　如何面对新趋势？
　　我觉得，面对一个新兴的东西，永远要保持一个仰视的心态。
　　面对新趋势，我有三个关键词：
　　①先预测
　　（一）创造新市场，不在过去的市场纠缠；
　　（二）边缘切入，做到垂直市场第一，甚至垄断，不作为跟随者；
　　（三）不仰攻，不只依赖执行力。
　　②破局点
　　一定要坚信单点的力量，所有的布局都是结果，不是原因。这个时代，单品带体系。做好一件小事就能改变世界。
　　③ALL IN
　　资源永远稀缺，尤其是精力。所以只做一件事情，是这个时代最大的法则。你能撬动的资源可能会超出你的想象，就是你把一个点打得足够强的时候，它会有爆破性的力量。
　　一家公司真的要做那么多事情，真的要投那么多人吗？如果能够找准未来出现的一个机会点，会成功的机率可能要扩大十倍。
　　总结颠覆式创新的几个特点：
　　最好走新赛道，而且必须是大趋势，它能够长期是主流的新赛道，而不是羊肠小道；找到新赛道和大趋势之后，要找到足够小的、不复杂的破局点，极简切入，简化成一件事情，只要做一件事情，直到这个事情不行再想下一个事情，然后倾巢而上，全力以赴。
　　在激烈竞争中制胜
　　人的认知差距，会迅速拉大。你对这个世界的认知，你的判断能力，能保持每年翻一倍增长吗？其实非常难。这就是用固态模式做事情。
　　以前做360，我很轻松带着几个人就把产品做到上亿用户，就以为我做什么都会赢。后来创业遇到困难才发现原来人和时代有非常大的关联，不是你想一个痛点，就诞生一个市场了。
　　更多的是你运气好遇到一个大机会而你并不知道。当你局限在一个痛点的思考上，去执着微创新、情怀，你会失去全局。
　　以前，对战略想得少，对风口也想得比较少。我记得，周鸿祎给我传达过一句话叫＂只要坚持一个点做下去，就会有机会＂。后来发现，当时的互联网是严重的稀缺经济。那个时候，就像西部大开发，遍地是机会，只要你想做一件事情，活下来就是王道。
　　今天不一样了，红海竞争了。这种竞争态势下，真的得认真思考，每个点不能单做，或许做下去有机会，但人家已经布局重兵。或者有很多事情，超出了你的认知。这就要求你有格局和破局结合的思考模式。
　　我讲战略三板斧：预测、破局点和All in。其实，这代创业者，讲单点的故事想太多了，但格局思考少了。
　　格局思考是一种思维习惯。至少像我这样草莽出身的人，以前想的更多是一个小的点怎么撬动。但整个大行业、大风口、大机会的思考不够，看到的都是一些热点，想到的都是一些兴奋点。
　　这个时代，变迁之快，使得一个所谓小的兴奋点，在红海竞争中根本微不足道。
　　第一，很难形成真正的爆发性。只有稀缺时，才可能有爆发机会。
　　第二，很难形成突围作用。对手对你严防死守，你只稍微做一些亮点，很快就被扑灭了。
　　一把手的两种能力非常关键。一种是发现未来可能产生的变局，然后找到领域和领域之间的连接点，从中发现机会。另外一种是找到细小点，做到无人能及，两者的结合才是一个创业者和企业家要真正完成的，只有一种能力是不够的。
　　一方面，能跳出来，看到行业之间各种变化的机会。另一方面，又能深入进去，看到变化的连接点，能把这个点做到足够极致。当这两个方面之间产生交叉，一个时代要开启了，这就是巨大的行业机会。两者缺一不可。
　　公司高速成长，其实是一群人的成长。而这群人的认知，其实没有像业务成长那么快。你给他很重要的位置，他对这个行业的认知最后就代表着这家公司的认知，最后就出问题了。
　　我在清理软件行业干了十多年，包括以前能做360和猎豹清理大师，在清理这个点上，用户怎么使用手机这个点上，我的认知肯定穿透了全行业。所以，这个点上，我能找到机会。
　　今天在互联网公司，你得在一个领域，在这个认知点，有你非常认可的人，且能真的理解深入的人，去担当重任。
　　你要既能够找到单点，又能够站在格局上思考。
　　遇到一些困难，都不是问题，最怕遇到困难后，你觉得事实就是这样，而不去更新认知，这才要命。
　　最后，我想说，创业就是九死一生。创业要做的是一个庞大的系统工程。几个亮点，根本不足为道。而其中只要有一两个盲点，就导致整个事情崩塌。
　　时代变化之快，竞争之激烈。对创业者关于各个维度的思考，要求越来越高。创业者要多从内心出发，反思自己认知上的差距。即使勤奋，也要聪明地勤奋。关键在于，勤奋只是基础。
　　创业别只谈情怀，不实干别来
　　回到如何做好一个创业公司CEO。我认为，最核心问题，就是能把创业情怀变成具体问题。这个问题越具体越好。
　　人和人之间最大的界限就是思维模式。思维模式看起来很简单，但你要突破这层窗户纸，难度比你想象还大。
　　小米成立时，我认为雷总把这个问题想得非常深刻了，一年卖一亿台手机就是伟大公司。
　　今天不谈情怀。忽悠创业者最大的问题就是情怀。如果有情怀，工匠精神，就能改变世界，如果创业这么简单，所有人都可以上艺术学院接受两年培训，全是优秀的创业者了。但，创业不是这样。
　　真正的奋斗是怎样的呢？真的不是有一天，你突然在厕所里遇到一个贵人，他给你投了一大笔钱。也不是说，有一天你写了一份好的报告，给老板看见了，从此，飞黄腾达。
　　真正奋斗之艰苦，没有真正经历过创业的人，是难以想象的。
　　我还记得那个时候，徐鸣（猎豹联合创始人）到淘宝去找二手服务器，发现比一手能便宜几千块。然后，我就跑到中关村市场，一个人开着辆奇瑞风云小车，把那个二手机器扛到车的后备箱，再开车去廊坊，装到机柜上去调试。
　　我还记得，那个时候，我们在紫金豪庭的＂鬼屋＂租了一个两居室，一屋子人坐在里面，一推开门，一股臭脚丫子味儿。我招聘的人中至少有两个，本来说得很好，要跟我们一起奋斗，推开门一看，下午就走了。
　　由于北京人力不足，后来我们又到珠海找了二三十个骨干，说一起来北京做三个月，但基本都是有长期作战的心理准备来的。
　　如果再往前看，雷军也不断跟我讲，1996年是金山软件最困难的时候，账上只有15万，差点发不出工资。通过艰苦创业，雷总把金山从一个濒临倒闭的企业，做到了今天的规模。
　　如果你创业为了包装，让自己公司品牌更快传播出去，被更多人认知，被很多没有创业的人崇敬，好像满是羡慕的眼神，这样可以。
　　一旦回归到创业基本点，就不要轻则谈生态，动则谈改变世界，梦想这些东西了。
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