人口增长是经济增长的原动力，在今日已经全民共识。新增人口的下降已经引起了社会关注。今年以来，一系列给家庭减负、鼓励生育的政策措施频繁出台，很大程度上缓解了人们对未来经济发展的悲观情绪。 其实，出生人口下降，最先一波也是最直接影响的，就是母婴市场。因此，2017年开始，就有一些声音唱衰这个市场，其实这种看法是片面的。因为，作为世界经济的火车头，2020年唯一正增长的世界主要经济体，中国各个细分市场的需求仍在增长，在这背后是在中国广袤土地上，消费升级与下沉市场的耕耘空间非常大。 近日，为洞悉母婴家庭人群需求，推动母婴行业良性有序发展，宝宝树委托专业市场监测和数据分析公司尼尔森IQ，调研并发布《2021母婴行业洞察报告》（以下简称《报告》）。 《报告》从母婴消费及服务市场、母婴家庭生活现状、育儿及消费等维度调研，给予行业从业者一个科学、全面而又直观的母婴行业发展态势分析与预测。 宝宝树 三分钟带你读懂2021母婴行业近日，宝宝树委托专业市场监测和数据分析公司尼尔森IQ调研并发布《2021母婴行业洞察报告》，全面洞悉生育意愿、养育方式、行为习惯、市场规模、消费趋势。#2021母婴行业洞察 #超七成有意要下一胎 视频号 为何新出生人口下降，母婴市场的规模仍在继续增长？ 90后育龄人群最关注的孕育信息是什么？ 未来，母婴行业将得到哪些正面激励？ 这些问题，在《报告》中都得到了清晰的解答。 虽然由于疫情原因，新出生人口数量出现下降，但《报告》显示，中国母婴市场规模却仍处于稳定增长中：2020年，中国母婴市场规模达到39193亿元，比2019年增长6.8%；2021年Q1与Q2，母婴快消品类销售额同比增速分别为9%与5.4%。 这份数据，足以消解对中国母婴市场的悲观情绪。通过详尽而全面的调研，《报告》还清晰给出了各细分的垂直向与横向之间的增长细节，让观者知其然又知其所以然。 《报告》显示，母婴市场增长的第一个引擎，就是国产品牌市场占有率迅速提高，＂国潮＂兴起。国产品牌之所以能推动母婴市场增长，概括起来就是两条：性价比优并且下沉快。 先看性价比优。 近年来，在科技创新、民族自信的新时代背景下，国货越来越受消费者热捧，国潮正在全面渗透至科技、汽车、服装、零食等生活的各个角落。国产品牌持续迎来高光时刻，在母婴赛道也不例外。 相比于进口品牌，国产品牌的母婴产品性价比，本来就相对较高，加之疫情导致国际物流受阻，国产品牌母婴产品在2020年迎来快速增长尽在情理之中。 《报告》显示，以2019年6月-2020年6月，2020年6月-2021年6月为两个统计周期，婴儿奶粉品类的国产厂商市场份额，已经从43%增长到50%，同比增长27.9%；婴儿尿裤品类的国产厂商市场份额，从5%增长到了8%，同比增长达到63.9%。 显然，国产母婴产品正在实现明显的高速增长。而且，考虑到婴儿奶粉品类、婴儿尿裤品类，婴儿洗护品类——三大主要母婴产品品类的国货市场份额，目前也分别只有50%，8%与42%，完全可以预判国产品牌的母婴产品还将继续推动母婴市场高速增长。 再看下沉快。 国产品牌根植于本土，在铺设线下渠道方面有着进口品牌无可比拟的优势。实际上，很多国产母婴品牌，本身就是已经在全国遍地开花的知名产品的副产品线，在铺设线下渠道方面可谓是成本低廉。 众所周知，线下渠道对于下沉市场有着决定性影响，其下沉效率远非线上渠道可比拟。所以，国产母婴产品品牌在依靠性价比优势抢占更多市场份额的同时，同时还在＂做大市场蛋糕＂，这一点在《报告》中也体现的很明显。 《报告》显示，国产母婴产品品牌，几乎已经与进口品牌分食市场蛋糕，并且依靠其对下沉市场的拓展，完全可以弥补2020年前后一线、二线城市母婴产品的小幅市场萎缩。 可以说，有广袤的下沉市场作为后盾，中国母婴市场的天花板也远远未被触及。 《报告》显示，母婴市场增长的第二个引擎，就是母婴快销品的销售渠道，线上化趋势明显。 其实，这种因果关系更容易理解。中国社会的硬件、软件基础设施是全球最为发达的。2020年，在家办公与学习再一次夯实了这种局面。在下沉市场，从老人到顽童，用手机上网已经是很常见的事情。而母婴产品的渠道线上化，意味着种草效率高，决策成本低，其能成为助推中国母婴市场增长的第二引擎，也顺理成章。 《报告》显示，母婴品类线上销售额占比已经达到35.7%，线上平均销售额增速达到12.4%。 《报告》同时指出，相较于线上渗透率高的婴儿纸制品和洗护用品，其他母婴品类线上化仍然较低。而这也同时是母婴市场未来增长的一个空间。 总结一下，《报告》以全面的调研，翔实的数据，给母婴行业从业者一剂强心针。同时，也清楚表明了中国母婴市场，并未随着2017年以来新生婴儿的减少而萎缩。正相反，随着母婴＂国潮＂的兴起以及线上化进一步加速，中国母婴市场还将继续增长。而除以上两个增长引擎之外，中国母婴市场增长的真正东风，其实还是鼓励生育带来的长期效果。 每一个行业都少不了平台型企业来搭建生态，每一个赛道都少不了头部公司来做增长引擎。 在母婴赛道，国内最大的母婴社区平台宝宝树，就是母婴市场的生态搭建者与做大＂蛋糕＂者。 与母婴电商相比，宝宝树是一家天生就带有场景的服务型平台。这使得在人口红利消失之后，母婴电商都陷入发展瓶颈，而宝宝树却实现了三级跳——由母婴场景丰富为家庭场景，进而又升级为产业生态平台。 实际上，上文所述的推动中国母婴市场增长的两个引擎，都离不开宝宝树的贡献。 比如在国产母婴产品的推广与传播方面，宝宝树一直就是出力最大者。 今年5月10日，中国品牌日当天，宝宝树上线了全新IP＂中国zhi造＂，并携手旗帜乳业、农夫山泉、巴布豆、礼意久久等一众母婴国货良品，通过讲述中国品牌的制造故事，聚焦母婴国货的非凡实力，把更多适合中国宝宝的国货好物传递给每一个家庭，与众多国货品牌一起提供优质的母婴消费体验，让年轻的家庭享受美好品质生活。 实际上，早在2020年年底的第六届金树奖颁奖盛典上，宝宝树便宣布在内容运营领域将全新上线包含《中国zhi造》在内的5个重磅内容栏目，助力母婴品牌深化用户沟通和丰富营销场景。 《中国zhi造》创造了诸多行业第一： 第一次全方位展示母婴国货品牌的硬实力，并通过专家、达人、宝宝树用户等视角进行多维解读； 第一次整合传播母婴国货品牌，品类丰富，不仅有母婴用品，还有生活用品等，覆盖母婴家庭生活各个场景，形成聚集效应； 第一次集中展示母婴国货品牌背后工厂状况，不仅有视频专题、产品试用，还有惠及用户的多种福利玩法，带动用户深度参与其中，切实感受国货品质。 ＂中国zhi造＂栏目的上线，让宝妈在选购母婴国货好物的同时，进一步了解国产品牌的理念与品质，帮助品牌实现品效合一，进一步激发国货崛起热潮。 支持母婴＂国潮＂如此，宝宝树在助推母婴产品渠道线上化线上化方面亦是如此。 《报告》显示，无论线上还是线下，母婴垂类App都是母婴家庭首要购物种草渠道。 并且，母婴垂类App还是母婴家庭全阶段获取知识的首要渠道。 而作为国内成立最早的母婴社区之一，宝宝树坐拥数千万MAU并覆盖大量微信群。在母婴领域塑造了上佳口碑，加上海量的用户与用户数据，宝宝是每一个母婴品牌走线上化之路的首选平台，在整体APP体验、内容全面性/专业度、工具全面性、社区活跃度等方面，都具有不可替代性。 近些年来，宝宝树为行业搭台、组局，造引擎，其自身也受益于其中。 近日，宝宝树发布2021年度半年度业绩公告：公司上半年实现营收1.4亿元，同比增长44%；毛利8440万元，同比增加173%。同时，宝宝树核心流量逆势增长，旗下宝宝树孕育app的核心变现MAU 2180万，同比增长7%，用户次日留存率达51.5%；2021上半年宝宝树社群生态发展迅猛，微信社群覆盖近76万母婴群体，并且保持20%以上的高活跃度。 作为母婴行业第一社区的增长，也可以视为另一个母婴市场增长前景的风向标。 值得注意的是，进入2021年以来，宝宝树正在把自身搭台、组局，造引擎的行业生态搭建者角色，进一步优化完善。以＂三生万物＂作为商业版图的布局目标。 宝宝树联席董事长高敏，对这一新图景的内涵做出诠释：＂生命＂志在提供针对性的服务助力母婴家庭孕育健康的新生命，培育健康、智慧、勇敢、友爱的下一代；＂生态＂意在打造宝宝树＂母婴家庭幸福生态＂，拓展宝宝树服务版图；＂生意＂则是以＂利他＂为核心，深度赋能合作伙伴。 在＂三生万物＂的新图景里，未来宝宝树的生态将升级为＂三纵三横＂。三纵就是B2B业务、C2M、O2O，三横即为用户运营、生态BD、硬核科技。三纵三横战略叠加宝宝树全域流量生态建设与复星生态协同，将助力宝宝树加速构建＂母婴家庭幸福生态＂。 显然，若＂三生万物＂的新图景能够如期实现，那中国母婴市场的天花板还会被继续推高。