背靠马云，盒马凶猛

　　2019年是盒马鲜生创立的第4年。最新的数据是，它已经在全国20个城市建立了100多家门店，成为生鲜电商领域线上线下高效整合的明星公司。
　　这种店仓合一、线上线下一体的模式，足够创新，也让盒马迅速崛起。不过，盒马的门店投资巨大，租金、团队、运营以及损耗的数字都十分惊人，每个门店只能服务3公里范围内的用户。
　　如今，在狂奔四年之后，背靠阿里的盒马正在不断变形，目标是城市郊区和下沉的三四线市场。
　　在持续亏损的过程中，盒马迈向下沉市场，这家明星公司将面对怎样的未来？
　　盒马变形记
　　据说去年底的一次行业会上，盒马创始人侯毅表示，盒马鲜生现在还是有很大局限性，定位偏高，瞄准的是城市中高端人群，下沉到一线城市的郊区或三四线城市都出现不适。
　　为了减少这种不适，两年前盒马鲜生就开始在大店、小店方面进行探索。2017年底，盒马在上海尝试主打白领餐饮的小店业态F2，强调快和新鲜（fast和fresh），在商务区瞄准商务白领。
　　在此之前，盒马鲜生和大润发合作的全国范围内第一家精品超市盒小马也开始营业，经营面积800平方米左右。
　　2019年盒马生态的变形还在继续。一个是，将迭代出一个新的电商模式菜场化小店。首批开两店，一家店在嘉定，一家店在上海市区，是以面销为核心的菜场形式的电商：蔬菜比大卖场更便宜，还会引进大量零售商品，手工馄饨、肉丸等，希望以此到地县级城市与大卖场竞争。另一个是，盒马年内要做社区购物中心，探索以生鲜为流量核心的本地生活、超市APP。
　　2018年底，《独角兽内参》曾经深入三四线城市进行调研，得到的用户反馈之一就是三四线城市急需类似盒马鲜生一样的业态，三四线城市的小镇青年不像想象中保守，而是追逐潮流，同时又有足够的可支配收入。
　　侯毅很可能也是意识到下沉市场的机会。不过，其中的机会并不是盒马鲜生大店，而是更灵活的卖场和小店。
　　下沉的三个核心问题
　　向下固然是机会，但下沉市场的先烈也不少。其中的几个核心问题分别是：
　　第一，成本的控制。大店的成本失控，会不会同样出现在小店当中，在下沉市场如果缺乏控制力和盈利能力，风险系数会大幅提升；
　　第二是，边界的控制。从侯毅对外表达中，可以发现他要在下沉市场做的事情很多。比如，未来盒马要探索盒马生活，洗衣，美容美发，修理健身，亲子等大类模式，要把生活服务这件事情做成。在生鲜还没有做好的同时，扩展生活服务的范畴，很可能稀释差异性与竞争力。
　　第三是节奏的控制。侯毅在业态创新上并没有大干快上，而是先在某些地区试点，然后再逐步推广，这有点像互联网模式。不过，在一二线城市和三四线城市，这两类市场的重心上，一定是要有阶段性的取舍，目前盒马的大店虽然单日收入大增，但仍然没有在众多对手面前拥有绝对优势。
　　向下走，盒马的前置仓、物流配送、品类供应链、品牌调性都要做相应的变化，尤其在运营、管理、供应链层面，没有足够的积累，面对的就有可能是地雷阵。